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文檔簡介
1、隨著市場競爭態(tài)勢的變化,為了提高市場資源的可控程度,企業(yè)經(jīng)營要求更加深入和細致。市場營銷渠道是企業(yè)重要的資源之一,因此營銷渠道的整合成為企業(yè)關注的焦點。渠道理論研究的中心不斷變化,從以效率和效益為中心,逐步轉(zhuǎn)向以權(quán)利和沖突為中心,再轉(zhuǎn)到以關系和網(wǎng)絡為中心。本文主要通過對營銷渠道的科學管理理論及方法進行研究,探析許繼集團營銷渠道管理要點及措施。論文首先論述營銷管理的發(fā)展進程及其變革；然后根據(jù)裝備制造業(yè)的工業(yè)品營銷的特點,結(jié)合大客戶營銷理論
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