提高中小企業(yè)營銷策劃水平的利器_教練式營銷策劃法

1、!““!入世以來，隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展，市場變化的節(jié)奏明顯加快，市場競爭也日趨激烈。營銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質量對企業(yè)經營效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來。可以這樣說，企業(yè)能否生存下來，在一定程度上取決于他們營銷策劃水平的高低。而占我國企業(yè)總數(shù)#$%以上的中小企業(yè)由于資源缺乏，尤其是營銷策劃方面的人才奇缺，導致了較低的營銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。如果這些中小企業(yè)為了解決這個問題，采取一味借助“外腦”的方法，不僅財務

2、上難以承受，而且速度上也無法保證。因此，提高企業(yè)的營銷自主策劃能力成為解決問題的治本之策。經過理論上的探索和充分的實踐操作檢驗，筆者認為，教練式營銷策劃法是培養(yǎng)企業(yè)自主策劃能力，提高營銷策劃水平的有效方法。所謂教練式營銷策劃，就是在中小企業(yè)內部，建立以營銷部門員工為主要成員并吸收其他相關部門員工的策劃團隊，在團隊教練的引領和指導下自主完成某項營銷方案的制定工作。其中的團隊教練是整個策劃過程的發(fā)動者和組織者，他們應具有深厚的營銷專業(yè)知識、

3、熟練的策劃技能以及豐富的營銷策劃實戰(zhàn)經驗，同時也要掌握團隊建設方面的方法與技巧。這種策劃法的最大特點是自主性。也就是說，從營銷策劃的起點———市場調查，到營銷策劃的終點———方案的實施、效果的評估與方案的調整，整個過程均由團隊成員共同完成。教練在其中發(fā)揮培訓、輔導和組織作用，保證策劃活動能夠按照科學、規(guī)范的程序有步驟地進行。本法特別適合于中小企業(yè)低成本、高效率的營銷策劃需求，其作用有兩個方面：其一，從短期來講，通過團隊教練的精心組織和指

4、導以及團隊成員的努力配合，可以高效率地制定出符合中小企業(yè)實際經營狀況并具有現(xiàn)實可操作性的營銷方案，即授之以魚；其二，從長期來講，此種方法經過若干次的應用，可以為中小企業(yè)培養(yǎng)出具有自主策劃能力的營銷團隊，形成中小企業(yè)能夠隨時掌控并可重復使用的智力資源，即授之以漁。實施本法可以達到以下效果：第一，傳播營銷知識。中小企業(yè)由于自身實力的限制，往往難以找到能夠長期為企業(yè)服務的優(yōu)秀營銷策劃人才，因此在營銷方案制定過程中，要么是經營者（老板）親自操刀

5、命筆，要么是中層經理勉為其難。如果兩者均缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識培訓，其方案的質量可想而知。而本法中的自主性特征要求教練不能越俎代庖，必須通過指導來推動團隊共同完成，工作的每一個環(huán)節(jié)所必備的營銷策劃知識，由教練根據(jù)隊員的現(xiàn)實狀況有針對性地拾遺補缺，以使策劃工作順利進行。從一定程度上講，本方法由于結563:0!012@51529A91B95:A91B5.12C.650.1551DE9671..20654.929B5.12F751G0H“IHHJ

6、K456.#7.：4.1DL60.1.3A5:890120M6.AN019DO07..3A5:89012NP79O5P.3.01279A5:890120896.567Q51D79O5P0192:5979O0MD.A.36.1ML51M51D6091M%4.1ML51M5:90895M.:M95ARM6.567QO709796:L605A9AN9:M.360915:90895579901ML67A.D9%4.567A5M9:D0:960.