版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、客服讓你的咨詢轉(zhuǎn)化率翻倍的技巧1摸清需求再介紹摸清買家的基本情況這是介紹產(chǎn)品的第一步。客服人員要摸清買家的基本情況,搞清楚買家是誰。只有對(duì)買家有所了解,才能有針對(duì)性地推介產(chǎn)品。所以,客服人員要清楚買家是為自己購物,還是為他人購物,更要清楚產(chǎn)品使用人的年齡、性格、喜好,只有依靠這些特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品描述,才能提升成交的幾率。摸清買家購物的目的不同的人對(duì)購物有不同的目的。也就是說,不同的人要達(dá)到的效果是不一樣的。例如買洗衣液,有人選擇去
2、污力強(qiáng)的,有人選擇具有熏香效果的;再如同樣是買家具,有人喜歡買白色的,有人則喜歡黑色的。因此,客服人員要摸清買家的需求,根據(jù)買家的具體需求來推介自己的產(chǎn)品。2語言有禮貌、有活力多用禮貌性的語言禮貌待客,才能用熱情感染買家。所以,客服人員在介紹產(chǎn)品的過程中一定要有禮貌,用“您”代替“你”。例如,“您好!請(qǐng)問有什么可以為您效勞嗎?”“您好!歡迎光臨?!痹诓荒軡M足買家的需求時(shí),客服人員要積極道歉,如:“不好意思哦,您要的這款已經(jīng)斷貨了,我們還
3、有很多新款可供您選擇,我可以為您推薦一款嗎?”交易完成時(shí),客服人員要積極表示感謝,如:“真的很高興認(rèn)識(shí)您,您的滿意是對(duì)我們最大的支持和鼓勵(lì)!歡迎您再次光臨,有更好、更漂亮的寶貝,我會(huì)第一時(shí)間推薦給您!”獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ178455216,不定期更新!告知買家可以獲得折扣除了返現(xiàn)之外,打折也是一種比較有效的優(yōu)惠方式。很多商家都會(huì)采取折扣的方式來做促銷,淘寶網(wǎng)店也會(huì)經(jīng)常采用這種方式??头藛T在介紹產(chǎn)品時(shí),要告知買家產(chǎn)品原來的價(jià)格
4、以及現(xiàn)在的價(jià)格,并告訴他們打折力度之大,以激起他們的購買欲望,促使他們下單。說出贈(zèng)品信息贈(zèng)品也是很多商家促銷的一種方式。每位買家在購買產(chǎn)品時(shí),都會(huì)希望獲得一點(diǎn)額外的東西,也就是贈(zèng)品。所以,客服人員要懂得及時(shí)承諾給買家一些贈(zèng)品,贈(zèng)品的大小則以店鋪的規(guī)定為準(zhǔn)。5找到買家的興趣點(diǎn)通過聊天尋找買家的興趣點(diǎn)客服人員在介紹產(chǎn)品之前,要先嘗試著與買家聊天,以一種比較隨和的方式接近買家。等發(fā)現(xiàn)了買家的興趣點(diǎn)后,客服人員再根據(jù)買家的興趣點(diǎn)來介紹產(chǎn)品,這樣
5、就能讓氣氛比較融洽,最終促使買家下單。向買家傳達(dá)能夠引發(fā)他們好奇心的信息能夠激起買家的好奇心,就能吸引買家的興趣。這就需要客服人員向買家傳遞一些能夠激起他們好奇心的信息,如最近有關(guān)的重大新聞、足球聯(lián)賽信息等。在激起買家好奇心的基礎(chǔ)上,客服人員再將話題轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品,這樣就更加容易達(dá)成交易。向客戶聲明好處俗話說:無利不起早。這句俗語告訴我們,人都渴望得到好處。對(duì)于網(wǎng)店來說,好處就是買家的興趣。所以,客服人員在向買家描述產(chǎn)品時(shí),要通過描述產(chǎn)品能
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 【大促】客服如何讓轉(zhuǎn)化率翻倍
- 客服轉(zhuǎn)化率培訓(xùn)
- 客服轉(zhuǎn)化率培訓(xùn)
- 【話術(shù)技巧】讓你的咨詢轉(zhuǎn)化率翻倍的技巧
- [學(xué)習(xí)]提高客服咨詢轉(zhuǎn)化率催款
- 客服-詢單轉(zhuǎn)化率的術(shù)與道
- 客服詢單轉(zhuǎn)化率的術(shù)與道
- 【客服培訓(xùn)】客服介紹寶貝的技巧
- 【客服培訓(xùn)】金牌客服銷售技巧
- 客服有效提高轉(zhuǎn)化的技巧
- 【客服培訓(xùn)】金牌客服應(yīng)對(duì)糾紛訂單的技巧
- 【客服培訓(xùn)】客服售后處理技巧
- 【客服培訓(xùn)】客服技巧買家心理學(xué)
- 讓你的主圖點(diǎn)擊率翻倍的技巧
- 揭密客服技巧 提升咨詢轉(zhuǎn)化
- 揭密客服技巧 提升咨詢轉(zhuǎn)化
- 技巧-店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率
- 006.有人問無人買 ?客服咨詢轉(zhuǎn)化率全攻略在此
- 【客服培訓(xùn)】客服催付話術(shù)與技巧
- 【客服培訓(xùn)】客服培訓(xùn)客服快捷短語
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論