H銀行個人理財產(chǎn)品營銷研究.pdf

1、改革開放以來，我國的經(jīng)濟快速發(fā)展，國民經(jīng)濟持續(xù)高速增長，居民收入穩(wěn)步增加。經(jīng)濟狀況的良好發(fā)展為理財產(chǎn)品的發(fā)展提供了良好的契機。在我國，理財產(chǎn)品的出現(xiàn)較晚，但近年來，股市、樓市的投資風險較大，這使得從國外引入的金融理財產(chǎn)品吸引了許多投資者的目光。據(jù)Wind資訊統(tǒng)計，截止2012年03月30日當周，60家銀行共計發(fā)行理財產(chǎn)品431款。前十大銀行發(fā)行理財產(chǎn)品264款，占總發(fā)行量61.25％。72家銀行共計767款理財產(chǎn)品到期。到期的理財產(chǎn)品實

2、際收益率均符合發(fā)行時的預期，且出現(xiàn)了2款久違的收益率超預期產(chǎn)品。另有654款產(chǎn)品暫未公布實際收益率信息，市場占比85.27％。
　　基于以上的考慮，本文以“H銀行個人理財產(chǎn)品營銷研究”為題，力圖以一個相對完整的框架和較為清晰的線索來組織現(xiàn)有文獻的研究成果，在此基礎上分析H銀行理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，對于H銀行個人理財業(yè)務尋求市場定位、研發(fā)新型產(chǎn)品、制訂營銷策略、擴大市場份額，具有一定的實際應用意義。
　　本文分別從內(nèi)部要素和外部

3、環(huán)境兩個部分對H銀行個人理財產(chǎn)品的營銷狀況進行分析，內(nèi)部要素主要從發(fā)行數(shù)量及規(guī)模、個人理財業(yè)務種類、期限及收益率、分銷渠道、促銷手段、客戶構成、客戶理財狀況等部分展開分析;外部環(huán)境從政治政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境四個方面對H銀行個人理財產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境進行了解讀。據(jù)此歸納總結了H銀行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀當前所具有的優(yōu)勢和劣勢以及其所面臨的外界環(huán)境帶來的機會和威脅，得到H銀行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀的SWOT分析矩陣，并向H