我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷研究.pdf

1、我國(guó)金融營(yíng)銷的研究主要是隨著銀行商業(yè)化進(jìn)程加快尤其是加入WTO后才引起關(guān)注，而作為商業(yè)銀行營(yíng)銷組成部分中的銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷研究更是少見。銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷是銀行金融服務(wù)個(gè)性化的體現(xiàn)，是一家銀行所提供的個(gè)人理財(cái)服務(wù)不同于其他銀行的重要標(biāo)志。對(duì)于商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)來說，以營(yíng)銷為手段，有利于提高銀行經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大銀行的知名度，強(qiáng)化其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也反映了一種客觀需求：金融消費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)涵正發(fā)生著深刻的變化，它要求商業(yè)銀行能夠提供個(gè)

2、性化、情感化乃至智能化等全方位的金融服務(wù)。 本文首先介紹了商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的涵義、基本內(nèi)容和特點(diǎn)，并分析我國(guó)商業(yè)銀行進(jìn)行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的動(dòng)因。 接著論述當(dāng)前我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的主要問題：營(yíng)銷意識(shí)淡薄、投資渠道狹窄、營(yíng)銷組織的缺失、缺乏正確的市場(chǎng)定位、從業(yè)人員素質(zhì)偏低等。 然后借鑒國(guó)外商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，提出我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的策略選擇：樹立營(yíng)銷意識(shí)、健全組織體系、搞