職位說明書1（人力資源管理）

1、職位說明書填表日期：2003年2月26日職位編號：170901所屬部門銷售部職位名稱區(qū)域經(jīng)理職位等級直接上級銷售總監(jiān)下屬人數(shù)薪酬標準按區(qū)域經(jīng)理工資基本情況職位人數(shù)1職位執(zhí)行人趙振海工作地點宣慶小區(qū)職位概要根據(jù)市場變化進行市場分析進行有效的市場控制完成公司的任務(wù)指標編號權(quán)限耗時%職位說明1、制定、實現(xiàn)區(qū)域年度和月度銷售目標（銷量，促銷計劃等）2、實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及終端客戶的優(yōu)化管理3、年度和月度銷售的計劃和部署4、協(xié)助客戶與

2、地區(qū)性K&A客戶及分銷商談判、簽訂銷售合同5、人員培訓與發(fā)展6、人員獎勵和評估7、發(fā)展良好的客戶關(guān)系8、所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展9、公司政策指導下的人員配置、招聘、客戶的篩選10、制定有效的策略和計劃以確保目標的實現(xiàn)11、與銷售相關(guān)部門有效的溝通，增加工作效率12、接受上級領(lǐng)導的指示，并進行有效的傳達和落實執(zhí)行5%37%5%5%10%3%5%10%5%5%5%5%學歷與專業(yè)本科以上學歷市場營銷專業(yè)及相關(guān)經(jīng)驗所需經(jīng)驗四年以上工作經(jīng)驗個性特