品牌服裝的視覺營銷藝術(shù)

1、綜合論壇舞臺255品牌服裝的視覺營銷藝術(shù)簇楊賢春摘要：本文論述了品牌服裝視覺營銷的重要性，提出了品牌服裝視覺營銷的核心是藝術(shù)性的觀點(diǎn)。這是把握視覺營銷的關(guān)鍵。關(guān)鍵詞：品牌服裝；視覺營銷；陳列展示在信息交流和信息傳播便捷的今天，現(xiàn)代商業(yè)競爭的特性決定了企業(yè)在商品營銷中必須不遺余力地注重自我形象的塑造。基于品牌服裝的優(yōu)勢，將感性工學(xué)的原理運(yùn)用于營銷策略，將感性的藝術(shù)性發(fā)揮到極致，以引起消費(fèi)者的關(guān)注，博取消費(fèi)者的歡心。通過視覺營銷的藝術(shù)魅力，

2、展開品牌形象的博弈，從而獲得商業(yè)利益的最大化。所謂“視覺營銷”，英文VMD即ViSualMerchandiseDisplay的縮寫，其實(shí)就是將商品和品牌形象化、直觀化，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者心靈的無縫對接和交流，在展示的平臺和空間中將所有的品牌服裝信息、企業(yè)理念、品牌文化全部釋放出來，既能有效地銷售產(chǎn)品又能使企業(yè)形象得以提升。因此，從根本上講視覺營銷必須充分利用視覺的特點(diǎn)和優(yōu)勢，借助藝術(shù)的能量創(chuàng)造視覺的盛宴，促進(jìn)品牌服裝與消費(fèi)者心靈上的溝通，最大

3、限度地擴(kuò)大品牌服裝的市場震撼力、吸引力。一、靜態(tài)展示，陳列塑造品牌服裝之美品牌服裝在不同的環(huán)境和空間中進(jìn)行陳列，展示是視覺營銷的常用手段之一，因?yàn)樗芪说囊暰€目光，消費(fèi)者從中能獲得大量信息?，F(xiàn)代科學(xué)研究證明，視覺是人類獲得信息和知識的主要途徑，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聽覺、嗅覺、味覺、觸覺所獲取的信息的總和。而展示、陳列的功能和目的就是運(yùn)用藝術(shù)的、設(shè)計的手段和方法，以藝術(shù)的語言對品牌服裝進(jìn)行形象化包裝和展示，將品牌服裝的物質(zhì)、精神屬性予以最充分的表

4、達(dá)，這樣就可以使消費(fèi)者對品牌服裝產(chǎn)生直接的感受。因?yàn)檠劬κ切撵`之窗，產(chǎn)品的視覺形象必然會與消費(fèi)者的心靈產(chǎn)生交流。且消費(fèi)者在認(rèn)識理解產(chǎn)品的過程中，必然會有自身的體驗(yàn)。從而形成對品牌服裝的整體印象和感覺，這樣就會產(chǎn)生移情作用，由興趣、喜歡、信任而產(chǎn)生購買欲望和動機(jī)。因此，陳列展示對品牌樹立在消費(fèi)者的印象和感覺中的形象起著巨大的作用。引人注目是陳列展示的關(guān)鍵，特別是陳列櫥窗展示可以說是視覺營銷的重要手段，能否具有吸引力決定著展示的效果，并與消

5、費(fèi)者是否到商場和專賣店購買品牌服裝產(chǎn)生因果關(guān)系。如果櫥窗展示極具藝術(shù)性就會吸引消費(fèi)者，并以無形的力量引導(dǎo)他們將視線停留在展示空間中的品牌服裝上，讓消費(fèi)者置身于品牌服裝的環(huán)境中，從而誘導(dǎo)他們購買的欲望。櫥窗展示不僅能提高消費(fèi)者的審美意識，還能借助于品牌服裝的絢麗色彩來營造優(yōu)美的購物環(huán)境。能否引起消費(fèi)者對品牌服裝的關(guān)注與展示主題、目的有著直接的關(guān)系。如果展示主題不鮮明、突出，消費(fèi)者會不屑一顧，因?yàn)樗荒芤鹚麄兊呐d趣。所以展示要充分考慮消費(fèi)

6、群體的特點(diǎn)，要有針對性，且視覺營銷計劃必須充分考慮展示的風(fēng)格性、整體性，并以獨(dú)特的藝術(shù)性去表現(xiàn)，同時還要利用科技手段與藝術(shù)相結(jié)合使展示效果更為奇妙，讓消費(fèi)者產(chǎn)生身臨其境的感覺。內(nèi)涵是櫥窗展示的靈魂。品牌服裝的變化，折射出自然和社會發(fā)展的光彩，自然界中的四季變化，訴說著自然規(guī)律的運(yùn)動。四季服裝的變化，既是人生理上的需求，更是人心理上的需求與享受。社會的變遷使人們的觀念和意識多元化，為釋放心中的壓力，人們在著裝上更加強(qiáng)調(diào)自我價值，個性化服裝

7、現(xiàn)已成為品牌服裝的主流，在服裝的時尚和流行中詮釋出服裝文化的經(jīng)典與魅力。因此通過櫥窗展示傳達(dá)品牌服裝的內(nèi)涵可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌服裝的認(rèn)知。二、品牌服裝陳列設(shè)計的藝術(shù)之美品牌服裝商品在特定的商業(yè)空間中進(jìn)行陳列設(shè)計，是視覺營銷的策略和表現(xiàn)手段。因此，如何在有限的空間中對視覺營銷進(jìn)行無限的延伸，讓陳列設(shè)計的藝術(shù)魅力傳播無聲的信息，是衡量陳列水平的重要標(biāo)志。由于陳列設(shè)計場地的面積和空間是受到限制的，所以在設(shè)計時必須對空間進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，

8、其位置經(jīng)營必須具有藝術(shù)性、科學(xué)性、合理性，盡量使陳列空間得到最有效的利用。品牌服裝的陳列設(shè)計必須以營銷為重點(diǎn)，它既是賣場規(guī)劃的主要任務(wù)，也是視覺營銷的最基本內(nèi)容。因256舞臺綜合論壇此，為形成視覺上的中心，必須將品牌服裝集中陳列，這樣是為了突出重點(diǎn)，透過陳列設(shè)計藝術(shù)性的外表去感悟品牌服裝的功能和價值。當(dāng)然，陳列設(shè)計并非僅僅局限于品牌服裝，還應(yīng)包括其它與品牌服裝有關(guān)聯(lián)的形象性內(nèi)容，這就構(gòu)成了陳列內(nèi)容的完整性、系統(tǒng)性，使消費(fèi)者對陳列的形式和

9、內(nèi)容有了更全面、更深刻的認(rèn)識和理解。同時要設(shè)立試穿的體驗(yàn)中心，因?yàn)榉b與其它商品有一個重要的區(qū)別，就是消費(fèi)者不僅要進(jìn)行視覺體驗(yàn)，還要進(jìn)行觸覺體驗(yàn)，用手或身體去感覺品牌服裝的功能效果。不同款式、色彩、材質(zhì)的服裝，在陳列設(shè)計時還必須從消費(fèi)心理學(xué)出發(fā)，去滿足不同消費(fèi)者的心理需求，才能達(dá)到陳列所體現(xiàn)的視覺營銷的目的。增強(qiáng)陳列的視覺沖擊力，需要高水平的藝術(shù)性表現(xiàn)，使品牌服裝在特定的區(qū)域和空間中具有秩序性，這樣才不會使消費(fèi)者在視覺上對商品產(chǎn)生認(rèn)知的

10、錯覺，否則，會引起覺得品牌服裝品質(zhì)太低檔的錯誤印象。再則陳列設(shè)計所營造出的購物氣氛和環(huán)境，會使消費(fèi)者津津樂道，成為一種購物享受并增強(qiáng)幸福感。只有這樣，陳列設(shè)計才具有生命的活力。為了增強(qiáng)陳列的藝術(shù)效果，我們往往采用直接陳列和示范陳列的方法，這兩種方法各有千秋。直接陳列由于直觀性強(qiáng)，商品的特點(diǎn)、價值容易得到表現(xiàn)。示范陳列則具有暗示性。它是以場景或生活形態(tài)的表現(xiàn)去寓意品牌服裝的價值，其藝術(shù)感染力更強(qiáng)，更能完美地塑造品牌服裝的視覺形象。但這兩種

11、方法都具有功能共性：視覺清晰，觸覺可摸，便于選擇，品種齊全，個性鮮明，并通過不同類型的劃分，其色彩、款式、價格使人一目了然。為了消費(fèi)者視覺掃描的需要，則要根據(jù)人體工程學(xué)的原理，以人體身高的黃金段進(jìn)行陳列設(shè)計，即男性段位于85i35cm區(qū)間，女性在75—125cm區(qū)間，是陳列設(shè)計的最佳視覺空間。與傳統(tǒng)的“功能性”陳列設(shè)計不同，現(xiàn)代視覺營銷理念更加深入人心，品牌服裝更加注重整體設(shè)計理念，其產(chǎn)品也更加追求系列和整體的配套，因此，在品牌服裝的陳

12、列設(shè)計中更加強(qiáng)調(diào)視覺體驗(yàn)和視覺營銷。例如，利用色彩先聲奪人的力量，以色彩系列區(qū)分陳列位置。或者以設(shè)計主題進(jìn)行系列化的表現(xiàn)。這樣就使品牌服裝的陳列產(chǎn)生更好的視覺效果，并使視覺營銷產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)利益。這就表明，陳列設(shè)計其實(shí)是簡便直接的溝通交流形式。三、品牌服裝的廣告妙用在今天這個時代，廣告有一種巨大的力量，它以視覺化的語言向人們傳播商品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的交流溝通。因此，品牌服裝必須借助廣告的平臺和空問，使廣告成為品牌服裝視覺營銷的重要宣傳

13、戰(zhàn)略，塑造品牌服裝形象，并使它家喻戶曉。品牌服裝常借助于POP廣告形式進(jìn)行宣傳，它可以烘托商業(yè)氣氛并刺激消費(fèi)者的購買欲望。在品牌服裝賣場里它常常以商品標(biāo)簽、品牌標(biāo)識等作為主體形象進(jìn)行宣傳，這對宣傳品牌服裝，促進(jìn)視覺營銷有著積極作用，而且POP廣告非常容易更換，常采用懸掛、擺放、張貼等簡便的方式。即使是在信息技術(shù)極為發(fā)達(dá)的今天，POP廣告仍是不可或缺的廣告宣傳手段。陳列廣告可以說是最適合服裝特點(diǎn)的廣告形式，因?yàn)樗恼鎸?shí)感強(qiáng)，消費(fèi)者對它的信

14、任來自于服裝實(shí)物，服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)是在實(shí)物展示中能獲得最真實(shí)的信息，以它外在和內(nèi)在的力量喚起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購買欲，對促進(jìn)品牌服裝視覺營銷起到積極作用。借用名人代言和活動宣傳也是視覺營銷的一種形式，運(yùn)用名人廣告策略對品牌服裝進(jìn)行廣告宣傳可以制造轟動效應(yīng)，引起社會上更大的關(guān)注，對吸引消費(fèi)者的眼光、增加品牌服裝視覺人氣起到巨大的作用。雖然聘請名人的費(fèi)用和投入多，但獲得的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其投入。同時需要注意，聘請名人進(jìn)行廣告宣傳實(shí)際上是一把雙刃劍，如果

15、所聘請的名人與品牌服裝的風(fēng)格、文化格格不入，那么就會弄巧成拙，形成負(fù)面效應(yīng)，一旦消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑和反感的心理，其廣告結(jié)果只能是賠了夫人又折兵。事實(shí)上好的名人廣告是要在消費(fèi)者和品牌服裝企業(yè)之間形成共鳴，使消費(fèi)者通過名人效應(yīng)獲得視覺盛宴，這才是名人廣告的價值。四、結(jié)束語當(dāng)然，在品牌服裝的視覺營銷策略中，無論采取何種視覺營銷方法和手段，最根本的還是品牌服裝的優(yōu)秀品質(zhì)和個性化的藝術(shù)風(fēng)格魅力。因此，對于品牌服裝最重要的是內(nèi)修外練，只有內(nèi)外合一才能得

16、到消費(fèi)者的青睞。如果離開了這個基礎(chǔ)，僅僅以藝術(shù)手段去作視覺營銷，那就背離了誠信的宗旨，是對消費(fèi)者的欺騙。但是，高品質(zhì)的品牌服裝如果沒有高水平的視覺營銷來作吸引力，同樣也不能促進(jìn)品牌服裝的銷售。而當(dāng)高品質(zhì)服裝與高超的視覺營銷有機(jī)結(jié)合在一起時，品牌服裝必將前程似錦。參考文獻(xiàn)：【1】繆維《店面櫥窗設(shè)計——國際服裝視覺營銷書系列》北京：中國紡織出版社，2007—03—01【21李曉慧《服裝視覺營銷》北京：中國紡織出版社，20080401[3韓】