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1、中安長(zhǎng)島,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)方案 by圈子網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì),2024/4/1,推廣背景作為高端別墅產(chǎn)品,中安長(zhǎng)島的網(wǎng)絡(luò)推廣將鮮明的區(qū)隔于傳統(tǒng)綜合項(xiàng)目,我們主要著眼于目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播,并通過(guò)線下活動(dòng)互動(dòng)線上推廣的策略進(jìn)行整體網(wǎng)絡(luò)推廣布局。,針對(duì)國(guó)內(nèi)受眾率最高的百度搜索“中安長(zhǎng)島”關(guān)鍵詞分布落地為項(xiàng)目相關(guān)的項(xiàng)目詳情頁(yè)、房源信息以及項(xiàng)目目前的產(chǎn)品價(jià)值新聞。而以“重慶”“蔡家”“溫泉”“江景”“別墅”等關(guān)鍵詞組合搜索的結(jié)果,中安長(zhǎng)島所
2、占比例極少,且并未出現(xiàn)在首頁(yè)甚至是次頁(yè)。對(duì)客戶而言,他們根本無(wú)法在目前真正掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。而打開(kāi)中安長(zhǎng)島樓盤(pán)詳情頁(yè)在搜房網(wǎng)業(yè)主論壇,大多是項(xiàng)目銷(xiāo)售信息缺少話題性帖子,這也不利于客戶了解。在新浪業(yè)主論壇,其內(nèi)容更多充斥的是其他樓盤(pán)信息。如今,網(wǎng)絡(luò)是客戶了解項(xiàng)目的重要渠道之一,如果網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)未搭建好,在項(xiàng)目宣傳上會(huì)起到事倍功半的作用。,,,,,產(chǎn)品如何取得市場(chǎng)關(guān)注?,如何快節(jié)奏打造產(chǎn)品品牌?,獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)如何體現(xiàn)?,如何促成
3、高端人群追捧及訂購(gòu)?,品牌型事件引爆,人氣型活動(dòng)升溫,高端型發(fā)布聯(lián)動(dòng),精準(zhǔn)型渠道推廣,難點(diǎn)1,難點(diǎn)2,難點(diǎn)3,難點(diǎn)4,平臺(tái)搭建后推廣需解決的核心難點(diǎn),產(chǎn)品定位重慶市場(chǎng)的別墅,有山居別墅,如復(fù)地山與城,有公園別墅,如常青藤緹香小鎮(zhèn),有湖邊別墅,例如龍湖紫云臺(tái),有功能性別墅,如上邦高爾夫,那么中安長(zhǎng)島,除了它是別墅產(chǎn)品之外,它還是什么呢?溫泉?jiǎng)e墅:戶戶奢想58℃原脈溫泉入戶,水質(zhì)優(yōu)良,常年恒溫。江景/臨湖別墅:擁有2000米迤
4、迤嘉陵江水岸以及600畝主城唯一活水湖·翡翠湖森林別墅:坐享綿延百里中梁山原生林地,0.42超低容積率,讓生活更近自然巔峰圈層人士居住區(qū):純別墅社區(qū),這里居住的業(yè)主,未來(lái)都可能是鄰居的合作伙伴……放眼整個(gè)重慶市場(chǎng),溫泉、江景、森林等大自然資源薈萃的別墅,是少之又少的,是絕對(duì)稀缺品。而中安長(zhǎng)島作為純別墅社區(qū),周邊生活的鄰居都是同一生活圈的人,提升了居者的圈層榮耀感!可以說(shuō),中安長(zhǎng)島是只予少數(shù)圈層巔峰人士私藏的江
5、景溫泉?jiǎng)e墅,是城市稀缺品。,產(chǎn)品解讀對(duì)于客戶而言,知道產(chǎn)品屬性,我們還需了解產(chǎn)品品質(zhì),例如區(qū)域、配套等。區(qū)域:兩江新區(qū)腹地·蔡家組團(tuán)解讀:兩江新區(qū)作為重慶最具潛力發(fā)展區(qū)域,區(qū)域價(jià)值不言而喻。而蔡家組團(tuán)同樣屬于 自然景觀豐富的北碚,可以說(shuō),中安長(zhǎng)島離城市很近,離自然更近的樓盤(pán)。配套:中安長(zhǎng)島獨(dú)享高端頂級(jí)會(huì)所。解讀:頂級(jí)會(huì)所,帶給業(yè)主的是頂級(jí)資源享受,和高端社交,圈層生活的榮耀感。建筑:經(jīng)典北
6、美建筑風(fēng)格解讀:北美建筑風(fēng)格,戶戶私家電梯,類(lèi)獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì),四面通透采光 棟與棟之間想對(duì)獨(dú)立,超大露臺(tái)贈(zèng)送。物管:品牌資質(zhì)物管解讀:24小時(shí)小區(qū)封閉式管理,無(wú)線監(jiān)控,清潔綠化,日常公共設(shè)施維護(hù)。,品牌血統(tǒng)決定市場(chǎng)高度 板塊特征決定基礎(chǔ)人群地域資源決定產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品類(lèi)別決定人群階層,依此,針對(duì)中安長(zhǎng)島網(wǎng)推現(xiàn)狀及產(chǎn)品解讀之后網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)中心將集中在:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建 基于新聞/活動(dòng)/新媒
7、體的熱點(diǎn)炒作 高端資源的整合利用 以重慶稀缺、獨(dú)有的高品質(zhì)頂級(jí)別墅為主題進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,全新亮相,品質(zhì)演繹,產(chǎn)品解讀,,推廣分解,,,,詮釋頂級(jí)別墅,帶出中安長(zhǎng)島產(chǎn)品,突出其別墅的稀缺性,從區(qū)域價(jià)值、景觀資源、稀缺屬性等方面,突出中安長(zhǎng)島別墅的品質(zhì)感,中安長(zhǎng)島產(chǎn)品解讀,從溫泉、江景等資源與其他別墅進(jìn)行比較,突出產(chǎn)品的獨(dú)特性,頂級(jí)別墅概念炒作創(chuàng)意微博稿《最好的,就是這樣!》內(nèi)容:以類(lèi)比的方式,突出中安長(zhǎng)島是重慶最
8、頂級(jí)的別墅。軟文配合新聞:《中安長(zhǎng)島 重慶頂級(jí)別墅的當(dāng)代樣板》熱帖:《重慶最美別墅在哪里?大家都來(lái)評(píng)一評(píng)!》博客:《中安長(zhǎng)島,被水包圍的別墅島嶼(圖片故事)》,中安長(zhǎng)島品質(zhì)演繹精品專題:《不來(lái)長(zhǎng)島,枉論別墅》以專題的形式,全方位展現(xiàn)中安長(zhǎng)島的項(xiàng)目品質(zhì),展示信息包括:區(qū)域價(jià)值、交通狀況、意境體現(xiàn)(照片)、別墅風(fēng)格、銷(xiāo)售信息、戶型介紹(超大花園贈(zèng)送)軟文配合新聞:《中安長(zhǎng)島:一泉一境界 城市最稀缺的溫泉?jiǎng)e墅》
9、《重慶唯此江景別墅 中安長(zhǎng)島獨(dú)墅一幟》論壇:《重慶江景都被高層搶完了,難得在別墅看到如此漂亮江景!》《重慶冬天越來(lái)越冷,就在家里泡溫泉才安逸!》《冬日里美翻了的中安長(zhǎng)島,不枉此行》,中安長(zhǎng)島產(chǎn)品解讀創(chuàng)意微博稿《溫泉?jiǎng)e墅,僅此一家,切勿走錯(cuò)》內(nèi)容:體現(xiàn)中安長(zhǎng)島溫泉?jiǎng)e墅這一特性。微博活動(dòng)#隨手拍一線江景#內(nèi)容:為了體現(xiàn)項(xiàng)目的一線江景資源,在微博上發(fā)起網(wǎng)友隨手拍江景活動(dòng),無(wú)論是不是項(xiàng)目的江景,都會(huì)讓大家記住,中安長(zhǎng)島
10、是江景別墅軟文配合新聞《重慶唯此江景別墅 中安長(zhǎng)島獨(dú)墅一幟》 《江景致敬生活 中安長(zhǎng)島給你山水一色》 《中安長(zhǎng)島純別墅區(qū),帶給你最榮耀的圈層感》論壇《中安長(zhǎng)島這邊的江景才是無(wú)敵美!》 《碉堡了!不僅是江,中安長(zhǎng)島還有翡翠湖!》博客《中安長(zhǎng)島一線江景、十里溫泉,不火都難!》,2024/4/1,活動(dòng)策劃 線上線下聯(lián)動(dòng),Charpter,4,我們?cè)陧?xiàng)目整個(gè)網(wǎng)推服務(wù)中,除了常規(guī)網(wǎng)推推廣中,將極力策劃線下活
11、動(dòng),以求通過(guò)線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式,讓項(xiàng)目在最短時(shí)間內(nèi)收獲最大的知名度和美譽(yù)度,有效促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。,2024/4/1,客群分析,策劃活動(dòng)之前,我們將對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析,從他們的職位、生活模式等方面著手,找到他們的共同點(diǎn),對(duì)癥下藥,才能做到事半功倍。我們中安長(zhǎng)島面向的客戶群:(1)他們是企業(yè)高管、高級(jí)政府官員、企業(yè)老板、大學(xué)教授、航空、酒店、房地產(chǎn)等特殊行業(yè)經(jīng)營(yíng)者。(2)經(jīng)過(guò)多年的艱苦奮斗,他們事業(yè)已經(jīng)走上正軌,上升到一定
12、高度,他們的經(jīng)理主要在于把握企業(yè)發(fā)展的方向、決策等。他們一年可能有60%的時(shí)間在飛機(jī)上度過(guò),下了飛機(jī),他們追求更輕松的品質(zhì)生活!(3)在他們眼中,房子是身份的象征,休養(yǎng)生息的所在,他們同時(shí)也關(guān)心與“什么人住在一起”,社交圈子的影響力顯得十分重要! 他們的共性:榮享圈層感,更喜歡與同一圈層的人對(duì)話。不僅享受生活的靜謐奢華,也追求生活的私密感。,2024/4/1,梳理時(shí)間節(jié)點(diǎn),在網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi),中安長(zhǎng)島推出新產(chǎn)品
13、,是個(gè)重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),而在這兩個(gè)月時(shí)間內(nèi),也有不少重要節(jié)日是可以讓我們利用,通過(guò)舉辦活動(dòng),讓新老業(yè)主在中安長(zhǎng)島找到歸屬感。在12月到1月這個(gè)跨年時(shí)間內(nèi),有圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)假日,我們正好利用這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),策劃活動(dòng)。,圣誕嘉年華·拉菲品鑒私人聚會(huì)活動(dòng)時(shí)間:圣誕節(jié)前后活動(dòng)對(duì)象:銀行VIP客戶活動(dòng)內(nèi)容:在中安長(zhǎng)島別墅區(qū)內(nèi)舉行圣誕·拉菲品鑒私人聚會(huì),參與者自由活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)彈奏交響樂(lè)中,共同品茗拉菲
14、紅酒,共同觀賞2000米嘉陵江無(wú)敵江景,或者自助燒烤,或者泡溫泉,共享圈層生活的榮耀?,F(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。,2024/4/1,網(wǎng)絡(luò)配合炒作: 活動(dòng)預(yù)熱階段: 新聞《美酒佐美景 中安長(zhǎng)島邀你共享拉菲紅酒盛宴》 主貼《在冬天泡溫泉最舒服了,如果還有紅酒、燒烤、音樂(lè)……生活簡(jiǎn)直賽神仙!》 活動(dòng)進(jìn)行中【直播】 微博:直播當(dāng)天活動(dòng)盛況,并通過(guò)@網(wǎng)絡(luò)上的大V,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。活動(dòng)事后炒作 新聞《中安長(zhǎng)島
15、拉菲紅酒私人聚會(huì) 客戶連連稱贊》 主貼《音樂(lè)美酒美景泡溫泉,記錄我在中安長(zhǎng)島最享受的一天》 《中安長(zhǎng)島,住在這里不枉此生》,“坐游艇,看長(zhǎng)島”捕捉中安長(zhǎng)島最美時(shí)光·攝影大賽 活動(dòng)時(shí)間:元旦節(jié)前后活動(dòng)對(duì)象:中安長(zhǎng)島業(yè)主、攝影愛(ài)好者活動(dòng)內(nèi)容:在中安長(zhǎng)島示范區(qū)舉辦攝影大賽,邀請(qǐng)社會(huì)名流、攝影愛(ài)好者共同捕捉中安長(zhǎng)島最美時(shí)光,并由重慶攝影協(xié)會(huì)專家統(tǒng)一評(píng)判,選出全場(chǎng)最佳攝影作品。而參與者認(rèn)
16、為最好的照片也可交由中安長(zhǎng)島,沖洗出來(lái)。在活動(dòng)中,為了增強(qiáng)活動(dòng)的品質(zhì)感,可以在其2000米江上準(zhǔn)備游艇,讓參與者登上游艇,一邊享受尊貴服務(wù),一邊拍攝美景參與比賽。,2024/4/1,網(wǎng)絡(luò)配合炒作: 活動(dòng)預(yù)熱 新聞:《中安長(zhǎng)島攝影大賽,捕捉大自然最美的時(shí)光》 主貼:《中安長(zhǎng)島有湖有江有溫泉,邀你指點(diǎn)“江湖”!》微活動(dòng): #中安長(zhǎng)島·最美的時(shí)光# 在新浪微博組織微活動(dòng),邀請(qǐng)網(wǎng)友曬出他們拍攝的最美照片,在活動(dòng)
17、期間,每天抽出5名幸運(yùn)網(wǎng)友,送出禮品,為中安長(zhǎng)島線下活動(dòng)預(yù)熱、曬出參賽者的作品,請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?;顒?dòng)事后炒作 新聞《最美別墅攝影大賽 中安長(zhǎng)島再受追捧》 主貼《中安長(zhǎng)島美呆了~讓我曬圖給你們看看!》 《第一次乘坐游艇攝影,發(fā)覺(jué)中安長(zhǎng)島好漂亮!》 《說(shuō)實(shí)話,看了中安長(zhǎng)島2000米嘉陵江景,覺(jué)得主城濱江路江景真是弱爆了!》微博: 曬出線下活動(dòng)參賽者的拍攝作品,邀請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。,2024/4/1,豐收2014
18、·中安長(zhǎng)島新年捕魚(yú)節(jié) 活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)前活動(dòng)對(duì)象:中安長(zhǎng)島業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容:在中安長(zhǎng)島翡翠湖上,舉辦業(yè)主捕魚(yú)節(jié),拉近業(yè)主關(guān)系,以年年有魚(yú)的美好寓意給業(yè)主一份新年大餐。由專業(yè)人士捕魚(yú),業(yè)主可以報(bào)名參與并將捕得的魚(yú)分發(fā)給業(yè)主,寓意年年有余。,2024/4/1,網(wǎng)絡(luò)配合炒作:活動(dòng)預(yù)熱階段 新聞:《中安長(zhǎng)島誠(chéng)邀業(yè)主捕魚(yú)節(jié),拉開(kāi)帷幕》 主貼:《過(guò)年了,來(lái)中安長(zhǎng)島“年年有魚(yú)”》活動(dòng)進(jìn)行中【直
19、播】微博: 新浪微博微直播中安長(zhǎng)島捕魚(yú)節(jié)的盛況。曬出業(yè)主收獲魚(yú)時(shí)喜悅的圖片?;顒?dòng)事后炒作 新聞:《又到一年豐收時(shí),中安長(zhǎng)島用捕魚(yú)滿載收獲感謝業(yè)主》 主貼:《中安長(zhǎng)島不錯(cuò)喲,連捕魚(yú)師傅都是帥哥!》 《小魚(yú)兒快上鉤,小魚(yú)兒都來(lái)中安長(zhǎng)島啦!》 《中安長(zhǎng)島的湖還有活魚(yú),生態(tài)真的沒(méi)話說(shuō)!》,中安長(zhǎng)島·婚紗主題拍攝地活動(dòng)時(shí)間:2013年12月1日——2014
20、年1月31日活動(dòng)對(duì)象:拍攝婚紗的新人活動(dòng)內(nèi)容:與金夫人等婚慶攝影公司合作,簽約成為婚紗拍攝基地,為新人拍攝外景時(shí)免費(fèi)提供拍攝場(chǎng)地,有助于將中安長(zhǎng)島的美麗環(huán)境快速傳播出去。,,網(wǎng)絡(luò)配合炒作:《帥哥美女盡數(shù)亮相中安長(zhǎng)島》《今天路過(guò)中安長(zhǎng)島,看到好多拍婚紗照的,這個(gè)地方環(huán)境很美?!》《盤(pán)點(diǎn)北碚最美別墅,我首推中安長(zhǎng)島!!》,新聞?wù)就馔斗琶恐転橹邪查L(zhǎng)島每周撰寫(xiě)三篇新聞,發(fā)布在重慶熱點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)站,例如搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)、
21、大渝網(wǎng)、365房地產(chǎn)網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、重慶億房網(wǎng)等,推薦至網(wǎng)站首頁(yè)。,話題炒作根據(jù)中安長(zhǎng)島銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),每月或者每周為中安長(zhǎng)島策劃話題/事件,利用新聞、論壇、網(wǎng)絡(luò)水軍等將話題迅速蔓延至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。渠道包括:搜房、新浪等地產(chǎn)網(wǎng)站業(yè)主論壇、車(chē)友會(huì)等。,博客營(yíng)銷(xiāo)我們將對(duì)產(chǎn)品從性價(jià)比、效用等方面進(jìn)行深度挖掘,撰寫(xiě)中安長(zhǎng)島項(xiàng)目博客內(nèi)容,發(fā)布在搜房、新浪博客上,形成有效的二次傳播。,微博 由專人打理中安長(zhǎng)島新浪、騰訊微博、微信公共平
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