品牌服裝核心體驗(yàn)店與泛網(wǎng)絡(luò)共存的營(yíng)銷模式研究.pdf

1、目前我國(guó)品牌服裝處于高價(jià)的狀況，且很難在短時(shí)間內(nèi)變革。在原始的服裝企業(yè)定價(jià)中，一般采取的定價(jià)為成本與固定比例之和的定價(jià)模式。在中國(guó)，由于傳統(tǒng)的銷售渠道和銷售方式，使好衣服很昂貴。作為目前各大知名服裝品牌公司，也大多都采取著泛商場(chǎng)營(yíng)銷的策略。這從很大程度上就增加了服裝的成本，最終這些都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的身上。與此同時(shí)，我國(guó)擁有大量網(wǎng)民，同時(shí)網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)力量可觀。隨著這部分人群的購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，將會(huì)逐漸重視網(wǎng)購(gòu)商品的品牌性和知名度。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在飛

2、速發(fā)展的今天，居民的生活質(zhì)量和生活水平也隨著收入的增加而提高?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者的可支配收入增加、服裝企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)逐步趨于同質(zhì)化的狀態(tài)下，逐步改變著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式。伴隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為的變化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而生的本課題研究的意義也就隨之彰顯出來(lái)。
　　本課題的研究具有深遠(yuǎn)的理論意義。目前我國(guó)的服裝企業(yè)都奉行著泛商場(chǎng)的營(yíng)銷模式。本課題針對(duì)在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)中，品牌服裝核心體驗(yàn)店與泛網(wǎng)絡(luò)共存的

3、這種新型營(yíng)銷組合模式的研究，希望可以為我國(guó)品牌服裝企業(yè)在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力方面建言獻(xiàn)策。其次，本課題研究具有實(shí)踐意義。減少泛商場(chǎng)化的面面俱到的店面經(jīng)營(yíng)模式，而演變成在一二線城市的核心商圈中心，開(kāi)設(shè)以點(diǎn)帶面的核心品牌形象體驗(yàn)店的模式，有效的降低企業(yè)在店鋪上的固定資產(chǎn)投入、人員投入、物流投入等，從而大大降低產(chǎn)品成本，同時(shí)加入泛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，建立品牌產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多平臺(tái)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)群體的信息，提高產(chǎn)品信息化服務(wù)的水平。伴隨

4、著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，使企業(yè)達(dá)到了更強(qiáng)有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì)節(jié)約社會(huì)資源，降低企業(yè)成本，惠澤廣大消費(fèi)者這三個(gè)方面都有利處，一舉三得。
　　本課題采用了文獻(xiàn)研究法、案例分析法以及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)模式、以網(wǎng)絡(luò)為主的營(yíng)銷模式以及在泛商場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共存模式下的品牌服裝案例進(jìn)行了深入分析，從而引出這樣的模式存在的優(yōu)勢(shì)和不足的具體情況，進(jìn)行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，使本課題研究能夠上升為經(jīng)驗(yàn)，并為品牌服裝企業(yè)完成

5、城市核心體驗(yàn)店與泛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共存的營(yíng)銷模式的實(shí)現(xiàn)建言獻(xiàn)策。
　　本文首先通過(guò)對(duì)相關(guān)概念的界定來(lái)引入研究。相關(guān)概念有體驗(yàn)、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、城市核心體驗(yàn)店與泛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共存的營(yíng)銷模式，其中，將城市核心體驗(yàn)店和泛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了分別的討論。之后對(duì)品牌服裝在傳統(tǒng)體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)模式下的優(yōu)勢(shì)及不足用案例進(jìn)行了深入的分析；對(duì)品牌服裝在以網(wǎng)絡(luò)為主的營(yíng)銷模式下的優(yōu)勢(shì)及不足用案例進(jìn)行了深入的分析；對(duì)品牌服裝在泛商場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷共存模式下的優(yōu)勢(shì)和不足用案例