廣州嘉裕太陽城廣場綜合體項目開業(yè)推廣溝通案-執(zhí)行策劃方案(ppt 50頁) 金牌

1、嘉裕太陽城廣場,,開業(yè)推廣溝通案,,城市運營下的商業(yè)進程式,A,,開宗明義，嘉裕太陽城開業(yè)推廣的核心思想,商業(yè)推廣成功的前提條件是：價值認同,商業(yè)運營是面向大眾，是投資、經(jīng)營、消費三者之間的復(fù)合價值鏈的推進方程式,商業(yè)項目的鏈式進程式，但當我們即將進入以“開業(yè)”為節(jié)點為象征的經(jīng)營、管理階段時，投資、經(jīng)營、消費三者之間的價值認同體現(xiàn)在什么地方呢？,開發(fā),銷售,經(jīng)營,管理,,,,,,,,,簽約租戶說“人氣、人氣、人氣”如今投資者也重復(fù)“人

2、氣、人氣、人氣”,對于已經(jīng)投資的投資人，對于已經(jīng)簽約的租戶，此時她們……,對于商鋪投資、租住，人氣最重要。 必須有看得見的發(fā)展前景和穩(wěn)定客戶，成本少風險小利潤大 。我們做夢都想賺更多的錢。,對于即將開業(yè)步入經(jīng)營、管理階段的投資人、租戶的價值認同,運作在信心之上，用人氣表征解答商業(yè)到達,,從消費地位上來看：一站式的社區(qū)消費模式，改變北天河人的生活模式，主導(dǎo)MAILL時代社區(qū)消費文化。從消費體驗上講：商品更豐富，品質(zhì)更高、消費更便利、功能

3、更全業(yè)態(tài)分布更合理的、精神物質(zhì)并重。集購物、美食、休閑、娛樂于一體的首席地標式商業(yè)中心；,嘉裕太陽城廣場的出現(xiàn)，將改變北天河商業(yè)告別單曲時代！,,倡導(dǎo)一種全新的消費體驗，開啟完美MAILL時代【締造北天河人氣消費中心】,創(chuàng)造并穩(wěn)定人流的保障 [新經(jīng)濟時代；人本哲學“人財”決定一切]這是嘉裕太陽城廣場項目在經(jīng)營、管理階段價值認同的最大利益所在,實現(xiàn)消費群人氣的群聚，達成投資人與租戶信心價值的認同，多業(yè)態(tài)進行啟航MAILL生活，讓項目

4、開啟天河商業(yè)時代新格局,,,——所以現(xiàn)階段項目的首要任務(wù)——,,價值定位,,價值概念,,價值情感,北天河人的陽光生活主場；,集購物、休閑、娛樂、飲食于一體的一站式購物廣場；,北天河·首席情景式主題商業(yè)中心；,,價值引導(dǎo),精彩的、時尚的、輕松的、快樂的、信賴的、浪漫的、高檔的、唯一的,所以無需無須累贅闡述嘉裕太陽城廣場商業(yè)價值標準體系,LOGO方案一,匯聚無限精彩，釋放無窮魅力標志用現(xiàn)代感國際感十足的像素形式，匯聚成一個散發(fā)

5、耀眼光芒的太陽，顏色溫暖熱烈，一絲分紅帶出濃厚的尚氣息。既有抽象的美感，又有厚重的記憶力。標志寓意嘉裕太陽城匯聚世界時尚精品，雅俗皆宜，融合大都市的繽紛生活元素，必將成為北天河乃至廣州地區(qū)人氣旺盛，璀璨奪目的商業(yè)中心。,LOGO方案二,用嘉裕太陽城極富特色的建筑外形為標志主體，卻又如山峰疊嶂，視覺記憶力強。強烈的新鮮的色感與嘉裕太陽城厚實的字體形成對比。朝氣如虹的太陽從建筑上方升起，熠熠如熾。,LOGO方案三,方案一的另外一種變形，將

6、太陽的動感強化，使之更有視覺沖擊力。,LOGO方案四,太陽花，太陽城，兩者扣合是嘉裕太陽城合適的表達，繽紛的花瓣象征太陽城豐富的業(yè)態(tài)，強勁的人氣以及無窮無盡的精彩體驗。嘉裕太陽城字體下七彩的條紋是都市生活的抽象代表，寓意太陽城集中匯聚的都市生活元素。,LOGO方案五,舞動的鳳凰，抽象的箭頭，匯聚的時尚與享受，散發(fā)的是魅力與光彩。標志的外形是花朵的造型，由四個箭頭形成，代表著匯聚的力量，箭頭流暢的造型宛若鳳凰，鳳凰也稱太陽鳥，是極致與精品

7、的象征。,LOGO方案六,標志傳遞輕松自由的信息，表達嘉裕太陽城所能提供的服務(wù)與體驗是令人享受的、輕松的、愜意的，所提供的體驗過程是最尊重人的。,,城市運營下的商業(yè)進程式,B,,開宗明義，嘉裕太陽城開業(yè)推廣的核心思想,開業(yè)傳播總體行程,時間參照工期、營銷節(jié)點,,,,,嘉裕太陽城廣場>購物完美新體驗,,,輔助四條作戰(zhàn)線,廣告作戰(zhàn)-傳播面/售場面/制作面（三面營造）,公關(guān)作戰(zhàn)-公關(guān)活動/市場高點制造/社會輿論創(chuàng)造,新聞作戰(zhàn)-廣告/蜂鳴

8、行銷/圈子營銷/熱點話題制造,服務(wù)作戰(zhàn)-現(xiàn)場服務(wù)、配套、物流等服務(wù)打造提升,破題造市>立意起勢/引發(fā)關(guān)注,第一步：破題造市利用傳播手段達成項目商業(yè)模式的號召力和關(guān)注力,,,那利用什么方式進行破題造市傳播呢？,！,可以判斷，除投資者和經(jīng)營者之外，消費者從很大一個程度上都來自區(qū)域內(nèi)。所以項目的傳播采用的是窄眾傳播；,顯然，十幾萬一期的報紙不是我們的選擇高昂的媒介費用未必換來的是良好的市場效果,在媒介資源富裕的時代，很少有人真正思考

9、過項目自身的資源！,1.將大大節(jié)省媒介宣傳成本費用；這無疑是金融危機下品牌宣傳的實效原則2.將是媒介傳播到達率的最佳選擇；接觸媒體的人流本省就是項目潛在的消費群體3.可控制性，可操作性強無論是操作還是時限上都容易執(zhí)行,3－4月租戶入住裝修和廣場進行工程最后節(jié)點時，現(xiàn)場一片狼藉，此時一般開發(fā)商都會在廣場前進行簡易的圍擋，如果我們對此自有媒體進行充足利用，必定比報紙效果還要好！,,他們會說以后可以去太陽城看電影談戀愛……他們會說

10、以后逛街就不用非得去天河城那么遠……她們還會說時尚購物就在家門口……,太陽城將會給消費者帶來什么變化呢？,沒錯，這也正是太陽城的意義所在！如果我們能巧妙地去揭示他們的這些心理需求，那很容易引發(fā)關(guān)注,,2009年5月1日，北天河將擁有兩個太陽！,,假如北天河沒有太陽城，談戀愛特沒勁！,,逛街只能在5600米之外！假如北天河沒有太陽城,,假如北天河沒有太陽城，北天河人艷遇幾率減少一半！,,時尚是有距離的！假如北天河沒有太陽城,,2009

11、年05月01日，MALL生活盛大啟航！,第二步：開業(yè)引爆利用公關(guān)制造達成項目開業(yè)聚焦焦點和人氣高峰,開業(yè)形象,現(xiàn)場包裝,將促銷與公關(guān)活動結(jié)合，力求叫好又叫座。,,,,,,,促銷,公關(guān),開業(yè)引爆目標：旺場旺市,,,轉(zhuǎn)嫁明星熱點：小沈陽親臨現(xiàn)場、制造人氣高點,開業(yè)活動一,活動內(nèi)容： 濃妝，女性特有的飾物，語句間刻意而顯得做作的陰柔，還有出其不意的模仿，這個把自己中英文都叫小沈陽的男人，在這個冬天火了，與麻木的味覺和疲勞的審美一

12、起交織成為人們對年的追憶。邀請小沈陽到場，將為太陽城的開業(yè)增色不少，引爆人氣高峰活動時間：5月1日開業(yè)當天,,,開業(yè)有禮：商家聯(lián)盟、折扣不斷,開業(yè)活動二,活動內(nèi)容： 整合開業(yè)商家進行商家聯(lián)盟促銷，整合統(tǒng)一的開業(yè)折扣主題及信息進行嘉裕太陽城廣場開業(yè)的統(tǒng)一促銷；如滿200減100的商家讓利，從而帶動消費人氣；活動時間： 開業(yè)活動期間,,,現(xiàn)場氣氛營造：現(xiàn)場魔術(shù)，驚喜連連,開業(yè)活動三,活動內(nèi)容： 一場春節(jié)聯(lián)歡

13、晚會不僅造就了一個小沈陽，也讓劉謙出盡了風頭，也掀起了一場魔術(shù)熱。邀請魔法師近距離進行魔術(shù)表演，營造現(xiàn)場氛圍；活動時間：開業(yè)期間,,,眼球經(jīng)濟：繽紛時尚服裝SHOW,開業(yè)活動四,活動內(nèi)容： 嘉裕太陽城廣場提供場地邀請入住知名服裝商家品牌舉辦開業(yè)慶典的時裝秀，用美女眼球經(jīng)濟拉動商場人氣的聚集，同時跨界合作可以實現(xiàn)活動費用的節(jié)?。换顒訒r間：開業(yè)期間,,,轉(zhuǎn)嫁明星熱點：鏈式營銷、家庭總動員,開業(yè)活動五,活動內(nèi)容：可結(jié)合自有

14、業(yè)態(tài)的金逸電影院進行鏈式營銷，達成旺場又旺市的目的。如凡是開業(yè)期間全家親臨商場的，憑借有效證件可獲得家庭當天熱門《X戰(zhàn)警前傳：金剛狼》、《星際迷航》等電影票（三口之家可獲得兩張電影票、兩口之家可獲得一張，旺場的同時也不放棄旺市）；活動時間：開業(yè)期間,當然，我們還可以,憑借有效證件，開業(yè)當天生日的可獲得209元的消費卡一張,,,可以免費辦理積惠有禮的嘉裕太陽城廣場會員卡,……,開業(yè)期間周邊社區(qū)免費接送,第三步：推廣維持服務(wù)提升及節(jié)日