銷售計(jì)劃績效考核指標(biāo)

1、1銷售計(jì)劃績效考核指標(biāo)銷售計(jì)劃績效考核指標(biāo)編號KPIKPI定義公式（權(quán)重）考核標(biāo)準(zhǔn)信息來源考核周期1情報(bào)的數(shù)量、質(zhì)量、利用率和受益面Y=ABC＋DA＝外部情報(bào)數(shù)量合格率，占20％的權(quán)重B＝外部情報(bào)質(zhì)量合格率，占40％的權(quán)重C＝外部情報(bào)實(shí)際利用率，占30％的權(quán)重D＝外部情報(bào)的受益面，占10％的權(quán)重調(diào)查問卷反映情報(bào)的質(zhì)量、利用率和受益面月度統(tǒng)計(jì)季度考核2年度和月度銷售計(jì)劃匯總編制及調(diào)整的及時(shí)性年度和月度銷售計(jì)劃匯總編制及調(diào)整天數(shù)1）=目標(biāo)值

2、得100分2）比目標(biāo)值每降低天，加分，最高分3）超出目標(biāo)值天，不得分4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算年度和月度銷售計(jì)劃調(diào)整計(jì)劃月度統(tǒng)計(jì)季度考核1編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表正確率1－查出有誤的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)量／提交的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表總數(shù)100%1）=目標(biāo)值得100分2）比目標(biāo)值每提高百分點(diǎn)，加分，最高分；3）低于目標(biāo)值的百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算財(cái)務(wù)報(bào)表檢查記錄月度統(tǒng)計(jì)季度考核2編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表及時(shí)提交率1－延誤提交的銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)量／提交的

3、銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表總數(shù)100%1）=目標(biāo)值得100分2）比目標(biāo)值每提高百分點(diǎn)，加分，最高分；3）低于目標(biāo)值的百分點(diǎn)，不得分；4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表提交時(shí)間記錄月度統(tǒng)計(jì)季度考核3編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表Y=ABA=銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表的質(zhì)量（60%）B=銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性（40%）銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表月度統(tǒng)計(jì)季度考核24年度和月度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告Y=ABA=年度和月度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告的質(zhì)量（70%）；B=年度和月度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況

4、的分析報(bào)告的及時(shí)性（30%）年度和月度銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告月度統(tǒng)計(jì)季度考核5訂單的執(zhí)行時(shí)間貨物運(yùn)抵客戶的日期－訂單產(chǎn)生的日期1）=目標(biāo)值得100分2）比目標(biāo)值每降低天，加分，最高分3）超出目標(biāo)值天，不得分4）介于其中按線性關(guān)系計(jì)算銷售記錄及倉庫發(fā)貨出庫記錄月度統(tǒng)計(jì)季度考核6銷售預(yù)測的準(zhǔn)確率1－（預(yù)測銷售量－實(shí)際銷售量）／預(yù)測銷售量100％1）=目標(biāo)值得100分2）比目標(biāo)值每提高或降低%，減分3）比目標(biāo)值每提高或降低%，不得分4）介