探知他的心理底線——薪酬談判

1、探知他的心理底線探知他的心理底線——薪酬談判薪酬談判探知他的心理底線探知他的心理底線在招聘過程中，你對(duì)求職者的期望值和你公司的靈活度了解得越多，那么，在出價(jià)和協(xié)商時(shí)，你就越能應(yīng)付自如。確立薪酬的價(jià)值基準(zhǔn)你在商談前必須明確一個(gè)問題：這個(gè)職位對(duì)公司的價(jià)值有多大？在此基礎(chǔ)上再尋找期望值與此相符的求職者，這是協(xié)商過程關(guān)鍵的第一步，它建立了討價(jià)還價(jià)的基準(zhǔn)。忽略這一點(diǎn)，會(huì)危害協(xié)商過程，使求職者的期望值與你公司的薪酬計(jì)劃相差過大，你和求職者最終都不能

2、如愿，錯(cuò)失良機(jī)，浪費(fèi)時(shí)間。讓求職者暢所欲言，有時(shí)候說起來容易，做起來難。求職者經(jīng)常不愿透露他們現(xiàn)在的或期望的薪酬，他們擔(dān)心透露之后，公司會(huì)盡量壓價(jià)，使自己陷入不利境地。對(duì)于招聘官來說，求職者前幾份工作的薪酬信息是關(guān)鍵，不了解這個(gè)信息就開始協(xié)商薪酬是很不明智的。在正式出價(jià)前至少“試”出價(jià)兩次。你應(yīng)該明確地問求職者“如果我們給你年薪36000，那么與你的期望值相比怎么樣”，這樣你就能知道是否與求職者的期望值相符。此外，這樣做也不會(huì)過于唐突，

3、確保雙方在職位薪酬上大體達(dá)成共識(shí)。公開薪酬范圍有利有弊在談判桌對(duì)面，求職者可能正琢磨職位的薪酬范圍。一些公司在一開始就透露整個(gè)薪酬范圍有時(shí)在廣告上另一些公司卻不這么做。人力資源經(jīng)理在這個(gè)問題上意見不一。一些招聘官認(rèn)為公開職位的薪酬范圍，可能會(huì)對(duì)公司不利，范圍的最高值很可能不自覺地成為求職者的目標(biāo)。如果你說職位薪酬在4萬到5萬之間，求職者會(huì)說我要5萬。另外一些招聘官則認(rèn)為人力資源部門應(yīng)當(dāng)明確地公開職位薪酬。了解職位薪酬，不僅對(duì)求職者較為公

4、平，而且雙方都了解這個(gè)信息，對(duì)公司也有好處。這樣直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行交流，可以淘汰期望過高的人，提高工作效率。折中的辦法就是：僅公開范圍的下限。傳統(tǒng)的薪酬結(jié)構(gòu)以最低數(shù)、中位數(shù)、最高數(shù)等不同級(jí)別劃分薪酬的范圍，采用這種薪酬結(jié)構(gòu)的企業(yè)都應(yīng)該公開所有職位薪酬范圍的下限。這樣保護(hù)了范圍的上限，以備用于資深和高身價(jià)的人士以及員工的晉升等方面，同時(shí)去除那些薪酬期望過高的人。挑選新員工如同找對(duì)象。你尋找的是適合長期工作的人，出價(jià)只是鞏固長期承諾的一步。所以

5、，不要讓人覺得這是一場交易。求職者有感覺和感情，會(huì)記住應(yīng)聘時(shí)的經(jīng)歷和你對(duì)他們的態(tài)度。”：困擾你的：困擾你的60個(gè)問題個(gè)問題1、被錄取到很不如意的專業(yè)，心情糟得很，真是欲進(jìn)無味，欲退無路啊?！松年P(guān)鍵不在于拿了一副好牌，而在于打好一副壞牌。2、我即將畢業(yè)，但基層的艱苦，學(xué)界的清貧，商界的智斗，政壇的……我都不想去工作了。——一定要參加工作，如很順利，你會(huì)很幸福；如很坎坷，你將成為哲學(xué)家；而如果躲避，你將是nothing。3、我很清高，

6、看到許多人趣味低俗，心里很氣憤，很孤獨(dú)?！绻銌栆恢恍郯]蛤蟆，美是什么？它回答說，美就是它的雌癩蛤蟆。你想和它爭論一番嗎？4、同樣是工作但是不如別人掙得多，想創(chuàng)業(yè)又沒有資本和經(jīng)驗(yàn)，有什么可以幫我們的嗎？——《贏在中國》你肯定知道，但是不適合你，《草根創(chuàng)業(yè)》是你的另一個(gè)機(jī)會(huì)。5、我有很多夢(mèng)想難于割舍，為此活得很痛苦。能否解脫呢？——確實(shí)，有夢(mèng)的地方難免痛苦。但，無夢(mèng)的地方是墳?zāi)埂?、我很要強(qiáng)，有人說我很虛榮，我心里承認(rèn)，但又改不了，因

7、為不想讓別人小瞧?！摽涫羌利惖徽隗w的衣服，穿上它，除了增加自身負(fù)擔(dān)外，還起什么作用？7、我一向成績優(yōu)秀，名列前茅。但上學(xué)期考得很糟，很失敗。我害怕失去優(yōu)勢地位，心里壓力很大?！偁幨墙K身的，輸贏是暫時(shí)的。8、很想做個(gè)純潔正直的人，但如果別人都不這樣，我豈不要吃虧？——清白的良心是顆溫柔的枕頭，能使人睡得更香甜更安穩(wěn)。9、我對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)中的許多事情非常不滿，可為什么那么多人在說好話？——秦皇漢武，盛世矣。但元曲中也有這樣的句子：“

8、傷心秦漢，生民涂炭，讀書人一聲長嘆?！?0、有抱負(fù)，但又有志大才疏之感?！f子曰：“水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無力；風(fēng)之積也不厚，則其負(fù)大翼也無力。”11、貧窮鄙陋，生活艱難，壓力很大，怎么熬？——鐵錘能粉碎玻璃，也能鍛造利劍。設(shè)想將來某一天，滿懷豪情讀賈島詩《劍客》：“十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，為誰鳴不平？”12、看到社會(huì)上喧囂臟亂，不知何處有讓我安寧的凈土？——一個(gè)人若不能在內(nèi)心找到安寧，恐怕在哪里也無濟(jì)于事。13、我自