深圳農(nóng)村商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品集中性營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與社會(huì)的不斷進(jìn)步,個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)呈現(xiàn)出集中化的趨勢(shì),人們對(duì)于個(gè)人財(cái)富的態(tài)度、觀念和處理方式與過(guò)去相比發(fā)生了很大的變化,理財(cái)產(chǎn)品逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來(lái),許多國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行都競(jìng)相發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù),人民幣理財(cái)產(chǎn)品作為一種新興產(chǎn)品,逐漸成為商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的亮點(diǎn),并呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。深圳市作為國(guó)內(nèi)金融業(yè)發(fā)展較快的城市之一,人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)在銀行間的競(jìng)爭(zhēng)也較其他地區(qū)更為激烈。
　　 為滿足客戶日益增長(zhǎng)的理財(cái)需求,深

2、圳農(nóng)村商業(yè)銀行在2008年首次推出了理財(cái)產(chǎn)品,并在銷售上取得了一定的成績(jī)。推廣理財(cái)產(chǎn)品起步慢,理財(cái)產(chǎn)品的品種和營(yíng)銷渠道單一,理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄、貸款業(yè)務(wù)存在較大差異,這些都是深圳農(nóng)村商業(yè)銀行營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品的絆腳石,而選擇適合的營(yíng)銷策略將是深圳農(nóng)村商業(yè)銀行提高競(jìng)爭(zhēng)力、進(jìn)一步擴(kuò)大理財(cái)業(yè)務(wù)急需解決的問(wèn)題。
　　 本文首先概括介紹了相關(guān)的營(yíng)銷理論、理財(cái)理論及分析模型,依據(jù)上述理論對(duì)深圳農(nóng)村商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境

3、和公司內(nèi)外部綜合環(huán)境進(jìn)行了分析。經(jīng)過(guò)深入的研究分析,本文選擇了集中性營(yíng)銷策略作為該行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并進(jìn)行可行性的論證,確立了實(shí)施相應(yīng)的品牌、分銷、定價(jià)、促銷等營(yíng)銷子策略作為實(shí)現(xiàn)集中性營(yíng)銷策略的步驟。最后,本文從全局的角度對(duì)該行在發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)中還須注意和完善的地方提出了建議。
　　 經(jīng)過(guò)分析,本文得出以下結(jié)論:雖然近年銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展,但相對(duì)廣大客戶日益多元化和個(gè)性化的理財(cái)需求,銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)仍存在很大的發(fā)展空間。

4、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),實(shí)施集中性理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,適應(yīng)不同階層客戶的需求,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的深圳銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中占有一席之地?，F(xiàn)階段對(duì)以面向城鎮(zhèn)居民為主的大型商業(yè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究較多,而對(duì)以面向農(nóng)村和社區(qū)居民的農(nóng)村商業(yè)銀行、合作銀行及信用社的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究相對(duì)較少。因此,我們希望本文的研究結(jié)果不僅可以為同類的商業(yè)銀行提供指導(dǎo)和借鑒作用,同時(shí)使農(nóng)村的理財(cái)市場(chǎng)得到重視和進(jìn)一步拓展,廣大農(nóng)村居民也可以享受優(yōu)質(zhì)