如何打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)

1、如何打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)第一步：類己——選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員“人以類聚，物以群分”，這是古人總結(jié)的自然規(guī)律，同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此，志同道合是組織一個(gè)優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的先決條件。選擇合適的團(tuán)隊(duì)成員標(biāo)準(zhǔn)便是類己。類己不是簡單的適合自己，如果以適合自己招募團(tuán)隊(duì)成員，便會(huì)形成小利益團(tuán)體，反而不利于整體團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然類己也不是絕對的志同道合，倘若如此，再多的人也如同一人，因?yàn)槿硕嘁矡o法形成互補(bǔ)。類己就是與自己某些地方相通，有可能是某種觀點(diǎn)相

2、通，也有可能是工作作風(fēng)相通?！巴愊鄰模曄鄳?yīng)”，只有一個(gè)類己的團(tuán)隊(duì)才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說的“夫妻相”，有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨，生活比較美滿。同樣一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)也需要有一個(gè)共同的相，大家看鳳凰衛(wèi)視，感覺每個(gè)主持人的風(fēng)格都很像，就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似，大家相互間都類己，從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團(tuán)隊(duì)來個(gè)老外，不管老外功底練得怎么樣，死活感覺缺少點(diǎn)什么，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)感覺多了一個(gè)異類。團(tuán)隊(duì)招募的時(shí)候

3、，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類己的其中一個(gè)指標(biāo)。類己是要求團(tuán)隊(duì)成員具有一定的相通性，職場同樣需要“心有靈犀一點(diǎn)通”。同時(shí)也需要團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體具有一定的特殊性，各自為正不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，千人一面同樣不是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。同時(shí)類己是雙向的，廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，否則待遇再好也怕只是蜜月期，因?yàn)闀r(shí)間越久，彼此的職業(yè)觀點(diǎn)和行為就會(huì)背道而馳，從而產(chǎn)生間隙。前面說的B君就是如此，缺乏充分的考察，選擇的新東家不類己，結(jié)局自然是分

4、道揚(yáng)鑣。每個(gè)人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時(shí)候，選擇類己的團(tuán)隊(duì)或平臺(tái)是邁向成功的第一步。“天生我才必有用”，類己的選擇就是伯樂與千里馬的關(guān)系。第二步：平衡——團(tuán)隊(duì)活力源泉平衡就是團(tuán)隊(duì)成員之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的平衡，這是門深?yuàn)W的學(xué)問與藝術(shù)。保護(hù)意識(shí)和防備心理。在這種情況下，每個(gè)人去相互提攜，相互促進(jìn)是需要一種無私的精神。擁有這種精神便需要個(gè)人修為與素養(yǎng)。在下屬看來，一切的功勞歸功于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，而在領(lǐng)導(dǎo)看來，團(tuán)隊(duì)的成果是下屬的集體努力。名譽(yù)是領(lǐng)

5、導(dǎo)的，好外是下屬的，這樣一來便形成良好的團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣。當(dāng)然，在各位實(shí)際的職業(yè)生涯中，這種理想化的狀態(tài)似乎很難，領(lǐng)導(dǎo)爭權(quán)奪利，下屬怨聲載道，要么就是各自為正，團(tuán)隊(duì)成員在成果面前內(nèi)耗嚴(yán)重，也容易集體迷失，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)中才需要下一個(gè)環(huán)節(jié)——淘汰，以對團(tuán)隊(duì)作及時(shí)的調(diào)整與修正。第四步：淘汰——讓你的團(tuán)隊(duì)重?zé)ㄉ鷻C(jī)“生于憂患，死于安樂”，優(yōu)勝劣汰便是重?zé)ㄉ鷻C(jī)的不二法則。筆者之所以將淘汰放在最后，是因?yàn)槊總€(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都需要人性化管理，是騾子是馬，讓每個(gè)人都

6、有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，有共享團(tuán)隊(duì)成果的機(jī)會(huì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長期的磨合，當(dāng)初的類己者逐漸成非類己者，這個(gè)時(shí)候唯有淘汰部分掉隊(duì)者才可以重回一個(gè)充滿活力與生機(jī)的團(tuán)隊(duì)?！爸T葛亮揮淚斬馬謖”，在職場中，我們團(tuán)隊(duì)管理者需要扮演揮淚的諸葛亮角色。淘汰當(dāng)然不單指淘掉隊(duì)者，還包括快跑者。具體來說就是去兩頭，保中間。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，必然會(huì)成就部分精英者，而精英者需要更好的平臺(tái)或更大的舞臺(tái)。所以，調(diào)崗、培訓(xùn)、出局就是必然的結(jié)局。淘汰不同于平衡，淘汰是平衡與共享之后的結(jié)

7、果。有的團(tuán)隊(duì)管理者喜歡做好好先生，不愿得罪任何團(tuán)隊(duì)成員，其實(shí)合理的調(diào)整是在幫助別人，成就別人，協(xié)助別人尋找更好的團(tuán)隊(duì)何罪之有。在許多成功的團(tuán)隊(duì)管理中都有合理的員工流失率。之所以如此，就是為了保持團(tuán)隊(duì)旺盛的生命力。歷史上許多開國皇帝與開國功臣在建國之前都能擰成一股繩，但奪得政權(quán)后，眾多功臣反而被殺，便是類己者轉(zhuǎn)變?yōu)榉穷惣赫叩拿允?，不懂得全身而退。以上四種方法互為因果，環(huán)環(huán)相扣，其中奧妙需要大家在實(shí)踐中慢慢參透。團(tuán)隊(duì)管理是個(gè)深?yuàn)W的課題，筆者