包商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、包商銀行成立于1998年，在歷經(jīng)16年的奮斗之后，已獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。但今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，金融改革步伐加快，包商銀行的生存環(huán)境也隨之發(fā)生了巨大的變化，內(nèi)部條件也已全然不同。
　　現(xiàn)今，隨著金融自由開(kāi)放，大量的非銀行金融機(jī)構(gòu)入侵其中，各種金融產(chǎn)品的交叉變得綜錯(cuò)復(fù)雜，各產(chǎn)品之間的相互滲透也越來(lái)越深。在壓力的脅迫之下，銀行對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行審視，轉(zhuǎn)變并拓寬了業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，不僅是原來(lái)的以企業(yè)為重點(diǎn)，而更加注重個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。與此

2、同時(shí)，銀行將其資源配置水平不斷提升，不斷擴(kuò)張其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的拓展空間，隨之而來(lái)的是銷(xiāo)售額與利潤(rùn)的不斷增升。如今，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展、社會(huì)財(cái)富不斷增多，如何管理自身財(cái)富，使客戶(hù)在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品上的需求越來(lái)越多，從而也加快了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化的完善進(jìn)度。
　　包商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略以個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)包商銀行自有資源的充分利用并結(jié)合一定的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足個(gè)人客戶(hù)的需求，其目的是讓客戶(hù)接受并購(gòu)買(mǎi)銀行的金融理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化

3、。
　　包商銀行雖對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)相當(dāng)重視，但其營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)營(yíng)機(jī)制在很多方面依然存在大量有待修復(fù)的漏洞，從而阻礙了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。由此，怎樣讓包商銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的更加完善，怎樣實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品作為一個(gè)導(dǎo)向，使個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，這些問(wèn)題都成為了包商銀行發(fā)展中需要解決的問(wèn)題。
　　本文就包商銀行為研究對(duì)象，對(duì)其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的一些問(wèn)題實(shí)施透徹細(xì)致的分析，在對(duì)國(guó)內(nèi)外銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品分析的根