浦發(fā)沈陽分行個人理財產(chǎn)品市場開發(fā)策略研究.pdf

1、個人理財產(chǎn)品市場開發(fā)，能夠促進(jìn)區(qū)域金融經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展、能夠幫助浦發(fā)沈陽分行更為科學(xué)的開發(fā)理財產(chǎn)品，整體提升其行業(yè)競爭力。既可以拓寬客戶渠道，又可以塑造品牌形象，從銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中獲得更多發(fā)展契機(jī)。
　　整個2013年，浦發(fā)沈陽分行總營業(yè)收入達(dá)到了41億元，與2012年相比增長幅度達(dá)到了15.48％。從收入結(jié)構(gòu)來看，利息收入還是主要部分，占比達(dá)到了88.44％，但是與2012年相比降低了2.02％，這說明浦發(fā)沈陽分行在轉(zhuǎn)變收入結(jié)構(gòu)過

2、程中取得了一定的成效。同樣，對非利息收入結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析可以看到，手續(xù)費(fèi)與傭金收入的比重與2012年相比上升了0.65％。總營業(yè)利潤與2012年相比上升了31.62％，營業(yè)利潤總值接近26萬元。
　　盡管浦發(fā)沈陽分行資本運(yùn)作以及資本擴(kuò)增方面取得了較好的成效，但是個人理財業(yè)務(wù)方面，浦發(fā)沈陽分行明雖然存在一定的優(yōu)勢，但其不足的一面也逐漸暴露出來了，還需要進(jìn)一步完善和大力發(fā)展。總的來說，導(dǎo)致浦發(fā)沈陽分行個人理財業(yè)務(wù)存在問題的原因有兩個方面:

3、一方面，業(yè)務(wù)相關(guān)操作人員能力不足是最大的問題，部分人員沒有經(jīng)過專業(yè)性的訓(xùn)練就匆匆上崗，在處理業(yè)務(wù)的過程中不能夠很好的滿足客戶的需要，從而影響了個人理財業(yè)務(wù)的口碑;另一方面，在定價方面，個人理財業(yè)務(wù)缺乏一定的自主性，當(dāng)前主要的定價策略是“跟隨策略”，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場變化的需要。
　　本文基于此背景，以浦發(fā)沈陽分行中的個人理財業(yè)務(wù)為分析對象，在基于理論研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)全面的分析了個人理財業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，繼而提出了個人理財業(yè)務(wù)在發(fā)展過程