渤海銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)民收入的不斷增加，越來(lái)越多的人實(shí)現(xiàn)了一定程度的財(cái)富積累?，F(xiàn)在“理財(cái)”一詞不只是富人才會(huì)關(guān)注的詞匯，而是逐步向大眾化發(fā)展，一方面是因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀募觿∈沟么嬖阢y行的儲(chǔ)蓄存款越來(lái)越達(dá)不到人們保值增值的目標(biāo)，另一方面是人們金融知識(shí)的不斷積累，更加傾向于對(duì)自己的財(cái)富選擇更加優(yōu)化的管理方式。面對(duì)人們理財(cái)意識(shí)的增加，商業(yè)銀行憑借自身長(zhǎng)期積累的信譽(yù)以及分布廣泛的網(wǎng)點(diǎn)，紛紛推出理財(cái)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，并且成為理財(cái)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售主

2、體。其中渤海銀行是眾多商業(yè)銀行中比較年輕的銀行，在理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面較小型的商業(yè)銀行有一定的優(yōu)勢(shì)，但是與一些基礎(chǔ)比較雄厚的商業(yè)銀行比仍然有很大的差距。與此同時(shí)，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)運(yùn)而生，支付寶、余額寶、現(xiàn)金寶等一系列“寶”的誕生吸收了居民不少的資金，進(jìn)一步瓜分了渤海銀行理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
　　本文基于渤海銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀，從宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及需求環(huán)境三個(gè)角度綜合分析了渤海銀行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)了來(lái)自

3、國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境、宏觀政策以及人們消費(fèi)觀念帶來(lái)的機(jī)遇，同時(shí)也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到來(lái)自其他商業(yè)銀行在產(chǎn)品安全性以及收益率等方面的優(yōu)勢(shì)以及來(lái)自替代產(chǎn)品如互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)沖擊。另一方面，本文從市場(chǎng)細(xì)分以及客戶(hù)細(xì)分兩個(gè)角度，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)，進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求并且挖掘渤海銀行的優(yōu)勢(shì)。其中市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，主要從收入因素、家庭生命周期因素、行為及心理因素進(jìn)行分析;客戶(hù)細(xì)分是對(duì)已有客戶(hù)，通過(guò)了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)金額，運(yùn)用RFM分析方法對(duì)客戶(hù)