浦發(fā)CNNZ支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來，我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品迅猛發(fā)展，但隨著以“余額寶”為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展、外資銀行的大量涌入，現(xiàn)有個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，在此背景下，浦發(fā)銀行CNNZ支行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)下滑，市場(chǎng)份額被稀釋，浦發(fā)CNNZ支行應(yīng)采取何種營(yíng)銷策略，以保障本支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)快速增長(zhǎng)，成為本文研究的主要課題。
　　首先，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和個(gè)人理財(cái)?shù)南嚓P(guān)理論和國(guó)內(nèi)外研究成果進(jìn)行了系統(tǒng)研究和全面梳理。其次，本文通過相關(guān)數(shù)據(jù)展現(xiàn)了浦

2、發(fā)銀行CNNZ支行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀。之后，本文在市場(chǎng)營(yíng)銷4P、4C、4R、7Ps理論基礎(chǔ)上，對(duì)浦發(fā)CNNZ支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行了分析，在明確了本支行的優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)后，重點(diǎn)分析了該支行在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題，并從4P（產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格）+S（理財(cái)服務(wù)）R（銀行信譽(yù)與風(fēng)險(xiǎn)控制）T（理財(cái)規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)）P（客戶細(xì)分定位）營(yíng)銷策略角度，對(duì)浦發(fā)銀行CNNZ支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷提出，豐富個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、優(yōu)化個(gè)人理財(cái)收益，創(chuàng)新渠