面試中如何跟公司談薪酬案例分析及總結(jié)指導(dǎo)

1、“薪酬問題”不是簡單的“收入”問題，是構(gòu)成職業(yè)人對自己薪酬滿意與否的因素，除了個人收入，還有許多的“軟性”指標(biāo)。薪酬的構(gòu)成主體是基本工資、補(bǔ)貼、福利、浮動薪資、期權(quán)股份、年薪。其中補(bǔ)貼包括了房補(bǔ)、交通、餐補(bǔ)、通訊、職務(wù)補(bǔ)貼、交際應(yīng)酬、加班補(bǔ)貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫(yī)療保險、培訓(xùn)進(jìn)修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。絕大多數(shù)的大學(xué)生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——“你期望的薪金是多少？”當(dāng)然這個問題

2、稅后所得。但是目前不是每個企業(yè)都是嚴(yán)格按照實(shí)際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應(yīng)事先問清楚繳納的額度。那具體怎么來定位自己的薪酬呢？首先要考察整體消費(fèi)水平，有時畢業(yè)生獲知社會消費(fèi)水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費(fèi)水平指數(shù)簡單相加，得出個人工資預(yù)期價位的做法并不科學(xué)，沒有考慮公司所處行業(yè)、地區(qū)、職位、個人綜合素質(zhì)，所以在沒有很詳細(xì)地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當(dāng)中，不寫薪酬要求，是一種比

3、較保險的辦法。在面試時根據(jù)你所掌握公司的情況，綜合分析再結(jié)合你個人的情況，給出自己的預(yù)期薪酬范圍。當(dāng)然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對于一些嚴(yán)格執(zhí)行薪酬保密制度的公司，但是一般正規(guī)的公司都會主動來和應(yīng)聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復(fù)試的時候委婉地進(jìn)行技巧詢問。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者

4、就可問：“像我們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體

5、系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”如果對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“結(jié)合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%30%，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合，您看這個工資是不是可以有一些提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如“把3個月的試用期縮短為1個月？”另外很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)

6、生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你。為了保險起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等?？傊玫男剿且米约旱膶?shí)力去得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作，更重要的是談薪水關(guān)鍵在于