立邦產(chǎn)品推出戰(zhàn)略中的智豬博弈分析

1、一、智豬博弈的規(guī)則豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一半殘羹。由于小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板

2、總是好的選擇。所以小豬將選擇”搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊。而大豬明知小豬是不會去踩動6髦踏板，但自己親自去踩踏板總比不踩要強，所以只好為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。二立邦公司基本情況眾所周知，立邦在中國的成功，是其能躋身全球涂料業(yè)前十強的主要原因。可是，經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，立邦在中國遭遇“十年之癢”，當文初獨自花巨資培育的。；中國建筑涂料市場被朝8000多個涂料廠家力分享，市場份額遠沒有達到30％的壟斷地鄣位

3、；市場上假冒品牌答層出不窮；競爭對手ICI旗下的多樂士貼身緊逼，宣威、來威等全球十強的涂料品牌紛紛搶食分羹。這一集團經(jīng)濟研究20076月中旬刊(總第233期)切，都對立邦產(chǎn)生一定的威脅。于是，立邦開始調(diào)整在華的推廣戰(zhàn)略。三，立邦對“智豬博弈”理論的應用l、大豬的成功與困惑1995年，立邦開始墻面乳膠漆的中國市場推廣。當時消費者不知道乳膠漆為何物，在市場上也無乳膠漆知名品牌，乳膠漆的產(chǎn)品技術也不成熟。對于這些客觀原因，立邦一邊空中廣告轟炸

4、，提高知名度；一邊尋找經(jīng)銷商，進行銷售布局。立邦由于資金實力雄厚、銷售技術成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯的原因，此時開始充當大豬的角色，踩動了使食物流下的踏板。由于在進入時機的選擇上非常恰當，再加之市場推廣手法先進，產(chǎn)品施工簡易，效果比較優(yōu)勢顯著，立邦開始吃到食物，如果食物為十份的話，在2000年以前立邦至少吃到4份以上。后來涂料市場被立邦慢慢加熱，食物流量也越來越多，小豬開始形成并無意識的選擇了等待的策略。此時的立邦實際上只吃到了2份的食物；

5、豐厚的食物使小豬長大后，搶吃更多的食物，并給立邦形成威脅。立邦一邊心有不甘的繼續(xù)踩踏板，一邊極度郁悶的想對策，如何治理小豬于是立邦想到了泔勝木器漆市場。2、大豬心態(tài)小豬身份油性木器漆市場的形成是由眾多的民營涂料公司踩踏板后形成的。以順德涂料為代表，剛開始是運用在家具上，依靠家具漆良好的裝飾效果而迅速竄紅。在1995年左右開始向裝飾家居用的油性木器漆轉(zhuǎn)變，用于門窗、地板等家庭裝修。同樣，由于市場需求巨大，利潤可觀，進入門檻低，產(chǎn)品技術簡單

6、等原因，吸引了8000多家涂料公司競相搶食。立邦在2003年開始發(fā)力油性木器漆市場，希望吃到更多食物。此時一方面為了報復小豬搶吃自己在乳膠漆方面的食物；一方面發(fā)揮自己有身高、體力的優(yōu)勢以大豬的身份進入“籠中”搶吃由眾多小豬踩踏板后流下的食物。但是，立邦失算了。立邦自認為是大豬，看小豬踩了踏板，自己便采取等待的策略，想搶吃流下的大份食物；可是實際上，立邦是小豬，其它廠家組合成超級大豬。雖然大豬踩了踏板，但是吃到的依然比立邦多，立邦作為小豬

7、卻沒有吃到應吃到的份量。3、大豬身份小豬心態(tài)水性木器漆是油性木器漆的升級產(chǎn)品，采用水作為溶劑，揮發(fā)物VOC是水蒸氣，無毒，無害，環(huán)保。美歐等發(fā)達國家水性木器漆的普及率高達50％以上，而在中國不到1％。立邦在技術上有優(yōu)勢，在資金上有實力，但因為此時推廣水性木器漆的環(huán)境及將會遇到的問題同過去自己在水性建筑涂料上的情況相似度很高。有了前車之鑒，立邦變得格外謹慎，并沒有推廣水性木器漆。選擇等待的策略，但在等待時的作為并不高明，有待研究。四結(jié)論從

8、立邦產(chǎn)品推出戰(zhàn)略中可以得出這樣的結(jié)論：1、當“大豬”考察、研發(fā)新市場并踩踏板時，“小豬”要耐心等待，內(nèi)心做好爭食的準備，留足胃口。2、“大豬”和“小豬”是可以變化的。只要抓住機遇，采取正確的方法，“小豬”就會改變自己的弱勢地位。3、“小豬”研發(fā)新市場并踩踏板是不明智的。隨著社會的發(fā)展，消費者需求的變化，新產(chǎn)品的研發(fā)是不可避免的，新產(chǎn)品的出現(xiàn)拉開新一輪競爭的帷幕，新的“智豬博弈”即將開始，這一局輸贏如何，人們將拭目以待(作者江朝力系武漢理

9、工大學在職研究生。石家莊經(jīng)濟學院教師；都沁軍系石家莊經(jīng)濟學院教師)立邦產(chǎn)晶推出略巾的茹一豬博一毽分祈一、智豬博弈的規(guī)則豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個踏板，每踩一下踏板，在遠離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會落下少量的食物。如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機會搶先吃到另一邊落下的食物。當小豬踩動踏板時，大豬會在小豬跑到食槽之前剛好吃光所有的食物；若是大豬踩動了踏板，則還有機會在小豬吃完落下的食物之前跑到食槽，爭吃到另一

10、半殘羹。由于小豬踩踏板將一無所獲，不踩踏板反而能吃上食物。對小豬而言，無論大豬是否踩動踏板，不踩踏板總是好的選擇。所以小豬將選擇”搭便車”策略，也就是舒舒服服地等在食槽邊。而大豬明知小豬是不會去踩動6髦踏板，但自己親自去踩踏板總比不踩要強，所以只好為一點殘羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之間。二立邦公司基本情況眾所周知，立邦在中國的成功，是其能躋身全球涂料業(yè)前十強的主要原因?？墒?，經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，立邦在中國遭遇“十年之癢”，當文初獨自

11、花巨資培育的。；中國建筑涂料市場被朝8000多個涂料廠家力分享，市場份額遠沒有達到30％的壟斷地鄣位；市場上假冒品牌答層出不窮；競爭對手ICI旗下的多樂士貼身緊逼，宣威、來威等全球十強的涂料品牌紛紛搶食分羹。這一集團經(jīng)濟研究20076月中旬刊(總第233期)切，都對立邦產(chǎn)生一定的威脅。于是，立邦開始調(diào)整在華的推廣戰(zhàn)略。三，立邦對“智豬博弈”理論的應用l、大豬的成功與困惑1995年，立邦開始墻面乳膠漆的中國市場推廣。當時消費者不知道乳膠漆

12、為何物，在市場上也無乳膠漆知名品牌，乳膠漆的產(chǎn)品技術也不成熟。對于這些客觀原因，立邦一邊空中廣告轟炸，提高知名度；一邊尋找經(jīng)銷商，進行銷售布局。立邦由于資金實力雄厚、銷售技術成熟、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯的原因，此時開始充當大豬的角色，踩動了使食物流下的踏板。由于在進入時機的選擇上非常恰當，再加之市場推廣手法先進，產(chǎn)品施工簡易，效果比較優(yōu)勢顯著，立邦開始吃到食物，如果食物為十份的話，在2000年以前立邦至少吃到4份以上。后來涂料市場被立邦慢慢加

13、熱，食物流量也越來越多，小豬開始形成并無意識的選擇了等待的策略。此時的立邦實際上只吃到了2份的食物；豐厚的食物使小豬長大后，搶吃更多的食物，并給立邦形成威脅。立邦一邊心有不甘的繼續(xù)踩踏板，一邊極度郁悶的想對策，如何治理小豬于是立邦想到了泔勝木器漆市場。2、大豬心態(tài)小豬身份油性木器漆市場的形成是由眾多的民營涂料公司踩踏板后形成的。以順德涂料為代表，剛開始是運用在家具上，依靠家具漆良好的裝飾效果而迅速竄紅。在1995年左右開始向裝飾家居用的

14、油性木器漆轉(zhuǎn)變，用于門窗、地板等家庭裝修。同樣，由于市場需求巨大，利潤可觀，進入門檻低，產(chǎn)品技術簡單等原因，吸引了8000多家涂料公司競相搶食。立邦在2003年開始發(fā)力油性木器漆市場，希望吃到更多食物。此時一方面為了報復小豬搶吃自己在乳膠漆方面的食物；一方面發(fā)揮自己有身高、體力的優(yōu)勢以大豬的身份進入“籠中”搶吃由眾多小豬踩踏板后流下的食物。但是，立邦失算了。立邦自認為是大豬，看小豬踩了踏板，自己便采取等待的策略，想搶吃流下的大份食物；可

15、是實際上，立邦是小豬，其它廠家組合成超級大豬。雖然大豬踩了踏板，但是吃到的依然比立邦多，立邦作為小豬卻沒有吃到應吃到的份量。3、大豬身份小豬心態(tài)水性木器漆是油性木器漆的升級產(chǎn)品，采用水作為溶劑，揮發(fā)物VOC是水蒸氣，無毒，無害，環(huán)保。美歐等發(fā)達國家水性木器漆的普及率高達50％以上，而在中國不到1％。立邦在技術上有優(yōu)勢，在資金上有實力，但因為此時推廣水性木器漆的環(huán)境及將會遇到的問題同過去自己在水性建筑涂料上的情況相似度很高。有了前車之鑒，

16、立邦變得格外謹慎，并沒有推廣水性木器漆。選擇等待的策略，但在等待時的作為并不高明，有待研究。四結(jié)論從立邦產(chǎn)品推出戰(zhàn)略中可以得出這樣的結(jié)論：1、當“大豬”考察、研發(fā)新市場并踩踏板時，“小豬”要耐心等待，內(nèi)心做好爭食的準備，留足胃口。2、“大豬”和“小豬”是可以變化的。只要抓住機遇，采取正確的方法，“小豬”就會改變自己的弱勢地位。3、“小豬”研發(fā)新市場并踩踏板是不明智的。隨著社會的發(fā)展，消費者需求的變化，新產(chǎn)品的研發(fā)是不可避免的，新產(chǎn)品的出