美術(shù)顏料大王成功的全球化戰(zhàn)略

1、美術(shù)顏料大王成功的全球化戰(zhàn)略美術(shù)顏料大王成功的全球化戰(zhàn)略貝碧歐美術(shù)顏料（昆山）有限公司，全球最大的美術(shù)顏料制造商。在全球10幾個(gè)國家的美術(shù)顏料市場上占到壟斷地地位。2000年貝碧歐進(jìn)入中國，并于2002年在昆山建廠，總部設(shè)在昆山。近幾年來，貝碧歐在中國的銷售業(yè)績一直保持每年大于30%的速度增長，在中國各大城市的商場玩具柜臺建立了自己的銷售專柜。2002年，貝碧歐（法國）有限公司在看過ADONIX基于BS結(jié)構(gòu)的軟件，ADONIX軟件內(nèi)強(qiáng)大

2、的支持多公司，多組織架構(gòu)的功能和合并報(bào)表的功能后，借貝碧歐美術(shù)顏料（昆山）有限公司上整套ERP系統(tǒng)的機(jī)會，做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來大膽的決定，確定在貝碧歐全球10個(gè)國家的工廠和分公司同時(shí)采購ADONIX軟件，采用同一個(gè)放在法國的服務(wù)器來維護(hù)全球10個(gè)國家的業(yè)務(wù)，包括他們所有的財(cái)務(wù)，物流，生產(chǎn)業(yè)務(wù)，采用全球統(tǒng)一調(diào)撥銷售庫存，統(tǒng)一招標(biāo)采購，評估同一供應(yīng)商向全球所有公司供貨的決定。由于ADONIX系統(tǒng)同時(shí)支持中文簡體，中文繁體，英文，法文，葡萄牙

3、文，西班牙文，意大利文等語言，貝碧歐（法國）有限公司決定在全球所有10個(gè)子工廠推行ADONIX的時(shí)候，采用統(tǒng)一一套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品表，配方表等等。盡管采用同一個(gè)服務(wù)器，同一個(gè)數(shù)據(jù)庫。ADONIX的實(shí)施卻是分國家實(shí)施的，先實(shí)施了法國總工廠，然后實(shí)施了澳大利亞，巴西工廠。中國昆山工廠是第四個(gè)輪到實(shí)施的工廠。雖然貝碧歐在法國的總部已經(jīng)成功上線了ADONIX的ERP，原本想可以依樣復(fù)制，應(yīng)該沒有太大的難度?？墒窃趯W(xué)習(xí)了法國總部的經(jīng)驗(yàn)之后，比照

4、在中國的情況，發(fā)覺實(shí)際情況有很大的差別。貝碧歐屬于美術(shù)顏料生產(chǎn)商，向客戶提供的主要是美術(shù)顏料，除了零售以外，面對的基本為大的化妝品和服裝公司這樣的客戶。在法國，由于化妝品和服裝行業(yè)已經(jīng)非常成熟，整個(gè)市場業(yè)已劃分完畢，由幾家大公司包攬經(jīng)營，對產(chǎn)品的需求穩(wěn)定、產(chǎn)品形式規(guī)范，使得總部的業(yè)務(wù)相對比較簡明。而中國的化妝品和服裝行業(yè)還很不成熟，化妝品和服裝行業(yè)公司絕大多數(shù)是些小公司，需求差異大，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，產(chǎn)品規(guī)格也沒有形成標(biāo)準(zhǔn)。這就使得貝碧歐在中

5、國面對的狀況遠(yuǎn)比法國的總部復(fù)雜得多。總部的模式根本不能依樣采用，還有就是中國的財(cái)務(wù)制度比起其他國家來，有很多有差別的地方。ADONIX產(chǎn)品在2002年初進(jìn)入中國的時(shí)候，ADONIX中國公司前后花了半年的時(shí)間去做中國財(cái)務(wù)模塊的開發(fā)，并通過了中國財(cái)政部門的評審。在財(cái)務(wù)報(bào)表設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)，參照了國內(nèi)通用的財(cái)務(wù)軟件，用友和金蝶的報(bào)表設(shè)計(jì)思路，采用EXCEL來抓取ADONIX得數(shù)據(jù)。盡管方法落后，但是卻符合很多老會計(jì)完全翻版手工帳，會計(jì)電算化的思路

6、。有著實(shí)施簡便的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)由于業(yè)務(wù)模塊設(shè)計(jì)做到了位，其他模塊實(shí)施過程比較順利。從2002年4月至今，貝碧歐的這個(gè)IT系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)作了兩年多時(shí)間了。在此之后原有手工狀態(tài)下無法解決的難題找到了對策。貝碧歐還根據(jù)業(yè)務(wù)持續(xù)的需求對系統(tǒng)不斷進(jìn)行著優(yōu)化。貝碧歐美術(shù)顏料（昆山）有限公司財(cái)務(wù)經(jīng)理單偉生總結(jié)說，基于IT系統(tǒng)能確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)控制，從而主要在訂單處理、庫存管理、財(cái)務(wù)控制等方面得到了提升，這在之前是根本無法做到的。例如，以往訂單從法國，澳大利

7、亞，美國，巴西，英國到昆山，都是通過傳真的方式，時(shí)常會出現(xiàn)信息重復(fù)甚至錯(cuò)誤。有了這個(gè)系統(tǒng)之后，訂單可以直接從系統(tǒng)中傳遞到制造模塊，信息傳遞及時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。在庫存管理方面，借助系統(tǒng)庫存的信息可以及時(shí)反映全球庫存信息，如果中國客戶要貨非常緊急，可以進(jìn)行全球調(diào)撥。以往工廠是24小時(shí)運(yùn)作，庫存變化快，靠人工清查很難及時(shí)反饋，當(dāng)數(shù)據(jù)提交上來早已過時(shí)不再能反映庫存的實(shí)際情況。今年貝碧歐還對價(jià)格管理方面實(shí)行了改進(jìn)，通過系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)格和客戶的綁定。

8、原本用表格記錄不但更新慢，還容易出差錯(cuò)，客戶一多就無從管理?，F(xiàn)在利用系統(tǒng)，可以審查客戶信用，對采購量和信用度綜合考察，提供不同的產(chǎn)品價(jià)格，以及其他優(yōu)惠政策。前期在價(jià)格制定上仍然由人工自行確定，然后輸入系統(tǒng)，以后將實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)根據(jù)決策規(guī)則自動確定特定產(chǎn)品特定顧客的特定價(jià)格。關(guān)于ADONIXCHINA的介紹ADONIX公司，是法國最大的管理軟件制造和服務(wù)提供商，全球最大的50強(qiáng)管理軟件制造企業(yè)之一。自進(jìn)入中國大陸市場以來已經(jīng)為超過四十家的客戶提

9、供了高質(zhì)量的軟件和服務(wù)。在化妝品行業(yè)、化工行業(yè)、玻璃行業(yè)、食品飲料行業(yè)、線纜業(yè)、拆解業(yè)、鋼鐵業(yè)、出版分銷、木業(yè)、電子、機(jī)械等行業(yè)內(nèi)都建立了自己的競爭優(yōu)勢。ADONIXCHINA，中文名：華拓管理軟件（中國）有限公司，作為華拓管理軟件有限公司在中國的合資公司，秉承華拓管理軟件在全球的銷售策略和技術(shù)力量，為大中國地區(qū)的制造企業(yè)提供功能強(qiáng)大的軟件和強(qiáng)有力的管理咨詢解決方案。華拓軟件公司以上海公司為總部，在北京、廣州設(shè)有相應(yīng)的分公司，在香港、沈