商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、2004年以來，我國商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品逐步涌現(xiàn)，其中蓬勃發(fā)展的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的技術(shù)性最強(qiáng)，是理財(cái)產(chǎn)品的代表性品種。它的出現(xiàn)為國內(nèi)投資者提供了一個通往國際市場的間接投資渠道，特別是那些國內(nèi)還沒有開放的匯率、商品、境外股票等。然而，隨著美國次貸危機(jī)的逐步擴(kuò)大，全球金融市場加劇動蕩，部分結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品到期后收益率過低甚至產(chǎn)生“零收益”的現(xiàn)象，導(dǎo)致銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品受到客戶投訴和爭議，相關(guān)負(fù)面新聞接連不斷，這給尚處于初級發(fā)展階段的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品理財(cái)市

2、場帶來了相當(dāng)巨大的沖擊。為何我國商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品市場的發(fā)展會遭遇寒流？是否商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品在某個銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了不可控制的問題？國內(nèi)商業(yè)銀行到底該如何應(yīng)對此次危機(jī)，來進(jìn)一步推動結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品市場的良性發(fā)展呢？
　　針對上述一連串的問題，筆者以自己作為從業(yè)人員的經(jīng)歷，結(jié)合我國商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的“零收益”現(xiàn)象作為研究案例，還結(jié)合了理論和實(shí)踐進(jìn)行研究，希望通過系統(tǒng)地分析我國商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略，來找出產(chǎn)

3、生問題的緣由，進(jìn)而給出相應(yīng)的解決辦法。本文第一章將對研究背景、研究目的意義、研究思路和架構(gòu)進(jìn)行概括;第二章主要是針對學(xué)術(shù)界有關(guān)市場營銷的理論和方法進(jìn)行回顧，提出本文研究的理論基礎(chǔ)和依據(jù);第三章通過層層分析總結(jié)目前國內(nèi)結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，對我國商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀和表面的問題進(jìn)行初步展示;第四章則通過實(shí)際案例來進(jìn)一步分析目前結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品營銷過程中出現(xiàn)的問題;在第五章中，從傳統(tǒng)的市場營銷理論的角度，仔細(xì)剖析了我國商業(yè)銀行

4、結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品在市場細(xì)分與定位、營銷組合策略中的種種不足;第六章則針對問題，提出了對我國商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品市場營銷中的改進(jìn)策略建議;第七章根據(jù)前文的研究成果，對本文進(jìn)行了研究結(jié)論總結(jié)，并對未來的市場發(fā)展提出了前瞻性的政策建議。
　　希望通過對當(dāng)前我國商業(yè)銀行結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的研究，能為我國商業(yè)銀行采取科學(xué)先進(jìn)的市場營銷策略，扭轉(zhuǎn)目前的市場低迷態(tài)勢，引起市場人士對這一市場發(fā)展的深入思考，為國內(nèi)銀行增強(qiáng)競爭能力開拓一些思路。