如何實(shí)施汽車廣告策劃

1、市場營銷|問arketing如何實(shí)施汽草廣告策劃曾凌湖南省外貿(mào)職業(yè)學(xué)院410114摘要為了獲得強(qiáng)大的市場競爭力，汽車品牌必須開展高水平的廣告策劃以加快市場推廣的京城。優(yōu)秀的廣告制作就能實(shí)現(xiàn)建立市場品牌之效果。為此，本文提出通過開展市場調(diào)查以明確廣告的市場定位、圍繞目標(biāo)對象實(shí)施廣告創(chuàng)意、綜合各類因素選擇汽車廣告媒體等三個(gè)方面末實(shí)施汽車廣告策劃。關(guān)鍵詞.汽車廣告策劃市場推廣近些年來，隨著我國汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)愈來愈多地進(jìn)入中國普通

2、民眾的家庭之中。隨著汽車的熱銷，汽車廣告也在吸引著人們的眼球，刺激著人們購買與消費(fèi)的欲望。一次成功的廣告策劃，往往能夠起到傳達(dá)商品信息，吸引客戶購買的重要作用。因?yàn)槠噷僮痈邇r(jià)值和高技術(shù)含量的高層次產(chǎn)品，所以客戶在購買過程中的參與程度之高，實(shí)為其他種類商品所難以企及的。正是因?yàn)槿绱?，大投入和大制作成為了汽車廣告策劃中的重要特征。為此，就需要通過精心的廣告策劃，展示汽車所具有的美感，將潛在客戶轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)客戶。一、開展市場調(diào)查以明確廣告的市場

3、定位不管在哪家企業(yè)，永遠(yuǎn)都不可能滿足全體消費(fèi)者的全部愿望，因此，不同企業(yè)就需要策劃出適合于自身的目標(biāo)市場，同時(shí)也是企業(yè)未來發(fā)展的方向，這就是一般意義上所說的產(chǎn)品市場定位。由于企業(yè)所面對的客戶群有所不同，因而企業(yè)的市場方向與目標(biāo)受眾也有所不同。所以，企業(yè)在實(shí)施營銷策劃過程中，應(yīng)當(dāng)依據(jù)本企業(yè)的目標(biāo)受眾的變化，策劃出更加合理、更為科學(xué)的市場調(diào)查方案。實(shí)施合理的市場分析，這是汽車廣告策劃的首要步驟，也是最為重要的一個(gè)步驟。通過實(shí)施市場調(diào)查，可以

4、了解到起程消費(fèi)者購買車的目的，比如，是為了交通更加便利，還是為了體現(xiàn)出自身的身份與地位等。要深入了解汽車消費(fèi)者是通過哪種渠道來獲得汽車知識的，是通過朋友介紹的，還是通過電視、雜志或者車展。等方式了解到的，這樣就能掌握消費(fèi)者究竟是屬于哪種類型的消費(fèi)人群，比如，高級轎車的消費(fèi)群體購買的是30萬元以上價(jià)位的汽車，中高級轎車的消費(fèi)群體購買的是15萬至30萬元價(jià)位的汽車，經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)群體購買的是10萬元以下的汽車等。要實(shí)事求是地了解消費(fèi)者選購

5、汽車時(shí)最為關(guān)心的因素是哪些主要是安全、價(jià)格、品牌和外觀等等。這樣一來，通過翔實(shí)的市場調(diào)查，廣告策劃者就能掌握消費(fèi)者的相關(guān)資料，從而真正地從消費(fèi)者需求出發(fā)來策劃讓其感興趣的廣告作品。二、圍繞目標(biāo)對象實(shí)施廣告創(chuàng)意汽車廣告策劃一定要明確廣告究竟是在對誰來說話。要以深入調(diào)查研究為基礎(chǔ)，認(rèn)真劃分細(xì)分市場，找準(zhǔn)汽車產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并且明確自身客戶以及潛在客戶，對其說出廠家所要說的和所想說的內(nèi)容。同時(shí)，在廣告創(chuàng)意的確定上，在廣告符號與表現(xiàn)形式、風(fēng)格的

6、選擇上，均應(yīng)立足于消費(fèi)者的觀點(diǎn)。汽車消費(fèi)者和汽車廠商、廣告策劃者這蘭者的觀點(diǎn)與思維方式常常會有所不同。因此，汽車廣告策劃應(yīng)當(dāng)考慮到消費(fèi)者們是怎么想的，是怎么看的，從而做到設(shè)身處地站在汽車消費(fèi)者的立場上。一份成功的汽車廣告策劃，其中最為重要的要素就是應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的立場出發(fā)，而不是從自身立足點(diǎn)開始的。要依據(jù)汽車品牌的定位來實(shí)施廣告策劃。比如，別克汽車的廣告就不是沿襲通常意義上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能的一貫廣告營銷策劃，而是注重于情感上的訴求，把訴求對象

7、鎖定于勇于追求成功的男士身上，重點(diǎn)向其表達(dá)出這一品牌所具有的價(jià)值。因此心致、行隨，動靜合一“這類目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確的廣告詞就能很好地提升別克品牌的價(jià)值。三、綜合各類因素選擇汽車廣告媒體汽車廣告在其傳播的過程時(shí)，不同的媒體有著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，對于社會公眾的影響力也是各不相同的，這都會對汽車廣告的成效形成十分重要的影響。因此，汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過對各類大眾傳播方式加以分析，分別依據(jù)不同傳媒的各自特點(diǎn)，選擇最為合適的廣告媒體，從而最為有效地傳播汽車廣

8、告的內(nèi)容。一是要考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體使用習(xí)慣。不同群體一般都會有所不一樣的媒體習(xí)慣，而每種媒體均有其特定的目標(biāo)消費(fèi)人群，所以十分適合于向這類特定人群實(shí)施廣告?zhèn)鞑?。比如，通用凱越汽車主要面向的是家庭轎車消費(fèi)者群體，這一群體較為關(guān)注電視，因此，如果將這類汽車產(chǎn)品廣告在電視劇中不斷加以插播，就能獲得大量目標(biāo)消費(fèi)者群體的關(guān)注。二是要考慮汽車產(chǎn)品的品質(zhì)和特征因素。不同的汽車產(chǎn)品往往需要向目標(biāo)客戶傳遞出不一樣的信息，不同的媒體在表現(xiàn)汽車產(chǎn)品特點(diǎn)

9、上的能力也是有所差異的。比如，電視廣告因?yàn)榫C合了聲音、文字、圖像等多種表現(xiàn)手段，所以說應(yīng)該適用于全部產(chǎn)品。三是要考慮媒體的成本因素。因?yàn)閺V告投放于不同媒體的價(jià)格是不一樣的。這時(shí)，媒體廣告的價(jià)格也就成為了在選擇過程中一定要優(yōu)先考慮的重點(diǎn)因素。只是在確定媒體投資之時(shí)，企業(yè)不能只考慮到絕對投資，而是一定要依據(jù)廣告目標(biāo)和廣告對象，考慮到媒體的相對成本，比如，電視收視成本與報(bào)紙閱讀率等因素。四是要考慮使用新型傳播媒體因素。鑒于現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步，

10、近年來電腦磁碟片廣告、煙霧廣告與激光廣告等新型傳播媒體不斷出現(xiàn)，要想購買一輛福特汽車，不需要到4s店中去挑選，只需打個(gè)電話，即可收到該品牌汽車企業(yè)的電腦磁碟片廣告。在家中就能了解到各款福特汽車的款式、性能、價(jià)格和企業(yè)所能提供的各類服務(wù)等。四、結(jié)束語總的來說，正如某位汽車營銷業(yè)資深人士所說的，一款汽車是否暢銷與否，不僅要有好品牌、高質(zhì)量，優(yōu)秀的營銷廣告策劃也是不可或缺的。高水平的廣告策劃往往只需要憑借簡單的一句話或者幾個(gè)字，就能讓人們牢牢

11、地銘記在心，這就是汽車廣告策劃的魅力所在，它所折射出來的是汽車文化。雖然我國汽車廣告策劃和國外相比，尚存在大量不足，但是，隨著時(shí)間的不斷推移與企業(yè)觀念的持續(xù)更新，筆者堅(jiān)信我國汽車廣告策劃的水平一定會穩(wěn)步提升，從而在世界舞臺上綻放出璀燦光芒。國參考文獻(xiàn)川成叔林.汽車市場營銷[M]北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2007.[2]雀燕.我國汽車廣告與營銷μ]湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2008(1)[3]胡航.淺議中國汽車廣告的優(yōu)勢與問題[J].科技信息(學(xué)

12、術(shù)版)，2008(12).MOOERNBUSINESS現(xiàn)代商業(yè)67市場營銷|問arketing如何實(shí)施汽草廣告策劃曾凌湖南省外貿(mào)職業(yè)學(xué)院410114摘要為了獲得強(qiáng)大的市場競爭力，汽車品牌必須開展高水平的廣告策劃以加快市場推廣的京城。優(yōu)秀的廣告制作就能實(shí)現(xiàn)建立市場品牌之效果。為此，本文提出通過開展市場調(diào)查以明確廣告的市場定位、圍繞目標(biāo)對象實(shí)施廣告創(chuàng)意、綜合各類因素選擇汽車廣告媒體等三個(gè)方面末實(shí)施汽車廣告策劃。關(guān)鍵詞.汽車廣告策劃市場推廣近

13、些年來，隨著我國汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)愈來愈多地進(jìn)入中國普通民眾的家庭之中。隨著汽車的熱銷，汽車廣告也在吸引著人們的眼球，刺激著人們購買與消費(fèi)的欲望。一次成功的廣告策劃，往往能夠起到傳達(dá)商品信息，吸引客戶購買的重要作用。因?yàn)槠噷僮痈邇r(jià)值和高技術(shù)含量的高層次產(chǎn)品，所以客戶在購買過程中的參與程度之高，實(shí)為其他種類商品所難以企及的。正是因?yàn)槿绱?，大投入和大制作成為了汽車廣告策劃中的重要特征。為此，就需要通過精心的廣告策劃，展示汽車所具

14、有的美感，將潛在客戶轉(zhuǎn)化現(xiàn)實(shí)客戶。一、開展市場調(diào)查以明確廣告的市場定位不管在哪家企業(yè)，永遠(yuǎn)都不可能滿足全體消費(fèi)者的全部愿望，因此，不同企業(yè)就需要策劃出適合于自身的目標(biāo)市場，同時(shí)也是企業(yè)未來發(fā)展的方向，這就是一般意義上所說的產(chǎn)品市場定位。由于企業(yè)所面對的客戶群有所不同，因而企業(yè)的市場方向與目標(biāo)受眾也有所不同。所以，企業(yè)在實(shí)施營銷策劃過程中，應(yīng)當(dāng)依據(jù)本企業(yè)的目標(biāo)受眾的變化，策劃出更加合理、更為科學(xué)的市場調(diào)查方案。實(shí)施合理的市場分析，這是汽車

15、廣告策劃的首要步驟，也是最為重要的一個(gè)步驟。通過實(shí)施市場調(diào)查，可以了解到起程消費(fèi)者購買車的目的，比如，是為了交通更加便利，還是為了體現(xiàn)出自身的身份與地位等。要深入了解汽車消費(fèi)者是通過哪種渠道來獲得汽車知識的，是通過朋友介紹的，還是通過電視、雜志或者車展。等方式了解到的，這樣就能掌握消費(fèi)者究竟是屬于哪種類型的消費(fèi)人群，比如，高級轎車的消費(fèi)群體購買的是30萬元以上價(jià)位的汽車，中高級轎車的消費(fèi)群體購買的是15萬至30萬元價(jià)位的汽車，經(jīng)濟(jì)型轎車

16、的消費(fèi)群體購買的是10萬元以下的汽車等。要實(shí)事求是地了解消費(fèi)者選購汽車時(shí)最為關(guān)心的因素是哪些主要是安全、價(jià)格、品牌和外觀等等。這樣一來，通過翔實(shí)的市場調(diào)查，廣告策劃者就能掌握消費(fèi)者的相關(guān)資料，從而真正地從消費(fèi)者需求出發(fā)來策劃讓其感興趣的廣告作品。二、圍繞目標(biāo)對象實(shí)施廣告創(chuàng)意汽車廣告策劃一定要明確廣告究竟是在對誰來說話。要以深入調(diào)查研究為基礎(chǔ)，認(rèn)真劃分細(xì)分市場，找準(zhǔn)汽車產(chǎn)品的目標(biāo)市場，并且明確自身客戶以及潛在客戶，對其說出廠家所要說的和所

17、想說的內(nèi)容。同時(shí)，在廣告創(chuàng)意的確定上，在廣告符號與表現(xiàn)形式、風(fēng)格的選擇上，均應(yīng)立足于消費(fèi)者的觀點(diǎn)。汽車消費(fèi)者和汽車廠商、廣告策劃者這蘭者的觀點(diǎn)與思維方式常常會有所不同。因此，汽車廣告策劃應(yīng)當(dāng)考慮到消費(fèi)者們是怎么想的，是怎么看的，從而做到設(shè)身處地站在汽車消費(fèi)者的立場上。一份成功的汽車廣告策劃，其中最為重要的要素就是應(yīng)當(dāng)從消費(fèi)者的立場出發(fā)，而不是從自身立足點(diǎn)開始的。要依據(jù)汽車品牌的定位來實(shí)施廣告策劃。比如，別克汽車的廣告就不是沿襲通常意義上

18、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能的一貫廣告營銷策劃，而是注重于情感上的訴求，把訴求對象鎖定于勇于追求成功的男士身上，重點(diǎn)向其表達(dá)出這一品牌所具有的價(jià)值。因此心致、行隨，動靜合一“這類目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確的廣告詞就能很好地提升別克品牌的價(jià)值。三、綜合各類因素選擇汽車廣告媒體汽車廣告在其傳播的過程時(shí)，不同的媒體有著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，對于社會公眾的影響力也是各不相同的，這都會對汽車廣告的成效形成十分重要的影響。因此，汽車企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過對各類大眾傳播方式加以分析，分別依據(jù)不

19、同傳媒的各自特點(diǎn)，選擇最為合適的廣告媒體，從而最為有效地傳播汽車廣告的內(nèi)容。一是要考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體使用習(xí)慣。不同群體一般都會有所不一樣的媒體習(xí)慣，而每種媒體均有其特定的目標(biāo)消費(fèi)人群，所以十分適合于向這類特定人群實(shí)施廣告?zhèn)鞑?。比如，通用凱越汽車主要面向的是家庭轎車消費(fèi)者群體，這一群體較為關(guān)注電視，因此，如果將這類汽車產(chǎn)品廣告在電視劇中不斷加以插播，就能獲得大量目標(biāo)消費(fèi)者群體的關(guān)注。二是要考慮汽車產(chǎn)品的品質(zhì)和特征因素。不同的汽車產(chǎn)品

20、往往需要向目標(biāo)客戶傳遞出不一樣的信息，不同的媒體在表現(xiàn)汽車產(chǎn)品特點(diǎn)上的能力也是有所差異的。比如，電視廣告因?yàn)榫C合了聲音、文字、圖像等多種表現(xiàn)手段，所以說應(yīng)該適用于全部產(chǎn)品。三是要考慮媒體的成本因素。因?yàn)閺V告投放于不同媒體的價(jià)格是不一樣的。這時(shí)，媒體廣告的價(jià)格也就成為了在選擇過程中一定要優(yōu)先考慮的重點(diǎn)因素。只是在確定媒體投資之時(shí)，企業(yè)不能只考慮到絕對投資，而是一定要依據(jù)廣告目標(biāo)和廣告對象，考慮到媒體的相對成本，比如，電視收視成本與報(bào)紙閱讀

21、率等因素。四是要考慮使用新型傳播媒體因素。鑒于現(xiàn)代科技的不斷進(jìn)步，近年來電腦磁碟片廣告、煙霧廣告與激光廣告等新型傳播媒體不斷出現(xiàn)，要想購買一輛福特汽車，不需要到4s店中去挑選，只需打個(gè)電話，即可收到該品牌汽車企業(yè)的電腦磁碟片廣告。在家中就能了解到各款福特汽車的款式、性能、價(jià)格和企業(yè)所能提供的各類服務(wù)等。四、結(jié)束語總的來說，正如某位汽車營銷業(yè)資深人士所說的，一款汽車是否暢銷與否，不僅要有好品牌、高質(zhì)量，優(yōu)秀的營銷廣告策劃也是不可或缺的。高

22、水平的廣告策劃往往只需要憑借簡單的一句話或者幾個(gè)字，就能讓人們牢牢地銘記在心，這就是汽車廣告策劃的魅力所在，它所折射出來的是汽車文化。雖然我國汽車廣告策劃和國外相比，尚存在大量不足，但是，隨著時(shí)間的不斷推移與企業(yè)觀念的持續(xù)更新，筆者堅(jiān)信我國汽車廣告策劃的水平一定會穩(wěn)步提升，從而在世界舞臺上綻放出璀燦光芒。國參考文獻(xiàn)川成叔林.汽車市場營銷[M]北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2007.[2]雀燕.我國汽車廣告與營銷μ]湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2008