美地行策劃拙政別墅豪宅十二堂會(huì)

1、拙政別墅營銷策劃方案,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,目 錄,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,活動(dòng)策略渠道策略銷售及定價(jià)策略,壹,活動(dòng)策略,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,下一階段的推廣，主要針對(duì)哪里？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈

2、東峰7樓,,圖表：《群邑智庫 2011胡潤財(cái)富報(bào)告》,,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,上海與蘇州范圍內(nèi)，兩地合計(jì)近9000位億萬富豪、近150000位千萬富豪，他們擁有足夠的富豪成為項(xiàng)目的擁有者，也是最有可能的潛在買家。,核心受眾：大上海與大蘇州,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,除了大上海區(qū)域以外，蘇州當(dāng)?shù)馗缓朗欠駮?huì)在本地買房？,

3、美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,別墅熱銷，古城待發(fā),上半年蘇州地區(qū)別墅成交共835套，同比增長15%；而古城區(qū)在這其中僅占5%，潛力尚未完全開發(fā)。目前本項(xiàng)目的推出也受到了眾多意向客戶的關(guān)注。,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,意向客戶眾多，目前無人認(rèn)購,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,

4、阻擋客戶掏錢的瓶頸在哪里？,只看到了房子，,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,卻沒有看到生活,住在拙政園旁的豪宅，歷來是名門望族，應(yīng)該過一種怎樣的生活？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,,眼見為實(shí)，打消疑慮,以何種形式，呈現(xiàn)名門望族生活？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）

5、021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,何謂堂會(huì)？,舊時(shí)，京都官僚富豪或有錢人家舉辦喜慶宴會(huì)時(shí)，請(qǐng)藝人來演出助興，以為體面榮光，以此招待親友，謂之堂會(huì)戲。是最具中式特色的貴族行為。,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,當(dāng)傳統(tǒng)形式遭遇新鮮內(nèi)容……,,堂會(huì)，詮釋名門望族生活真諦,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,堂

6、會(huì)主要內(nèi)容：,主題內(nèi)容,項(xiàng)目宣講,自由體驗(yàn),名家藝術(shù)表演；系列收藏講座；香道表演；名模走秀等,在樣板房?jī)?nèi)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)介紹、體驗(yàn),客戶在整個(gè)樣板區(qū)內(nèi)自由走動(dòng)、體驗(yàn)、交流,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,定義拙政別墅,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,十二堂會(huì)三大主題月,收藏品藝術(shù)品奢侈品,12月：收藏堂會(huì),01月：藝術(shù)堂會(huì)

7、,02月：奢侈品堂會(huì),藝術(shù)堂會(huì)之譚盾水樂堂專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,藝術(shù)堂會(huì)之張軍牡丹亭專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,藝術(shù)堂會(huì)之水上芭蕾專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,收藏堂會(huì)之沉香、風(fēng)水專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200

8、號(hào)欣安大廈東峰7樓,奢侈品堂會(huì)之上海灘fashion秀專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,奢侈品堂會(huì)之香奈兒專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,奢侈品堂會(huì)之錫蘭珠寶專場(chǎng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,我們期望達(dá)到的效果？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧

9、路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,花5000萬，可以買到的生活是,值,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,圈層內(nèi)口耳相傳，擴(kuò)大影響,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,貳,渠道策略,重點(diǎn)客戶邀約一二手聯(lián)動(dòng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,貳,渠道策略,重點(diǎn)客戶邀約一二手聯(lián)動(dòng),美地行（上海）02

10、1-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,客戶邀約 注重圈層,1、每次只邀約1-2個(gè)商會(huì)成員，規(guī)?？刂圃?0-50人2、以邀約名單為準(zhǔn)，不接待臨時(shí)看房客，注重私密3、專人服務(wù)，細(xì)致周到。體現(xiàn)尊貴感,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,邀約客戶重點(diǎn)區(qū)域及范圍,上海地區(qū)外資銀行VIP名單航空公司VVIP名單佳士得拍賣行客戶名單蘇州地區(qū)省級(jí)異地商會(huì)/工商聯(lián),

11、美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,上海地區(qū)美地行資源庫客戶名單,外資銀行VIP名單,外資航空公司VIP名單,佳士得拍賣行客戶名單,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,江蘇省級(jí)異地商會(huì),福建商會(huì)川渝商會(huì)安徽商會(huì)江西商會(huì)潮汕商會(huì),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,溫州商會(huì)山東商會(huì)

12、河南商會(huì)湖南商會(huì),工商聯(lián),蘇州市工商聯(lián)吳江/張家港/常熟/太倉/昆山市工商聯(lián)吳中/相城/平江/滄浪/金閶/高新區(qū)工商聯(lián),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,蘇州青年商會(huì)昆山臺(tái)商協(xié)會(huì)蘇州新企業(yè)家協(xié)會(huì)常熟市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)昆山企業(yè)家協(xié)會(huì)太倉浙溫企業(yè)家協(xié)會(huì),企業(yè)家協(xié)會(huì),貳,渠道策略,重點(diǎn)客戶邀約一二手聯(lián)動(dòng),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈

13、東峰7樓,一二手聯(lián)動(dòng)合圍戰(zhàn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,1. 蘇州中介是否有能力代理？,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,2. 蘇州園區(qū)目標(biāo)客戶能否有效導(dǎo)入？,A. 園區(qū)高端別墅購買者是誰？,B. 中介是否愿意推客戶？,美地行（上海）021-

14、62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,蘇州主要中介門店,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,蘇州六大中介機(jī)構(gòu)之信義房屋,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7

15、樓,信義房屋于2005年3月進(jìn)入蘇州，服務(wù)領(lǐng)域遍及二手房買賣租賃、商業(yè)地產(chǎn)買賣租賃、一手房營銷代理及房地產(chǎn)相關(guān)的代書、咨詢等，目前在臺(tái)灣及北京、上海、蘇州、杭州等已經(jīng)有五百多家分店，自成立以來連續(xù)成為臺(tái)灣房地產(chǎn)中介業(yè)中營業(yè)額最大的公司，也是臺(tái)灣唯一一家股票上市的房屋中介公司,,,蘇州六大中介機(jī)構(gòu)之裕興不動(dòng)產(chǎn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,享有中國“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)第一樓”美譽(yù)的浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)

16、經(jīng)紀(jì)有限公司，成立于1998年，目前業(yè)務(wù)涵蓋房屋置換與租賃、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作、房地產(chǎn)全案策劃、投融資服務(wù)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與ERP軟件開發(fā)等領(lǐng)域,,,上海門店戰(zhàn)役,每周末啟動(dòng)一場(chǎng)門店專場(chǎng)帶看活動(dòng)，帶動(dòng)案場(chǎng)人氣，促進(jìn)集中成交,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,滬上五大中介機(jī)構(gòu)分析之中原地產(chǎn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,中原(中國)物業(yè)顧問有

17、限公司發(fā)展始于90年代初期。目前，中原(中國)已于國內(nèi)22個(gè)大城市設(shè)立了分公司。,,21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是美國Realogy公司旗下最大的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)體系，2000年進(jìn)入中國，已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商,滬上五大中介機(jī)構(gòu)分析之21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,,,集中帶看，集中成交,每周末（周六、周日）在售樓處舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng)，營造售樓處氛圍，吸引人氣。鼓勵(lì)中介業(yè)

18、務(wù)員集中帶看，促成集中成交。,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,資源開拓,隊(duì)伍組建,持續(xù)管控,,中介推介大會(huì)的組織與籌劃,,6個(gè)月內(nèi)開拓100家中介門店,,3公里核心區(qū)內(nèi)門店重點(diǎn)鞏固,,中介業(yè)務(wù)員素質(zhì)培訓(xùn),,管理、對(duì)接、成交制度細(xì)化,,門店、網(wǎng)站等營銷推廣、包裝,,周末暖場(chǎng)活動(dòng)的策劃與組織,,考核與激勵(lì)機(jī)制落實(shí),,制定提升計(jì)劃、中介業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,,不定期舉辦中介感情聯(lián)絡(luò)活動(dòng),門店海報(bào)、DM、

19、銷售道具中介公司網(wǎng)站等,銷售說辭、帶看流程等基本培訓(xùn),客戶界定制度,客戶對(duì)接制度,每月之星評(píng)選活動(dòng),根據(jù)實(shí)際操作情況制定針對(duì)性提升計(jì)劃,根據(jù)中介業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估及篩選,,每月召開一次中介銷售總結(jié)會(huì)議,中介感情聯(lián)絡(luò)會(huì)等,美地行聯(lián)動(dòng)服務(wù)體系,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,叁,價(jià)格及銷售策略,美地行（上海）021-62895289 上海市靜安區(qū)鎮(zhèn)寧路200號(hào)欣安大廈東峰7樓,進(jìn)行銷控，