企業(yè)的名牌戰(zhàn)略與廣告策劃

1、?現(xiàn)代企業(yè)?乃企業(yè)家故計(jì)狀策助畜狄獸醫(yī)企業(yè)運(yùn)作成功編者按?畜牧業(yè)二十多年快速發(fā)展許多畜牧企業(yè)已頗具規(guī)模與實(shí)力企業(yè)宣傳已從產(chǎn)品到品牌與形象塑造企業(yè)名牌已在企業(yè)發(fā)展中顯示出巨大的無形資產(chǎn)畜牧名牌企業(yè)將是我國入世并參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量企業(yè)塑造一個(gè)名牌必須經(jīng)過長(zhǎng)期而艱苦的努力本文主要概述了畜牧企業(yè)名牌戰(zhàn)略勢(shì)在必行以及廣告在企業(yè)創(chuàng)牌中發(fā)揮的重要作用。我國人世將加快我國畜牧業(yè)的國際化進(jìn)程并在國際大市場(chǎng)中更有效的配置各種資源對(duì)廠國內(nèi)畜牧企業(yè)是機(jī)

2、遇更是挑戰(zhàn)。國外許多名牌企業(yè)及其產(chǎn)品己充斥整個(gè)畜牧行業(yè)如正大飼料康地、羅氏的預(yù)混料及添加劑!英特威、富道、梅叭亞的疫苗!拜爾、輝瑞的獸藥!大約克夏、長(zhǎng)白、杜洛克種豬!愛拔益加?##?愛維菌肉雞品種等等。近十年我國畜牧行業(yè)也涌現(xiàn)出一批品牌企業(yè)如希望飼料中牧%設(shè)份疫苗、添加劑通威飼料正虹六和正昌牧羊等等但絕大多數(shù)畜牧企業(yè)仍停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和市場(chǎng)動(dòng)作之中因此我國畜牧企業(yè)的名牌戰(zhàn)略勢(shì)在必行。企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中需要各種手法與策略如產(chǎn)品質(zhì)量、

3、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等但都需要通過廣告的成功策劃與宣傳形成品牌的“形象力”才能在消費(fèi)者意一識(shí)中產(chǎn)生“影響力”&達(dá)到對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)同和信任。廣告戰(zhàn)略思想貫穿于企業(yè)創(chuàng)牌的整個(gè)過程中。創(chuàng)造名牌是企業(yè)發(fā)展的生命線、品牌是產(chǎn)品的名稱也是產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)志產(chǎn)品創(chuàng)出?牌子就成了名牌產(chǎn)品名牌是一個(gè)全優(yōu)的綜合概念它要求產(chǎn)品在質(zhì)鼠、款式、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)和市場(chǎng)占有率等方而都有優(yōu)異的表現(xiàn)。名牌又標(biāo)志著一種超越時(shí)空的品位和文化它從物有所值的使用價(jià)值上升到了‘種文化

4、品位的擁有價(jià)值。名牌是有個(gè)性的這種個(gè)性表現(xiàn)在產(chǎn)品的差別化與形象力它是吸弓(消費(fèi)者購買的重要因素)、面對(duì)激烈的國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必須創(chuàng)出名牌名牌是企業(yè)的一種重要的無形資產(chǎn)〕對(duì)干畜牧行業(yè)提到豬的品種就會(huì)想到大約克夏、長(zhǎng)白、杜洛克等!雞的品種就會(huì)想到羅曼、依沙、愛拔益加、愛維菌等!飼料、獸藥就會(huì)想到?羅氏、正大、康地、英特威、富道、輝瑞等品牌。由此可見市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中準(zhǔn)擁有叫得響的名牌誰就擁有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。越是知名度高的產(chǎn)品給企業(yè)帶來的無形資產(chǎn)就越

5、大。企業(yè)借助名牌可以吸收更多的資金因?yàn)橥顿Y名牌的風(fēng)險(xiǎn)最小收益較大!借助名牌可以聚集人才能夠?yàn)樗麄兪┱共湃A提供機(jī)會(huì)和條件!名牌可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大名牌產(chǎn)品的規(guī)模名牌還可以左右市場(chǎng)發(fā)展的方向頂住“洋品牌”沖擊并能們一出國門去占領(lǐng)國際市場(chǎng)二?、良好的品牌印象是消費(fèi)者購物指南。消費(fèi)者在購物時(shí)在同等購買力的情況下選擇產(chǎn)品時(shí)憑的是品牌印象即選擇知名度高品牌印象好的產(chǎn)品「。即像老百姓常說的“買這個(gè)牌子我放心”。二是購買產(chǎn)品的特色即名牌產(chǎn)品在同類產(chǎn)品

6、中內(nèi)含的質(zhì)袱、功能、性能、外觀等方而都有優(yōu)異的表現(xiàn)即“貨真價(jià)實(shí)”二是購買產(chǎn)品的服務(wù)名牌企業(yè)或產(chǎn)品都有盡善盡美的服務(wù)留卜%’美好的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)。上面提到的品牌印象產(chǎn)品特色和售后服務(wù)都是組成名牌的重要因素是業(yè)?刃牌一略?一?一匆告劃企?的都陽與戶策口律間軟玄也加!?!年第期?主持人章海歐?!???!?#??品牌形象力的重要表現(xiàn)在消費(fèi)者購物動(dòng)機(jī)形成過程中產(chǎn)生了巨大的吸引與誘導(dǎo)力企業(yè)在創(chuàng)出名牌產(chǎn)品前后要懂得借助廣告的力量進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和樹立

7、企業(yè)形象。越是名牌產(chǎn)品就越要做廣告。企業(yè)在創(chuàng)牌階段廣告目的在于提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的知名度理解度和廠牌商標(biāo)的記憶度其廣告目標(biāo)是屬于告知性質(zhì)。通過對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用途等的宣傳介紹使消費(fèi)者產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)和孟求加深品牌印象創(chuàng)造品牌此類%’一告并不急于促進(jìn)銷售或參與競(jìng)爭(zhēng)。其主要目的在十推出新產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)誘使消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試的心理。企業(yè)在保牌階段廣告目的在于增加消費(fèi)者對(duì)&’‘告產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣和偏愛加深消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的好感和信心、從而確保已有的產(chǎn)

8、品市場(chǎng)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。通常企業(yè)以連續(xù)廣告的&形式?保持消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和印象。競(jìng)爭(zhēng)&‘一告的目的在于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重點(diǎn)宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異突出本產(chǎn)品的優(yōu)異之處使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴感和忠誠度從而維持老的消費(fèi)者又爭(zhēng)取了新的顧客〕塑造形象&’一告目的在于爭(zhēng)取社會(huì)公眾對(duì)本企業(yè)或產(chǎn)品的正確、全而的了解提高企業(yè)整體的知名度和美譽(yù)度樹立良好的企業(yè)形象比如企業(yè)價(jià)值觀念、經(jīng)營方針、服務(wù)宗旨、竹理水平等企業(yè)理念員

9、工素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、社會(huì)活動(dòng)等企業(yè)行為企業(yè)名稱、商標(biāo)、環(huán)境等企業(yè)視覺并以此來贏得社會(huì)各界的了解、好感、信賴和合作?此類廣告主要追求企業(yè)的長(zhǎng)期效益和社會(huì)效益。不論名牌企業(yè)的產(chǎn)品還是一般企業(yè)的產(chǎn)品在廣告運(yùn)作上都要遵循產(chǎn)品在不同生命周期中的特點(diǎn)調(diào)整廣告策略即以最小的廣告投入取得最大的廣告效果借助廣告使產(chǎn)品插上翅膀飛向千千萬萬的養(yǎng)殖場(chǎng)戶和從業(yè)人員。(、投人期是產(chǎn)品進(jìn)人市場(chǎng)的最初階段屬試產(chǎn)試銷階段。這一階段廣告策略應(yīng)以提高產(chǎn)品的知名度為主在宣傳上形

10、成廣告的密集或“轟動(dòng)效應(yīng)”)在時(shí)間上要求及時(shí)或在產(chǎn)品?市前就適當(dāng)?shù)匦麄?在廣告內(nèi)容卜主要介紹新產(chǎn)品的優(yōu)良性能及用途重點(diǎn)啟發(fā)那些可能最先購買的客戶?打開試銷局而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。、成長(zhǎng)期產(chǎn)品在市場(chǎng)卜站穩(wěn)了腳跟產(chǎn)量、銷售吊迅速上升。這時(shí)成本不斷降低、銷售流通渠道穩(wěn)定利潤有保證。同類產(chǎn)品紛紛上市。在廣告策略由重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)宣傳商標(biāo)牌號(hào)和企業(yè)形象使自己的品牌在眾多的牌號(hào)中脫穎而出、隨著市場(chǎng)擴(kuò)大廣告也要不斷擴(kuò)大宣傳范圍并突出該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的

11、差異性與優(yōu)勢(shì)性引異消費(fèi)者認(rèn)牌購買。、成熟期產(chǎn)粼銷售墩比較穩(wěn)定經(jīng)營者面臨著艱巨的挑戰(zhàn)消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)選擇名牌市場(chǎng)需求逐漸飽和競(jìng)爭(zhēng)白熱化這時(shí)廣告重點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)提高服務(wù)質(zhì)最降低價(jià)格和其他優(yōu)惠政策提高和保持其名牌地位加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的宣傳不斷提高其經(jīng)營本產(chǎn)品的信心、#、衰退期同類新產(chǎn)品的出現(xiàn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)問使用新一代產(chǎn)品這時(shí)&’告策略要注意更多地發(fā)揮創(chuàng)意發(fā)掘新的消費(fèi)方式推廣原產(chǎn)品的新用途創(chuàng)造新顧客延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期還可突出產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)保持企業(yè)信譽(yù)%近年來國

12、家領(lǐng)導(dǎo)人非常重視企業(yè)實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”李鵬同志作出“創(chuàng)出名牌產(chǎn)品提高國際競(jìng)爭(zhēng)能力”的重要指示。薄一波同志也指出“名牌是民族工業(yè)的精華和驕傲是國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一個(gè)主要標(biāo)志”。名牌形象不僅僅是企業(yè)銷售的有力工具更重要的名牌是走向國際大市場(chǎng)的通行證是一個(gè)國家國力強(qiáng)弱的重要標(biāo)志塑造名牌實(shí)為塑造國家形象?！皠?chuàng)立名牌保護(hù)名牌宣傳名牌發(fā)展名牌”是我國名牌發(fā)展的口號(hào)、一個(gè)行業(yè)名牌企業(yè)的質(zhì)量和數(shù)錄也是這個(gè)行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中處于什么地位的重要標(biāo)志我國為農(nóng)業(yè)大國畜