棋盤博弈采購(gòu)法——宏觀經(jīng)濟(jì)變化下的企業(yè)采購(gòu)策略及實(shí)踐

1、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是整個(gè)供應(yīng)體系的競(jìng)爭(zhēng)在變化中的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)需要從戰(zhàn)略采購(gòu)的角度提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力近年來(lái)隨著全球能源費(fèi)用上升原材料需求持續(xù)上漲勞動(dòng)力成本的上升等因素帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，再加上持續(xù)的全球供應(yīng)商的整合外匯市場(chǎng)的波動(dòng)以及出口退稅政策的調(diào)整等因素，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境日趨困難復(fù)雜。這些前所未有的挑戰(zhàn)也在根本上改變了企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略及實(shí)踐的環(huán)境基礎(chǔ)，企業(yè)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以應(yīng)對(duì)新的格局。針對(duì)這些新的挑戰(zhàn)，科爾尼公司根據(jù)其在全球各個(gè)

2、行業(yè)所進(jìn)行的數(shù)以千計(jì)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)采購(gòu)的深刻理解，以供求關(guān)系這一古老樸素的商業(yè)基本規(guī)律為基礎(chǔ)，提出了棋盤博弈采購(gòu)法這一系統(tǒng)化方案以協(xié)助采購(gòu)部門應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下千變?nèi)f化的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，大多數(shù)的專業(yè)采購(gòu)人士通過(guò)傳統(tǒng)的相對(duì)較為簡(jiǎn)單的方法諸如面向多家廠商發(fā)送詢價(jià)書、貨比三家，將類似的商品或服務(wù)需求整合采購(gòu)，多年期合同綜合談判等方式，一般都可以從供應(yīng)商處取得每年一定的采購(gòu)價(jià)格削減。不過(guò)這種采購(gòu)的“黃金時(shí)代”已經(jīng)近乎走向終結(jié)。從某種

3、角度上看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是整個(gè)供應(yīng)體系的競(jìng)爭(zhēng)。在快速變化中的國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要采取新的采購(gòu)策略方法以求在新的供需格局中進(jìn)行有效的博弈，從戰(zhàn)略采購(gòu)的角度提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。新形勢(shì)下的采購(gòu)策略及實(shí)踐在全球通脹背景下而且在某些細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)賣方市場(chǎng)的環(huán)境下，諸如挑起供應(yīng)商間競(jìng)爭(zhēng)或干脆要求減價(jià)等過(guò)時(shí)的采購(gòu)戰(zhàn)略已行不通。供應(yīng)商可以并且也會(huì)輕易的抬高價(jià)格5％甚至更多，但往往不愿意（或者不能）確保供應(yīng)的持續(xù)性，這種供需力量的轉(zhuǎn)換需要企業(yè)調(diào)

4、整他們的采購(gòu)策略。在近期的科爾尼調(diào)查中，我們根棋盤博弈采購(gòu)法TM宏觀經(jīng)濟(jì)變化下的企業(yè)采購(gòu)策略及實(shí)踐據(jù)現(xiàn)在變化中的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)采購(gòu)所帶來(lái)的影響，與國(guó)際上的各大企業(yè)的200多位首席執(zhí)行官和公司總裁進(jìn)行了探討，大部分的企業(yè)都表示他們的采購(gòu)部門還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，“我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)此還是非常缺乏有效的策略和方法”一位首席執(zhí)行官說(shuō)“而且他們也還沒(méi)掌握好如何運(yùn)用分析工具來(lái)對(duì)流程進(jìn)行改善。”棋盤博弈采購(gòu)法TM為了幫助企業(yè)更有效的進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)的管理同

5、時(shí)系統(tǒng)化的提升相應(yīng)的執(zhí)行力，科爾尼公司提出了棋盤博弈采購(gòu)法這一系統(tǒng)化方案以協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)部門應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下千變?nèi)f化的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。這一系統(tǒng)化方案融匯了科爾尼近三年超過(guò)500多個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目和過(guò)去三十年在不同挑戰(zhàn)下完成的各行業(yè)的數(shù)以千計(jì)的采購(gòu)咨詢項(xiàng)目所積累的成功經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)采購(gòu)的深刻理解。這一方案以供求關(guān)系這一古老樸素的商業(yè)基本規(guī)律為基礎(chǔ)，涵蓋不同產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)時(shí)企業(yè)供需力量對(duì)比下的4種采購(gòu)策略，16個(gè)采購(gòu)方案以及由此所派生出來(lái)子消費(fèi)品制造公司有

6、效的降低了其核心供應(yīng)商在一關(guān)鍵零件的廢品率，采購(gòu)成本降低了12%，該供應(yīng)商也同時(shí)提升了自己服務(wù)其他客戶時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力?？傮w上，尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)這一采購(gòu)策略主要包括四種不同的采購(gòu)方案：構(gòu)建相互整合的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃體系；價(jià)值鏈體系管理；供應(yīng)商開發(fā)及成本合作優(yōu)化；價(jià)值合作伙伴模式。策略三：改變需求的性質(zhì)在供應(yīng)方占據(jù)主導(dǎo)地位的的市場(chǎng)格局下，供應(yīng)商因其技術(shù)優(yōu)勢(shì)而占據(jù)壟斷或半壟斷地位，因此采購(gòu)方必須嘗試改變需求性質(zhì)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)與其主要的供應(yīng)商形成長(zhǎng)期

7、的合作關(guān)系時(shí)，買賣雙方的力量平衡點(diǎn)也慢慢的向供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，特別是在研發(fā)或是技術(shù)方面這些主要供應(yīng)商很快變得不可缺少。而企業(yè)則因?yàn)椴辉敢馔度霑r(shí)間和成本來(lái)拓展新的供應(yīng)商而使得問(wèn)題更加嚴(yán)峻。變化中的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境全球供求市場(chǎng)正處在一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。成本壓力驅(qū)使更多的公司及其供應(yīng)商走向整合利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)抵御成本上升。可以預(yù)見，中國(guó)各個(gè)行業(yè)的集中度將逐步上升而更多的供應(yīng)量也會(huì)逐步掌握在較少的優(yōu)秀供應(yīng)商手中。此外，能源成本的不斷增加也在影響著供應(yīng)商。

8、最初，能源價(jià)格上漲只被認(rèn)為是由于中東地區(qū)緊張局勢(shì)等所引起的一種臨時(shí)的異常情況而被忽略?，F(xiàn)在，能源的持續(xù)走高似乎已成為了一個(gè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題，尤其是考慮到可持續(xù)性，排放量和日益減少的礦物能源?，F(xiàn)在油價(jià)約為100美元一桶，而預(yù)計(jì)2018年的油價(jià)將會(huì)翻一倍。反應(yīng)迅速的公司因高漲的能源價(jià)格推動(dòng)企業(yè)內(nèi)外包括供應(yīng)商的突破創(chuàng)新，但對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們只能寄希望于能夠提高銷售價(jià)格。另一個(gè)新的情況是來(lái)自快速成長(zhǎng)的新興市場(chǎng)諸如金磚四國(guó)巴西、中國(guó)、印度和俄

9、羅斯對(duì)原材料的需求。而且一些前些年看上去不可思議的事情現(xiàn)在已經(jīng)逐漸發(fā)展成為現(xiàn)實(shí)擺在眼前，鋼鐵逐漸短缺，煤炭補(bǔ)貼問(wèn)題再次在歐洲引發(fā)了討論，而與此同時(shí)非洲及其豐富的原材料資源也得到越來(lái)越多的關(guān)注。其他的諸如人民幣的升值，中國(guó)政府對(duì)企業(yè)出口退稅的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整；勞動(dòng)力成本以及環(huán)保成本的上升，國(guó)外需求的放緩等宏觀經(jīng)濟(jì)層面的變化等因素已經(jīng)同時(shí)也將繼續(xù)深刻地改變供需博弈的格局。企業(yè)面臨面臨前所未有的挑戰(zhàn)，開源節(jié)流以及如何如何從與供應(yīng)商的合作中