零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析

1、零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析【摘要】本文旨在通過對片區(qū)薪酬考核分配制度建立進行探討，以促進零售薪酬考核分配制度更趨合理化、公平化、科學化。【關鍵詞】片區(qū)薪酬考核內容設置探析一、零售片區(qū)薪酬考核分配應建立的原則1與人力資源部門下達薪酬相結合原則。人力資源部門每月根據(jù)零售量及工作目標完成情況，撥付的工資、勞務費等統(tǒng)稱零售薪酬。2與激勵和獎勵相結合原則。為嚴格考核，激勵先進，零售管理部門每月對各片區(qū)、加油站兌現(xiàn)薪酬時，按照當月全區(qū)目標任務完成

2、比例先提取一定量的獎金，用于對完成當月目標任務的片區(qū)和目標管理加油站進行獎勵。二、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法應涵蓋的內容1片區(qū)薪酬、勞務費的兌現(xiàn)范圍。包括片區(qū)所屬目標管理加油站、本片區(qū)管理人員薪酬。2片區(qū)ME、ME助理的薪酬考核，由市級公司進行，兌現(xiàn)薪酬包含在片區(qū)薪酬額度內。3噸油薪酬標準。片區(qū)薪酬、勞務費的兌現(xiàn)以片區(qū)零售量和噸油薪酬標準為依據(jù)，公式如下。片區(qū)兌現(xiàn)薪酬=(片區(qū)汽油零售量片區(qū)汽油噸油薪酬標準片區(qū)柴油零售量片區(qū)柴油噸油薪酬標準

3、)當月考核兌現(xiàn)系數(shù)片區(qū)其他經營指標考核得分系數(shù)三、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法構成要點1片區(qū)ME、ME助理及管理人員的薪酬考核(1)片區(qū)ME薪酬基數(shù)根據(jù)片區(qū)的零售量，制定不同的薪酬基數(shù)標準。比如：我公司目前設置的薪酬基數(shù)標準，片區(qū)當月任務目標完成比例在95％(含95％)以下時，片區(qū)ME的薪酬按本片區(qū)目標管理加油站經理平均工資水平執(zhí)行；如考核月本片區(qū)任務目標完成比例在95％以上時，按以下標準兌現(xiàn)。j50J一200t1200t一一2lo削攆粥德

4、15o0噸蛆250t噸以噸盹薪酬熊數(shù)謄100冠2600畦，H30oo兒，矧3200覓，H(2)片區(qū)ME考核及標準①根據(jù)考核內容可自行確定權重大小，見表1。②評分標準l124◆王宏斌韓玉龍(中石化河南開封石油分公司)聱榜幽銻訃俏評分說州l赫油站胤范化轉胖●非油品銷倦：k站創(chuàng)建一’L’4贊刪錨’珊姐jil8涮冊黼椒n托定、安全數(shù)艟嫩竹鼎饕n郴，蟾餅盤靜一磷盤掛％餓奇端懈舯0：1i∞舟|A加油站規(guī)范化管理依據(jù)《加油站規(guī)范化管理考評細則》的評分

5、要求進行扣分。(科按百分制進行考核，考核后按比例進行折算)B非油品銷售非油品經營屬于新開展的經營業(yè)務，考核時可按下達的月度營業(yè)額目標進行考核。公式如下：非油品考核得分=考核月便利店營業(yè)實際完成營業(yè)額／考核月便利店營業(yè)額目標X100％考核權重。C大站創(chuàng)建大站創(chuàng)建工作是保證完成零售銷售任務的重要措施，考核時以創(chuàng)建站的年創(chuàng)建銷售目標為基數(shù)，均分至各月，考核時可按以下公式進行：大站創(chuàng)建完成率=月度創(chuàng)建大站實際零售量／創(chuàng)建大站月均零售目標100％

6、考核權重。D費用管理依照財務部門下達的費用預算及費用管理辦法，按月度費用控制水平百分比進行考核，公式如下：費用管理考核得分=均衡開支月度預算／均衡開支月度費用100％考核權重。E加油卡考核周期內，按下達的月度加油卡沉淀資金目標完成比率進行評分，年度考核時按年度結帳時點下達的目標進行考核?？己斯饺缦拢杭佑涂ㄔ露瓤己说梅?加油卡考核時點沉淀資金／當月沉淀資金目標100％考核權重。F潤滑油零售量在考核周期內，以上月零售部門下達給片區(qū)的潤滑油

7、零售量目標為基數(shù)，按月度零售目標完成比率進行考核，考核公式如下：潤滑油考核得分=本片區(qū)潤滑油銷售]匡／本片區(qū)潤滑油銷售目標100％考核權重。G執(zhí)行力執(zhí)行力主要考核在考核周期片區(qū)及所屬加油站全面落實上級安排布置的工作落實情況，經查證未落實的，可設置扣分分值。H穩(wěn)定、資金和安全、數(shù)質量考核指標為否決指標，每月考核時不再進行打分量化，可根據(jù)情況設置考核等級及標準。③片區(qū)薪酬兌現(xiàn)按片區(qū)月度零售目標完成情況(比例)，與薪酬基數(shù)進行直接掛鉤，并以片

8、區(qū)各項經營管理工作考核得分情況的得分率按比例兌現(xiàn)。兌現(xiàn)的對象包括片區(qū)ME、支部書記、ME助理。片區(qū)ME薪酬=ME薪酬基數(shù)本片區(qū)綜合管理考核得分率。2加油站的考核(1)基礎管理考核要依據(jù)《加油站規(guī)范化管理工作標準》，對加油站進行評價打分。檢查考核的內容包括：加油站規(guī)范化管理，資料學習，執(zhí)行力，遵章守紀等。分值和評分細則可結合工作實際進行設置。(2)銷售任務考核加油站員工按噸含工資銷售任務計算薪酬。加油站經理薪酬可在員工薪酬基礎上設置。四、

9、制定零售片區(qū)薪酬分配考核辦法的誤區(qū)及原因分析1為考核而考核。目前，由于市場形勢不斷發(fā)生變化，零售銷售面臨不少困境，為了擺脫目前的低迷銷售，就要制定考核辦法來調動和激勵員工的積極性。從員工的利益考慮，我認為在制定考核分配辦法時應充分結合工作實際，讓片區(qū)經理、站長、員工理解考核、支持考核、科學考核。2考核辦法調整不及時。隨著企業(yè)經營環(huán)境和市場形勢變化，零售任務銷售也面臨著變化?？裳匾u以前制定的考核辦法，不但影響了員工的積極性，還形成了惡性循

10、環(huán)，使考核失去了意義。所以，考核分配要結合市場銷售形勢不斷調整、才能起到不可估量的效果。五、科學、規(guī)范地制定零售片區(qū)薪酬考核辦法的措施1取得領導層的支持和認可。在開展制定零售片區(qū)薪酬分配考核體系之前，零售管理部門一定要和公司領導班子成員進行溝通和討論，明確制定考核辦法的意義和作用，取得領導對制定考核辦法及體系的理解和支持。2穩(wěn)妥推進、逐步實施。任何一個體制或機制的建立都是在不斷完善中確立的。只有不斷更新，才能使考核體系更趨真實性、科學性

11、、公平性和可操作性。但在實施和推進過程中要穩(wěn)妥進行，使員工有一個接受和適應的過程，才能使效果更佳。零售片區(qū)薪酬考核分配體系探析【摘要】本文旨在通過對片區(qū)薪酬考核分配制度建立進行探討，以促進零售薪酬考核分配制度更趨合理化、公平化、科學化?！娟P鍵詞】片區(qū)薪酬考核內容設置探析一、零售片區(qū)薪酬考核分配應建立的原則1與人力資源部門下達薪酬相結合原則。人力資源部門每月根據(jù)零售量及工作目標完成情況，撥付的工資、勞務費等統(tǒng)稱零售薪酬。2與激勵和獎勵相結

12、合原則。為嚴格考核，激勵先進，零售管理部門每月對各片區(qū)、加油站兌現(xiàn)薪酬時，按照當月全區(qū)目標任務完成比例先提取一定量的獎金，用于對完成當月目標任務的片區(qū)和目標管理加油站進行獎勵。二、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法應涵蓋的內容1片區(qū)薪酬、勞務費的兌現(xiàn)范圍。包括片區(qū)所屬目標管理加油站、本片區(qū)管理人員薪酬。2片區(qū)ME、ME助理的薪酬考核，由市級公司進行，兌現(xiàn)薪酬包含在片區(qū)薪酬額度內。3噸油薪酬標準。片區(qū)薪酬、勞務費的兌現(xiàn)以片區(qū)零售量和噸油薪酬標準為依

13、據(jù)，公式如下。片區(qū)兌現(xiàn)薪酬=(片區(qū)汽油零售量片區(qū)汽油噸油薪酬標準片區(qū)柴油零售量片區(qū)柴油噸油薪酬標準)當月考核兌現(xiàn)系數(shù)片區(qū)其他經營指標考核得分系數(shù)三、零售片區(qū)薪酬考核分配辦法構成要點1片區(qū)ME、ME助理及管理人員的薪酬考核(1)片區(qū)ME薪酬基數(shù)根據(jù)片區(qū)的零售量，制定不同的薪酬基數(shù)標準。比如：我公司目前設置的薪酬基數(shù)標準，片區(qū)當月任務目標完成比例在95％(含95％)以下時，片區(qū)ME的薪酬按本片區(qū)目標管理加油站經理平均工資水平執(zhí)行；如考核月本

14、片區(qū)任務目標完成比例在95％以上時，按以下標準兌現(xiàn)。j50J一200t1200t一一2lo削攆粥德15o0噸蛆250t噸以噸盹薪酬熊數(shù)謄100冠2600畦，H30oo兒，矧3200覓，H(2)片區(qū)ME考核及標準①根據(jù)考核內容可自行確定權重大小，見表1。②評分標準l124◆王宏斌韓玉龍(中石化河南開封石油分公司)聱榜幽銻訃俏評分說州l赫油站胤范化轉胖●非油品銷倦：k站創(chuàng)建一’L’4贊刪錨’珊姐jil8涮冊黼椒n托定、安全數(shù)艟嫩竹鼎饕n郴，

15、蟾餅盤靜一磷盤掛％餓奇端懈舯0：1i∞舟|A加油站規(guī)范化管理依據(jù)《加油站規(guī)范化管理考評細則》的評分要求進行扣分。(科按百分制進行考核，考核后按比例進行折算)B非油品銷售非油品經營屬于新開展的經營業(yè)務，考核時可按下達的月度營業(yè)額目標進行考核。公式如下：非油品考核得分=考核月便利店營業(yè)實際完成營業(yè)額／考核月便利店營業(yè)額目標X100％考核權重。C大站創(chuàng)建大站創(chuàng)建工作是保證完成零售銷售任務的重要措施，考核時以創(chuàng)建站的年創(chuàng)建銷售目標為基數(shù)，均分至

16、各月，考核時可按以下公式進行：大站創(chuàng)建完成率=月度創(chuàng)建大站實際零售量／創(chuàng)建大站月均零售目標100％考核權重。D費用管理依照財務部門下達的費用預算及費用管理辦法，按月度費用控制水平百分比進行考核，公式如下：費用管理考核得分=均衡開支月度預算／均衡開支月度費用100％考核權重。E加油卡考核周期內，按下達的月度加油卡沉淀資金目標完成比率進行評分，年度考核時按年度結帳時點下達的目標進行考核?？己斯饺缦拢杭佑涂ㄔ露瓤己说梅?加油卡考核時點沉淀資

17、金／當月沉淀資金目標100％考核權重。F潤滑油零售量在考核周期內，以上月零售部門下達給片區(qū)的潤滑油零售量目標為基數(shù)，按月度零售目標完成比率進行考核，考核公式如下：潤滑油考核得分=本片區(qū)潤滑油銷售]匡／本片區(qū)潤滑油銷售目標100％考核權重。G執(zhí)行力執(zhí)行力主要考核在考核周期片區(qū)及所屬加油站全面落實上級安排布置的工作落實情況，經查證未落實的，可設置扣分分值。H穩(wěn)定、資金和安全、數(shù)質量考核指標為否決指標，每月考核時不再進行打分量化，可根據(jù)情況設

18、置考核等級及標準。③片區(qū)薪酬兌現(xiàn)按片區(qū)月度零售目標完成情況(比例)，與薪酬基數(shù)進行直接掛鉤，并以片區(qū)各項經營管理工作考核得分情況的得分率按比例兌現(xiàn)。兌現(xiàn)的對象包括片區(qū)ME、支部書記、ME助理。片區(qū)ME薪酬=ME薪酬基數(shù)本片區(qū)綜合管理考核得分率。2加油站的考核(1)基礎管理考核要依據(jù)《加油站規(guī)范化管理工作標準》，對加油站進行評價打分。檢查考核的內容包括：加油站規(guī)范化管理，資料學習，執(zhí)行力，遵章守紀等。分值和評分細則可結合工作實際進行設置。

19、(2)銷售任務考核加油站員工按噸含工資銷售任務計算薪酬。加油站經理薪酬可在員工薪酬基礎上設置。四、制定零售片區(qū)薪酬分配考核辦法的誤區(qū)及原因分析1為考核而考核。目前，由于市場形勢不斷發(fā)生變化，零售銷售面臨不少困境，為了擺脫目前的低迷銷售，就要制定考核辦法來調動和激勵員工的積極性。從員工的利益考慮，我認為在制定考核分配辦法時應充分結合工作實際，讓片區(qū)經理、站長、員工理解考核、支持考核、科學考核。2考核辦法調整不及時。隨著企業(yè)經營環(huán)境和市場形

20、勢變化，零售任務銷售也面臨著變化?？裳匾u以前制定的考核辦法，不但影響了員工的積極性，還形成了惡性循環(huán)，使考核失去了意義。所以，考核分配要結合市場銷售形勢不斷調整、才能起到不可估量的效果。五、科學、規(guī)范地制定零售片區(qū)薪酬考核辦法的措施1取得領導層的支持和認可。在開展制定零售片區(qū)薪酬分配考核體系之前，零售管理部門一定要和公司領導班子成員進行溝通和討論，明確制定考核辦法的意義和作用，取得領導對制定考核辦法及體系的理解和支持。2穩(wěn)妥推進、逐步實