濰坊中信證券個人理財產品營銷策略研究.pdf

1、證券公司作為個人理財產品的經營主體，近兩年，充分意識到個人理財產品業(yè)務的重要性，在個人理財產品營銷方面不惜人力、物力，投入了大量的資源，努力占據(jù)金融市場競爭的制高點。此時，濰坊中信證券現(xiàn)行的個人理財產品營銷策略依然存在諸多問題，很難在激烈的市場競爭中獲得最大化的利益，優(yōu)化濰坊中心證券個人理財產品營銷策略就成為了當務之急。本文在此背景下，以濰坊中信證券為例，展開“濰坊中信證券個人理財產品營銷策略研究”，希望為濰坊中信證券個人理財業(yè)務的健康

2、發(fā)展獻計獻策。
　　本文在介紹濰坊中信證券概況、個人理財產品類型的基礎上，從產品定價策略以成本加成定價策略為主、產品研發(fā)過程以封閉化為主、產品營銷策略以線上為主等方面分析了濰坊中信證券個人理財產品營銷策略現(xiàn)狀，總結出現(xiàn)行營銷策略存在的問題。進而，對濰坊中信證券個人理財產品營銷環(huán)境進行了分析，包括營銷的宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、法律環(huán)境）、行業(yè)環(huán)境（行業(yè)競爭結構、主要競爭對手及其產品分析、市場需求分析）、內部環(huán)境（

3、營銷資源、營銷能力）。在此基礎上，優(yōu)化設計了濰坊中信證券個人理財產品營銷策略，包括實行差異化營銷策略、加強運用客戶體驗營銷策略、合理運用線上與線下相結合的營銷策略。最后，提出了濰坊中信證券個人理財產品營銷策略實施保障措施，包括建立健全管理制度和激勵機制、營銷團隊構建與管理、建設和完善營銷信息技術支持系統(tǒng)、營銷策略的評估與優(yōu)化。
　　本文研究設計的濰坊中信證券個人理財產品營銷策略及其實施保障措施，為濰坊中信證券個人理財產品營銷活動提