康緣戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告－前因后果-final-1123

1、江蘇康緣藥業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告-高層匯報(bào)（征求意見）-,,新華信管理咨詢公司2004年11月24日,2024/4/1,第 2 頁,,目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 3 頁,目前所做的公司戰(zhàn)略規(guī)劃是以康緣藥業(yè)上市公司為平臺,公司戰(zhàn)略,集團(tuán)戰(zhàn)略,,公司戰(zhàn)略是指上市公司康緣藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略?？稻壦帢I(yè)是江

2、寧集團(tuán)的發(fā)祥地和根據(jù)地，但不能忽略康緣藥業(yè)畢竟是一家公眾公司的現(xiàn)實(shí)。在康緣藥業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，目前要承擔(dān)為江寧集團(tuán)公司儲備干部人才、摸索管理模式、積累管理經(jīng)驗(yàn)等重任?？稻壦帢I(yè)作為江寧集團(tuán)公司的一個(gè)重要的子公司，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，它將繼續(xù)在中成藥領(lǐng)域奮斗，發(fā)揮專業(yè)化競爭優(yōu)勢。,集團(tuán)戰(zhàn)略是指“江寧集團(tuán)”相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略?！敖瓕幖瘓F(tuán)公司”是在現(xiàn)有的連云港天使投資有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上組建成立。為了平衡康緣藥業(yè)現(xiàn)有股東的利益關(guān)系，“江

3、寧集團(tuán)”的股東將包含現(xiàn)有天使公司的股東、與天使公司存在利益相關(guān)關(guān)系的股東，亦可吸收其他股東?！敖瓕幖瘓F(tuán)”將定位于以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主體，同時(shí)向醫(yī)院產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域穩(wěn)步延伸的產(chǎn)業(yè)控股公司。,明確公司行業(yè)及治療領(lǐng)域發(fā)展方向與策略,明確如何搭建產(chǎn)業(yè)及資本運(yùn)作平臺,2024/4/1,第 4 頁,第二階段工作在康緣藥業(yè)高管及各部門的全力支持和配合下，已初步完成了預(yù)定的任務(wù),第一階段：內(nèi)部管理診斷,第二階段：公司戰(zhàn)略規(guī)劃,第三階段：

4、研發(fā)、人力資源及營銷模塊,計(jì)劃中的工作,,實(shí)際完成工作,,其它完成任務(wù),,內(nèi)外部環(huán)境分析設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施方案,,,將開展工作,聽取高管意見，對戰(zhàn)略報(bào)告進(jìn)行完善完成治療領(lǐng)域分析報(bào)告,,,,,內(nèi)外部環(huán)境分析設(shè)計(jì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施方案制定2005年?duì)I銷方案心腦血管治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品梳理,制定2005年?duì)I銷方案治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品梳理（目前還未最終完稿）,2024/4/1,第 5 頁,戰(zhàn)略,產(chǎn)

5、品,營銷,下階段工作：內(nèi)部管理提升:研發(fā)系統(tǒng):研究所與市場部的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制、研究所定位、研究所立項(xiàng)管理及項(xiàng)目經(jīng)理制;人力資源系統(tǒng):人力資源規(guī)劃、考核與激勵(lì)；營銷職能專業(yè)化：營銷組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)及制度流程；,,,決定產(chǎn)品方向及資源分配,決定營銷模式及營銷管理,研究所&營銷系統(tǒng)(市場部),治療領(lǐng)域研究,結(jié)合戰(zhàn)略明確發(fā)展方向與重點(diǎn)在研產(chǎn)品梳理各治療領(lǐng)域競爭策略,2005年?duì)I銷方案，包括銷售方案、商務(wù)政策及市場政策；,明確二個(gè)定

6、位臨床、OTC 、渠道康緣、康盛、商業(yè)的定位如何先作強(qiáng),再作大產(chǎn)業(yè)選擇及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)分步驟完成戰(zhàn)略規(guī)劃,職能部門&研究所,第二階段工作內(nèi)容涉及康緣藥業(yè)幾個(gè)領(lǐng)域,2024/4/1,第 6 頁,,目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 7 頁,此次匯報(bào)主要目的是聽取高管的意見和想法，希望通過雙方思

7、想交流與碰撞，對康緣未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向達(dá)成一致,本次匯報(bào)內(nèi)容,內(nèi)外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略規(guī)劃,標(biāo)桿企業(yè)研究,治療領(lǐng)域分析,1、企業(yè)內(nèi)部資源與能力評估：核心觀點(diǎn)為一期診斷報(bào)告的內(nèi)容；2、外部環(huán)境評估：包括宏觀環(huán)境分析、醫(yī)藥行業(yè)綜述以及行業(yè)分析；其中行業(yè)分析以中成藥行業(yè)分析為主，也包括化藥、生物藥及保健品行業(yè),內(nèi)容,1、明確公司發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位；2、明確公司發(fā)展應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，以及如何達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的途徑；3、明確如何在各職能模塊的工作內(nèi)

8、容、能力的培養(yǎng)及考核重點(diǎn)；,1、了解同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展歷程及內(nèi)部管理；2、重點(diǎn)分析先進(jìn)企業(yè)營銷管理措施；,1、以心腦血管為例說明分析治療領(lǐng)域的思路與過程；2、對心腦血管在研產(chǎn)品進(jìn)行評估；3、明確公司在心腦血管領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭策略；,2024/4/1,第 8 頁,核心觀點(diǎn)：,一個(gè)總戰(zhàn)略目標(biāo)：“先做強(qiáng)后做大”，全面提升康緣核心競爭力和銷售規(guī)模；財(cái)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃：2005年53,650萬元；2006年71,366萬元；2007年91,2

9、30萬元；2008年117,979萬元；2009年150,291萬元；二個(gè)戰(zhàn)略定位：公司戰(zhàn)略：行業(yè)定位是“有所為，有所不為”，即集中發(fā)展中成藥，選擇性進(jìn)入化藥，伺機(jī)進(jìn)入保健品及生物制藥業(yè)；戰(zhàn)略舉措是在中成藥實(shí)行“加強(qiáng)型戰(zhàn)略”，即采取市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓三種策略；競爭戰(zhàn)略：采用集聚化戰(zhàn)略，公司集中發(fā)展婦科、骨科及心腦血管，伺機(jī)進(jìn)入抗腫瘤與抗感染，暫不考慮進(jìn)入內(nèi)分泌。對于婦科、骨科和心腦血管科，采取“精耕細(xì)作”戰(zhàn)略，即現(xiàn)有產(chǎn)品

10、不斷加強(qiáng)市場滲透、提高市場覆蓋的同時(shí)，通過不斷推出新產(chǎn)品，包括仿制或改劑型的方式實(shí)現(xiàn)保護(hù)現(xiàn)有品種、補(bǔ)充現(xiàn)有適應(yīng)癥的空白細(xì)分市場及進(jìn)入新的適應(yīng)癥，實(shí)現(xiàn)在上述領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢；對于抗感染、腫瘤科，以具有較高競爭力的核心品種迅速切入，隨后有同領(lǐng)域其它系列品種跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶線”；對于內(nèi)分泌科，采取“暫不進(jìn)入”策略；三家公司的營銷模式定位：康緣:集中力量做臨床銷售；康盛：集中力量做大OTC銷售；康緣商業(yè)：做大招商代理業(yè)務(wù)；商業(yè)快批集中在

11、連云港，謹(jǐn)慎擴(kuò)張；加強(qiáng)渠道銷售管理；戰(zhàn)略實(shí)施四項(xiàng)重點(diǎn)工作：產(chǎn)品規(guī)劃：根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)對在研產(chǎn)品進(jìn)行評估和梳理，并明確處理方案；提高未來研發(fā)產(chǎn)品的系統(tǒng)規(guī)劃能力；營銷管理：明確部門職責(zé)與權(quán)限，規(guī)范管理流程，提高營銷職能管理專業(yè)化；研發(fā)管理：明確研究所戰(zhàn)略定位，完善研究所基礎(chǔ)管理工作；基礎(chǔ)管理：建立并實(shí)施人力資源薪酬激勵(lì)方案；完善人力資源部考核管理，以支持戰(zhàn)略工作的完成；建立健全職能部門管理制度與流程。,2024/4/1,第 9 頁,,

12、目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 10 頁,,目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 11 頁,,目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七

13、、下一步工作安排,2024/4/1,第 12 頁,,目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 13 頁,,目錄,一、項(xiàng)目回顧二、報(bào)告說明及摘要三、內(nèi)外部環(huán)境研究四、標(biāo)桿企業(yè)研究五、治療領(lǐng)域研究六、戰(zhàn)略規(guī)劃七、下一步工作安排,2024/4/1,第 14 頁,本次報(bào)告會后，項(xiàng)目組將開展二項(xiàng)工作，以完善本階段工作結(jié)果,,,

14、戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告的完善,五大治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品評估,目前情況：已完成心腦血管的分析、在研產(chǎn)品評估及該領(lǐng)域的競爭策略；研究所正在進(jìn)行其它五大治療領(lǐng)域的分析及評估；下一步計(jì)劃：完善心腦血管分析的工作結(jié)果；指導(dǎo)研究所完成治療領(lǐng)域研究工作，規(guī)范其工作成果；,目前情況：完成內(nèi)外部環(huán)境研究及戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告初稿；聽取高管對匯報(bào)內(nèi)容的意見與建議；下一步計(jì)劃：進(jìn)一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告；書面回答高管對戰(zhàn)略規(guī)劃所提的問題；,2024/4

15、/1,第 15 頁,第三階段將進(jìn)入職能管理咨詢模塊，其核心工作是提高職能管理能力，以高效實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃，最終達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo),第一階段：內(nèi)部管理診斷,第二階段：公司戰(zhàn)略規(guī)劃,第三階段：研發(fā)、人力資源及營銷模塊,營銷管理,,人力資源管理,,研發(fā)管理,,明確銷售模式具體內(nèi)容及工作思路組織結(jié)構(gòu)完善制度與流程銷售人員考核與激勵(lì)（2005年?duì)I銷方案）,,,集團(tuán)戰(zhàn)略,無,,,,明確職能部門職責(zé)及崗位工作權(quán)責(zé)人力資源規(guī)劃績效管理薪酬激勵(lì)方

16、案干部培養(yǎng)與選拔方案…,制定2005年?duì)I銷方案治療領(lǐng)域分析及在研產(chǎn)品梳理（目前還未最終完稿）,,2024/4/1,第 16 頁,公司戰(zhàn)略目標(biāo)及體系,公司管理體系人力資源模塊,營銷管理體系,內(nèi)部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,人力資源戰(zhàn)略 目標(biāo)制定,工作內(nèi)容 制定,明確公司職能部門職責(zé)與權(quán)現(xiàn),人力資源規(guī)劃,考核激勵(lì)體系,關(guān)鍵制度與流程,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,完善人力資源管理職能,主要解決工作目標(biāo)與工作

17、內(nèi)容,主要解決具體操作方式,第三階段工作內(nèi)容：完善人力資源管理職能,2024/4/1,第 17 頁,公司戰(zhàn)略目標(biāo)及體系,公司管理體系,營銷管理體系,內(nèi)部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)制定,營銷模式 制定,營銷策略 制定,組織結(jié)構(gòu) 完善,銷售人員 管理,制度流程 梳理,分階段 實(shí)施,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,第二步在營銷管理能力提升階段完成,第三步在后期輔導(dǎo)期完成,主要解決目標(biāo)與模式

18、問題,主要解決網(wǎng)絡(luò)與人員管理,根據(jù)市場進(jìn)行微調(diào),第三階段工作內(nèi)容：完善營銷管理體系,2024/4/1,第 18 頁,第三階段工作內(nèi)容：完善研發(fā)管理職能,公司戰(zhàn)略目標(biāo)及體系,公司管理體系研發(fā)管理模塊,營銷管理體系,內(nèi)部現(xiàn)狀分析,外部競爭 分析,研發(fā)戰(zhàn)略 目標(biāo)制定,研發(fā)工作內(nèi)容制定,明確研發(fā)組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)與權(quán)限,梳理研發(fā)管理制度,完善研發(fā)立項(xiàng)管理體系,完善研發(fā)項(xiàng)目管理,,,,,第一步在戰(zhàn)略制定階段完成,完善研發(fā)理職能,主要

19、解決工作目標(biāo)與工作內(nèi)容,主要解決具體操作方式,2024/4/1,第 19 頁,第三階段工作內(nèi)容：康緣藥業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略,康緣藥業(yè)作為一家中國A股市場的上市公司，它在享受上市公司帶來的融資權(quán)利時(shí)，必須承擔(dān)強(qiáng)制性信息披露的義務(wù)。公開、透明的信息披露會大大提高“股東”的資本運(yùn)營成本，甚至導(dǎo)致資本運(yùn)營的徹底失敗，因此上市公司只宜成為資本運(yùn)營的前臺，不宜作為資本運(yùn)營的后臺（總指揮部）。無論是在歐美國家，還是在中國大陸，大型企業(yè)集團(tuán)的成長大都依靠

20、產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)營兩種手段，以產(chǎn)品經(jīng)營為基礎(chǔ)，以資本運(yùn)營為動(dòng)力?？稻?，要想在未來10年擠身中國醫(yī)藥行業(yè)的20強(qiáng)，將不得不借助于產(chǎn)品經(jīng)營和資本運(yùn)營兩種手段，集團(tuán)公司將成為康緣高層的舞臺。,《康緣集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略》綱要,[A] 康緣的現(xiàn)有資源/能力評估,[B] 集團(tuán)公司的設(shè)立/組織結(jié)構(gòu),[C] 集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)定位/投資領(lǐng)域,[D] 集團(tuán)公司的管控模式,[E]集團(tuán)公司的融資渠道設(shè)計(jì),[A] 集團(tuán)公司的資本風(fēng)險(xiǎn)控制原則,,,,,,,,,康緣的集團(tuán)