A銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銀行業(yè)的經(jīng)營模式也在不斷調(diào)整，以往銀行業(yè)主要通過存款、貸款之間的利率差異就能夠獲取極其可觀的利潤，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾虚g業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營模式。就當(dāng)前的發(fā)展形勢來看，理財(cái)業(yè)務(wù)將成為銀行未來的主體業(yè)務(wù)，也是最重要的利潤來源業(yè)務(wù)，同時(shí)以理財(cái)業(yè)務(wù)為契機(jī)，在激烈金融市場競爭中，為搶占顧客提供重要手段。A銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)從開業(yè)至今個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)取得了重要成績，但從2015年開始個(gè)人理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)增量增長緩慢，存量存在下降的趨勢，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市

2、場營銷環(huán)節(jié)一直存在比較粗放等問題，基于此，A銀行需要對理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行重新規(guī)劃。
　　本研究以現(xiàn)有文獻(xiàn)的理論作為基礎(chǔ)，結(jié)合A銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售情況對A銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析，為A銀行理財(cái)業(yè)務(wù)制定一個(gè)既具操作性、又具有適應(yīng)性的市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，以支持A銀行理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又使得企業(yè)的發(fā)展具有可持續(xù)性。A銀行應(yīng)加大服務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，針對不同的細(xì)分市場，采用差異化的營銷策略，A銀行目標(biāo)市場營銷策略應(yīng)該是

3、原有基礎(chǔ)上，重視20萬資產(chǎn)以下客戶群體，遵循“維系中端、爭攔高端、挖掘潛力”的原則。26-45歲年齡段的客戶群是中低端理財(cái)市場的主體，占到客戶群體的比例非常高。由此，A銀行在理財(cái)產(chǎn)營銷過程中，可以將目標(biāo)市場放在中低端客戶群體上，針對這部分客戶群體的需求，有針對性的拓展這個(gè)目標(biāo)市場。產(chǎn)品策略;一是自主研發(fā)和設(shè)計(jì)合理創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品;二是采取復(fù)合化產(chǎn)品創(chuàng)新；三是充分發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。價(jià)格策略：一是優(yōu)惠與折扣定價(jià)方法；二是新發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的