中國(guó)企業(yè)在德戰(zhàn)略分析

1、經(jīng)管視線(xiàn)_●_●__●●●_____●__●●●___●____●_●●_●●●●●_____●___●●_●_●_____●●_____●_____________●_______●___________●_●_●_●___I_●__●一中國(guó)企業(yè)在德戰(zhàn)略分析王筱荀西南交通大學(xué)摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)在國(guó)際中的地位也得到了不斷地提升來(lái)自中國(guó)的投資也日益被歐洲的一些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)所肯定，紛紛采取了積極的態(tài)度，而中國(guó)也正在實(shí)施“走出去”

2、的戰(zhàn)略。在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)與合作中能夠積極的參與進(jìn)來(lái)了發(fā)展空間得到了進(jìn)一步的拓展，諸多企業(yè)都做好了海外投資的準(zhǔn)備。本文旨在對(duì)中國(guó)企業(yè)在德投資進(jìn)行戰(zhàn)略分析。關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)；在德戰(zhàn)略中圖分類(lèi)號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001—828X(2011)05—0065—01一、巾聞企業(yè)投資在德1日Ilif臨的問(wèn)題分析(一)準(zhǔn)備不充分。決定有欠穩(wěn)妥有些中國(guó)企業(yè)在海外投資的過(guò)程中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，不是對(duì)市場(chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤就是事后發(fā)覺(jué)與新的合作伙伴的目標(biāo)不一致

3、。就拿TCL的國(guó)際品牌戰(zhàn)略在歐洲沒(méi)有取得成功一樣這是一個(gè)很有代表性的例子TCL收購(gòu)破產(chǎn)的施耐德公司，在一年之后，和法國(guó)的湯姆遜公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。因?yàn)槭孪葲](méi)有做好足夠的調(diào)查研究，加之收購(gòu)后管理以及市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的問(wèn)題等等，使得TCL刁；得不將施耐德公司關(guān)閉。中國(guó)企業(yè)對(duì)于德國(guó)中小型企業(yè)比較青睞。特別是那種擁有品牌但是又處于危險(xiǎn)邊緣的企業(yè)，但是，中國(guó)在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)卻沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備。這是因?yàn)橹袊?guó)在自己的國(guó)土上遭受了巨大的壓力，于是沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)

4、致的調(diào)查救濟(jì)者進(jìn)行擴(kuò)張決定太過(guò)倉(cāng)促。有欠穩(wěn)妥。(二)并購(gòu)后管理不當(dāng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)。在國(guó)際并購(gòu)方面還尚顯不足，缺乏并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。許多企都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，并且沒(méi)有把海外并購(gòu)的角色地位搞清楚，以致并購(gòu)后企業(yè)的整合管理不當(dāng)，相對(duì)比較落后。甚至有些企業(yè)在沒(méi)有弄清楚客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及銷(xiāo)售渠道和法律知識(shí)的這種情形下就進(jìn)行并購(gòu)。導(dǎo)致被并購(gòu)的企業(yè)很難適應(yīng)新的發(fā)展。(三)沒(méi)有并購(gòu)程序操作有些企業(yè)對(duì)會(huì)自認(rèn)為自己對(duì)德國(guó)企業(yè)很了解。在并購(gòu)中沒(méi)有按照并購(gòu)所

5、要執(zhí)行的基本流程來(lái)進(jìn)行。還有的公司就是對(duì)德方太過(guò)輕信，在并購(gòu)后不想被并購(gòu)的公司派送管理團(tuán)隊(duì)，有的甚至連財(cái)務(wù)總監(jiān)也不派。放心地讓德方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致公司被轉(zhuǎn)移或者挪用損失慘重。(四)對(duì)德國(guó)企業(yè)文化以及法律法規(guī)了解不夠不同國(guó)家的企業(yè)文化是不同的，正是這種不同為企業(yè)的并購(gòu)帶來(lái)了困難。在并購(gòu)后成立有幾名成員組成的管理小組；來(lái)對(duì)并購(gòu)企業(yè)實(shí)施管理，但是他們?cè)诮鉀Q實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行充分的了解，有的甚至連德國(guó)不能隨便的讓員工進(jìn)行加班都

6、沒(méi)有搞清楚。二、中國(guó)企業(yè)在德投資要注雨戰(zhàn)略近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在對(duì)德投資方Ili『發(fā)生了很大的變化在過(guò)去中國(guó)在德的投資主要是國(guó)有企業(yè)。而近兩年民營(yíng)企業(yè)也得到了國(guó)家的支持，有了很大的改變德國(guó)還專(zhuān)門(mén)在中國(guó)建立起了很多促進(jìn)投資的機(jī)構(gòu)，主要是告訴中國(guó)企業(yè)該向哪里投資。就目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)最主要的問(wèn)題就是對(duì)德國(guó)的市場(chǎng)以及相關(guān)的法律法規(guī)都不是很了解。雖然，中國(guó)在德國(guó)有很多的進(jìn)口公司、餐館以及一些生產(chǎn)性的企業(yè)就像服務(wù)業(yè)以及旅社等等但是真正能

7、夠收購(gòu)德國(guó)企業(yè)的連20家都不會(huì)超過(guò)。照這樣的情形來(lái)看。再過(guò)幾年對(duì)的投資的數(shù)量會(huì)增加但是不會(huì)增加很多這是因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)光有錢(qián)是不夠的。還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解企業(yè)需要的是戰(zhàn)略。去德國(guó)投資，最重要的就是企業(yè)的戰(zhàn)略所以。我國(guó)需要考慮的收稿日期：201104—26就是是不是有對(duì)德國(guó)比較精通的人才。是否有技術(shù)，能不能與德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)相符合。另外，要弄清楚的就是產(chǎn)品將在國(guó)外生產(chǎn)后是在國(guó)外賣(mài)還是到中國(guó)來(lái)賣(mài)等等。三、中閑在德閑的投資前景與定位德國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高

8、度發(fā)達(dá)的國(guó)家，在德國(guó)投資要想贏得暴利那幾乎是不可能的。通常都只能夠取得平均的利潤(rùn)。中國(guó)在德國(guó)的投資企業(yè)雖然已經(jīng)超過(guò)了1000家，但是所雇員工的總數(shù)僅僅只是在1萬(wàn)人左右，平均下來(lái)每家創(chuàng)造的工作崗位只有十多個(gè)，也就是說(shuō)中國(guó)在德投資的公司全部都為小型公司。從投資的類(lèi)型來(lái)看，基本上就是機(jī)械制造業(yè)、信息通信技術(shù)以及可再生能源這三大類(lèi)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)。直至2009年底，外國(guó)在德國(guó)的直接投資余額總數(shù)達(dá)到4697億歐元，這中間荷蘭的投資為110621，占了

9、總數(shù)的2355％，居第一位；盧森堡次之，投資總額是70346億歐元；接下倆就是英國(guó)、法國(guó)和美國(guó)，其直接投資分別為40004億歐元、39965億歐元以及36133億歐元。而中國(guó)累計(jì)總額只有629億歐元排在第28位。僅僅只占了國(guó)外總投資的013％。差距十分大可以說(shuō)，中國(guó)還是處在一個(gè)起步階段。但是雖然中國(guó)的起步比較晚，但是中國(guó)企業(yè)只要把握準(zhǔn)方向依然是有十分廣闊的前景以及巨大的潛力的。德國(guó)和中國(guó)的工業(yè)結(jié)構(gòu)在很大程度上都是十分相似的，就像機(jī)械制造

10、業(yè)以及可再生能源等，只是這些相同的產(chǎn)業(yè)所處的位置不同罷了。從總體來(lái)看。中國(guó)和德國(guó)產(chǎn)品的差距就是德國(guó)的產(chǎn)品檔次比較高。而中國(guó)的產(chǎn)品檔次比較低所以。中國(guó)可以嘗試著把投資定位在科研上。在德國(guó)建立研發(fā)中心。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的一個(gè)有效利用。是非?？赡茉O(shè)計(jì)出更加符合歐洲人品位的產(chǎn)品。在德國(guó)設(shè)立研發(fā)中心的優(yōu)點(diǎn)就是，不但可以使產(chǎn)品研發(fā)的速度以及周期加快。更重要的是可能會(huì)使中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距也得到縮小，對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。它是一個(gè)比較挑剔的市場(chǎng)，如果在這個(gè)

11、和市場(chǎng)上能夠站穩(wěn)腳跟的話(huà)。進(jìn)入其它市場(chǎng)相信也不會(huì)是什么難題。結(jié)語(yǔ)總之對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)在的投資毫無(wú)疑問(wèn)就是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以。中國(guó)要在進(jìn)行投資之前做好充分的準(zhǔn)備對(duì)投資地點(diǎn)要進(jìn)行深入的考察而不管是哪種考察，中國(guó)都應(yīng)該向德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署進(jìn)行咨詢(xún)。從而更好地為中國(guó)的在德投資進(jìn)行定位。參考文獻(xiàn)：【1】國(guó)務(wù)院發(fā)展研宛中心企業(yè)研究所課題組中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略【M】人民出版社。2006【2】李成亮國(guó)際化道路對(duì)中國(guó)企業(yè)躊國(guó)經(jīng)營(yíng)的啟示[J】中小企業(yè)管理

12、與科技。2005一65—萬(wàn)方數(shù)據(jù)經(jīng)管視線(xiàn)_●_●__●●●_____●__●●●___●____●_●●_●●●●●_____●___●●_●_●_____●●_____●_____________●_______●___________●_●_●_●___I_●__●一中國(guó)企業(yè)在德戰(zhàn)略分析王筱荀西南交通大學(xué)摘要：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)在國(guó)際中的地位也得到了不斷地提升來(lái)自中國(guó)的投資也日益被歐洲的一些經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)所肯定，紛紛采取了積極的

13、態(tài)度，而中國(guó)也正在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略。在國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)與合作中能夠積極的參與進(jìn)來(lái)了發(fā)展空間得到了進(jìn)一步的拓展，諸多企業(yè)都做好了海外投資的準(zhǔn)備。本文旨在對(duì)中國(guó)企業(yè)在德投資進(jìn)行戰(zhàn)略分析。關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)；在德戰(zhàn)略中圖分類(lèi)號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001—828X(2011)05—0065—01一、巾聞企業(yè)投資在德1日Ilif臨的問(wèn)題分析(一)準(zhǔn)備不充分。決定有欠穩(wěn)妥有些中國(guó)企業(yè)在海外投資的過(guò)程中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，不是對(duì)市場(chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤就是事

14、后發(fā)覺(jué)與新的合作伙伴的目標(biāo)不一致。就拿TCL的國(guó)際品牌戰(zhàn)略在歐洲沒(méi)有取得成功一樣這是一個(gè)很有代表性的例子TCL收購(gòu)破產(chǎn)的施耐德公司，在一年之后，和法國(guó)的湯姆遜公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。因?yàn)槭孪葲](méi)有做好足夠的調(diào)查研究，加之收購(gòu)后管理以及市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的問(wèn)題等等，使得TCL刁；得不將施耐德公司關(guān)閉。中國(guó)企業(yè)對(duì)于德國(guó)中小型企業(yè)比較青睞。特別是那種擁有品牌但是又處于危險(xiǎn)邊緣的企業(yè)，但是，中國(guó)在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)卻沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備。這是因?yàn)橹袊?guó)在自己的國(guó)土上

15、遭受了巨大的壓力，于是沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)查救濟(jì)者進(jìn)行擴(kuò)張決定太過(guò)倉(cāng)促。有欠穩(wěn)妥。(二)并購(gòu)后管理不當(dāng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)。在國(guó)際并購(gòu)方面還尚顯不足，缺乏并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。許多企都沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，并且沒(méi)有把海外并購(gòu)的角色地位搞清楚，以致并購(gòu)后企業(yè)的整合管理不當(dāng)，相對(duì)比較落后。甚至有些企業(yè)在沒(méi)有弄清楚客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及銷(xiāo)售渠道和法律知識(shí)的這種情形下就進(jìn)行并購(gòu)。導(dǎo)致被并購(gòu)的企業(yè)很難適應(yīng)新的發(fā)展。(三)沒(méi)有并購(gòu)程序操作有些企業(yè)對(duì)會(huì)自認(rèn)為自己對(duì)德國(guó)企

16、業(yè)很了解。在并購(gòu)中沒(méi)有按照并購(gòu)所要執(zhí)行的基本流程來(lái)進(jìn)行。還有的公司就是對(duì)德方太過(guò)輕信，在并購(gòu)后不想被并購(gòu)的公司派送管理團(tuán)隊(duì)，有的甚至連財(cái)務(wù)總監(jiān)也不派。放心地讓德方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，導(dǎo)致公司被轉(zhuǎn)移或者挪用損失慘重。(四)對(duì)德國(guó)企業(yè)文化以及法律法規(guī)了解不夠不同國(guó)家的企業(yè)文化是不同的，正是這種不同為企業(yè)的并購(gòu)帶來(lái)了困難。在并購(gòu)后成立有幾名成員組成的管理小組；來(lái)對(duì)并購(gòu)企業(yè)實(shí)施管理，但是他們?cè)诮鉀Q實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行充分的了解，有的甚至

17、連德國(guó)不能隨便的讓員工進(jìn)行加班都沒(méi)有搞清楚。二、中國(guó)企業(yè)在德投資要注雨戰(zhàn)略近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)在對(duì)德投資方Ili『發(fā)生了很大的變化在過(guò)去中國(guó)在德的投資主要是國(guó)有企業(yè)。而近兩年民營(yíng)企業(yè)也得到了國(guó)家的支持，有了很大的改變德國(guó)還專(zhuān)門(mén)在中國(guó)建立起了很多促進(jìn)投資的機(jī)構(gòu)，主要是告訴中國(guó)企業(yè)該向哪里投資。就目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在面臨的一個(gè)最主要的問(wèn)題就是對(duì)德國(guó)的市場(chǎng)以及相關(guān)的法律法規(guī)都不是很了解。雖然，中國(guó)在德國(guó)有很多的進(jìn)口公司、餐館以及一些生產(chǎn)性的企業(yè)

18、就像服務(wù)業(yè)以及旅社等等但是真正能夠收購(gòu)德國(guó)企業(yè)的連20家都不會(huì)超過(guò)。照這樣的情形來(lái)看。再過(guò)幾年對(duì)的投資的數(shù)量會(huì)增加但是不會(huì)增加很多這是因?yàn)椋粋€(gè)企業(yè)光有錢(qián)是不夠的。還要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解企業(yè)需要的是戰(zhàn)略。去德國(guó)投資，最重要的就是企業(yè)的戰(zhàn)略所以。我國(guó)需要考慮的收稿日期：201104—26就是是不是有對(duì)德國(guó)比較精通的人才。是否有技術(shù)，能不能與德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)相符合。另外，要弄清楚的就是產(chǎn)品將在國(guó)外生產(chǎn)后是在國(guó)外賣(mài)還是到中國(guó)來(lái)賣(mài)等等。三、中閑在德閑的投

19、資前景與定位德國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家，在德國(guó)投資要想贏得暴利那幾乎是不可能的。通常都只能夠取得平均的利潤(rùn)。中國(guó)在德國(guó)的投資企業(yè)雖然已經(jīng)超過(guò)了1000家，但是所雇員工的總數(shù)僅僅只是在1萬(wàn)人左右，平均下來(lái)每家創(chuàng)造的工作崗位只有十多個(gè)，也就是說(shuō)中國(guó)在德投資的公司全部都為小型公司。從投資的類(lèi)型來(lái)看，基本上就是機(jī)械制造業(yè)、信息通信技術(shù)以及可再生能源這三大類(lèi)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)。直至2009年底，外國(guó)在德國(guó)的直接投資余額總數(shù)達(dá)到4697億歐元，這中

20、間荷蘭的投資為110621，占了總數(shù)的2355％，居第一位；盧森堡次之，投資總額是70346億歐元；接下倆就是英國(guó)、法國(guó)和美國(guó)，其直接投資分別為40004億歐元、39965億歐元以及36133億歐元。而中國(guó)累計(jì)總額只有629億歐元排在第28位。僅僅只占了國(guó)外總投資的013％。差距十分大可以說(shuō)，中國(guó)還是處在一個(gè)起步階段。但是雖然中國(guó)的起步比較晚，但是中國(guó)企業(yè)只要把握準(zhǔn)方向依然是有十分廣闊的前景以及巨大的潛力的。德國(guó)和中國(guó)的工業(yè)結(jié)構(gòu)在很大程

21、度上都是十分相似的，就像機(jī)械制造業(yè)以及可再生能源等，只是這些相同的產(chǎn)業(yè)所處的位置不同罷了。從總體來(lái)看。中國(guó)和德國(guó)產(chǎn)品的差距就是德國(guó)的產(chǎn)品檔次比較高。而中國(guó)的產(chǎn)品檔次比較低所以。中國(guó)可以嘗試著把投資定位在科研上。在德國(guó)建立研發(fā)中心。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的一個(gè)有效利用。是非?？赡茉O(shè)計(jì)出更加符合歐洲人品位的產(chǎn)品。在德國(guó)設(shè)立研發(fā)中心的優(yōu)點(diǎn)就是，不但可以使產(chǎn)品研發(fā)的速度以及周期加快。更重要的是可能會(huì)使中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距也得到縮小，對(duì)于德國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。它

22、是一個(gè)比較挑剔的市場(chǎng)，如果在這個(gè)和市場(chǎng)上能夠站穩(wěn)腳跟的話(huà)。進(jìn)入其它市場(chǎng)相信也不會(huì)是什么難題。結(jié)語(yǔ)總之對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)在的投資毫無(wú)疑問(wèn)就是一種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以。中國(guó)要在進(jìn)行投資之前做好充分的準(zhǔn)備對(duì)投資地點(diǎn)要進(jìn)行深入的考察而不管是哪種考察，中國(guó)都應(yīng)該向德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署進(jìn)行咨詢(xún)。從而更好地為中國(guó)的在德投資進(jìn)行定位。參考文獻(xiàn)：【1】國(guó)務(wù)院發(fā)展研宛中心企業(yè)研究所課題組中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略【M】人民出版社。2006【2】李成亮國(guó)際化道路對(duì)中國(guó)企業(yè)