某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告

1、某集團(tuán)超市業(yè)務(wù)分析報(bào)告,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式,零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)形式,超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式,標(biāo)準(zhǔn)超市,采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài),滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài),是標(biāo)準(zhǔn)超市與日用商店的綜合體，可滿足基本生活的一次性購(gòu)

2、足,便利店,大型綜合超市,注：因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)超市、大型綜合超市、便利店關(guān)聯(lián)度高，在本報(bào)告中，我們將三者統(tǒng)稱為超市,,,,,,,,這種方式由于滿足了消費(fèi)者需求的變化，已成為零售業(yè)態(tài)中最具活力的業(yè)務(wù)形式,,雜貨店,百貨店,超 級(jí) 市 場(chǎng),購(gòu)物中心,標(biāo)準(zhǔn)型超市,大型綜合超市,便利店,,,,柜臺(tái)式售貨產(chǎn)生于1852年的巴黎，正值歐美工業(yè)革命，大規(guī)模生產(chǎn)要求大規(guī)模的零售方式，百貨商店來(lái)適應(yīng)居民大規(guī)模消費(fèi).,人們追求參與生產(chǎn)過(guò)程，拉近了與商品的距

3、離，一次性結(jié)算方便了消費(fèi)者。1930產(chǎn)生于美國(guó)，最大發(fā)展期在二戰(zhàn)后,以經(jīng)營(yíng)鮮活商品、食品為主,生活節(jié)奏的加快，購(gòu)物多集中在雙休日，集中采購(gòu)，一次性購(gòu)齊成為許多家庭的購(gòu)買特征，大型綜合超市為這樣的消費(fèi)者提供了一次性的便利,消費(fèi)者不再想把購(gòu)物作為家務(wù)，而是與休閑娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)。包括專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、餐館娛樂(lè),以提供方便為目的的日常用品及其服務(wù),,,,,,連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化是超市發(fā)展壯大的必由之路,連鎖經(jīng)營(yíng)是超市的組織形式,中國(guó)許多

4、零售企業(yè)“連而不鎖”、“換牌變臉” 的店鋪隨處可見(jiàn)。,管理成本和中央采購(gòu)的規(guī)?；档土顺杀荆嘿Y源共享，管理成本低利用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張利用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),銷售和服務(wù)的分散，更貼近消費(fèi)者個(gè)性化的需求,連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化與分散化的結(jié)合,先進(jìn)的信息系統(tǒng)是超市連鎖經(jīng)營(yíng)的技術(shù)保證,單體規(guī)模擴(kuò)大受到地段、商圈等因素的制約，而且單體過(guò)大造成規(guī)模不經(jīng)濟(jì),主要的盈利特點(diǎn)表現(xiàn)為低價(jià)格薄利潤(rùn),純利1－2%,競(jìng)爭(zhēng)者Ⅱ,競(jìng)爭(zhēng)者Ⅰ,競(jìng)爭(zhēng)者Ⅲ

5、,競(jìng)爭(zhēng)者N,競(jìng)爭(zhēng)者Ⅳ,供應(yīng)商,消費(fèi)者,替代者,潛在入侵者,,,,,其他零售業(yè)態(tài)不斷被引入和創(chuàng)新,買方市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者有很強(qiáng)的侃價(jià)能力,外資零售企業(yè)正躍躍欲試，準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng),供應(yīng)商的侃價(jià)能力不強(qiáng)，但幅度有限,競(jìng)爭(zhēng)充分是零售業(yè)的天然屬性,,盈利方式現(xiàn)在呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì),銷售利潤(rùn)。連鎖經(jīng)營(yíng)超市的規(guī)?；茉鰪?qiáng)議價(jià)能力，低成本進(jìn)貨,通道利潤(rùn)。表現(xiàn)形式為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、廣告促銷費(fèi)等,信息利潤(rùn)。POS系統(tǒng)對(duì)單品和市場(chǎng)的分析信息，供應(yīng)商需要

6、付費(fèi)才能獲得。沃爾瑪花數(shù)億美元建立起來(lái)了衛(wèi)星信息系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生了盈利。,管理利潤(rùn)。大量現(xiàn)金流量，對(duì)負(fù)流動(dòng)資金的管理，在融資、投資上直接創(chuàng)造利潤(rùn)，或支撐連鎖企業(yè)的擴(kuò)張。,連鎖超市企業(yè)通過(guò)多種途徑獲取利潤(rùn),成熟的管理、較高的經(jīng)營(yíng)技術(shù)是超市盈利的必要條件,超市管理和經(jīng)營(yíng)技術(shù)在發(fā)達(dá)國(guó)家已相當(dāng)成熟發(fā)達(dá)國(guó)家的零售企業(yè)已經(jīng)和準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)入開(kāi)放的中國(guó)市場(chǎng)不同地區(qū)內(nèi)資超市企業(yè)的管理水平也是不平衡的,成熟的管理和較高的經(jīng)營(yíng)技術(shù)是超市獲取薄利的保障。稍

7、有不慎， 1-2%的利潤(rùn)就會(huì)失去。,,超市企業(yè)對(duì)銷售成本、管理成本的控制能力來(lái)源于較高的管理和經(jīng)營(yíng)技術(shù),超市的低價(jià)格來(lái)源于企業(yè)對(duì)銷售成本、管理成本的控制能力,價(jià)低利薄是超市業(yè)態(tài)的根本特點(diǎn)，也是其具有生命力的原因,中國(guó)現(xiàn)階段超市業(yè)超常規(guī)發(fā)展需要雄厚的資本,美國(guó)超市發(fā)展過(guò)程是常規(guī)逐步發(fā)展的,外資大零售企業(yè)以較強(qiáng)的實(shí)力，運(yùn)用低價(jià)戰(zhàn)略擠壓內(nèi)資超市企業(yè)，更拉長(zhǎng)了超市投資的回收期,運(yùn)用負(fù)流動(dòng)資金進(jìn)行低成本擴(kuò)張，在超常規(guī)發(fā)展進(jìn)程中是不適

8、用的,外資大零售企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，更加劇了這一發(fā)展進(jìn)程,中國(guó)超市的發(fā)展需要較強(qiáng)的資本支撐，做一種長(zhǎng)線投資。如果企業(yè)沒(méi)有一定的資本實(shí)力，有可能撐不下去。,,,,,,超市是中國(guó)引進(jìn)的業(yè)態(tài)，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，發(fā)展進(jìn)程不是常規(guī)的，這是引進(jìn)與創(chuàng)新的不同,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,中國(guó)百貨業(yè)90年代中期進(jìn)入成熟期，現(xiàn)在需要新的零售業(yè)態(tài)充當(dāng)主力業(yè)態(tài)…,資

9、料來(lái)源：《中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒1999－2000》,引入期,成長(zhǎng)期,高度成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,80年代中期,90年代初,90年代中期,80年代初期,,,,,,,,,,,,,,,,1991年百貨店銷售額占零售總額中的11%，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家百貨店興盛時(shí)期相仿,1996年，中國(guó)212百貨店的199家利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),1998年稱為大商場(chǎng)倒閉年,西方百貨店從1852年至1940年80年進(jìn)入成熟期,,超市的發(fā)展需要一定的基礎(chǔ)條件,人均GDP,人口,恩

10、格爾系數(shù),百戶家庭冰箱擁有量,人均GDP3000－6000元是超市發(fā)展的基本要求，達(dá)到9000元后是一個(gè)快速發(fā)展期，越過(guò)26000元的城市可以發(fā)展大型綜合超市,城市的人口數(shù)量決定了容量的大小，是否能達(dá)到超市規(guī)模化的要求,百戶家庭冰箱擁有量70%是發(fā)展超市的基本要求,恩格爾系數(shù)低于50%消費(fèi)者才會(huì)接受超市業(yè)態(tài),,,,,中國(guó)目前絕大多數(shù)省市已具備發(fā)展超市的條件,單位：億元,1999,年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額、人口、人均,GDP(,分省,),,注：此數(shù)

11、據(jù)為各省總?cè)丝诘娜司鵊DP，城市人均GDP應(yīng)高于這個(gè)數(shù)字,數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2000》整理,,,,,,,,,,地區(qū),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額,人口（萬(wàn)人）,人均,GDP(,元）,地區(qū),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總額,人口（萬(wàn)人）,人均,GDP(,元）,上海,4035.0,1674,24104,海南,471.2,787,5988,北京,2174.5,1382,15734,內(nèi)蒙,1268.2,2376,5338,天津,1450.1,1001,14486,湖南,

12、3326.8,6440,5166,浙江,5364.9,4677,11471,河南,4576.1,9256,4944,江蘇,7697.8,7438,10349,安徽,2908.6,5986,4859,福建,3550.2,3471,10228,重慶,1479.7,3090,4789,遼寧,4171.7,4238,9844,江西,1963.0,4140,4741,廣東,8464.3,8642,9794,青海,238.4,518,4602,山西

13、,1506.8,3297,4570,四川,3711.6,8329,4456,廣西,1953.3,4489,4351,山東,7662.1,9079,8439,云南,1855.7,4288,4328,黑龍江,2897.4,3689,7854,寧夏,241.5,562,4297,河北,4569.2,6744,6775,陜西,1487.6,3605,4127,湖北,3858.0,6028,6400,西藏,105.6,262,4031,吉林,16

14、69.6,2728,6120,甘肅,932.0,2562,3638,新疆,1168.6,1925,6070,貴州,911.9,3525,2587,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3000至6000；16個(gè)省,3000以下,人均GDP在3000-6000元時(shí)，居民有超市需求，東部14個(gè)省市已超過(guò)6000元，中西部省份多在4000－6000元區(qū)間內(nèi)人均GDP達(dá)到9000元時(shí)，是超市的大發(fā)展時(shí)期，我國(guó)已有8個(gè)這

15、樣的省份人均GDP9000元以上,6000至9000；6個(gè)省,9000元以上；8個(gè)省,與已進(jìn)入超市發(fā)展成熟期的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的超市行業(yè)正處在生命周期的成長(zhǎng)期,引入期,成長(zhǎng)期,高度成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,競(jìng)爭(zhēng)者少銷售額增長(zhǎng)迅速利潤(rùn)水平由較低到適中需要3－5年,競(jìng)爭(zhēng)者增加銷售額增長(zhǎng)迅速利潤(rùn)水平較高持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),直接競(jìng)爭(zhēng)者很多間接競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)緩慢利潤(rùn)水平一般,競(jìng)爭(zhēng)趨緩銷售額開(kāi)始下降利潤(rùn)水平很低,,,,,,

16、,,,,,,,,,,從有統(tǒng)計(jì)的1994年開(kāi)始，中國(guó)每年以70%的速度增長(zhǎng),,發(fā)達(dá)國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)已步入成熟階段，發(fā)展出現(xiàn)停滯，數(shù)量、分布上都接近飽和,超級(jí)市場(chǎng)在許多發(fā)達(dá)國(guó)家都得到了迅速發(fā)展，成為重要的商業(yè)形式,中國(guó)零售企業(yè)與世界零售企業(yè)差距較大…,中國(guó)零售企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等方面都有相當(dāng)?shù)牟罹?,…改革開(kāi)放以來(lái)，受國(guó)際零售企業(yè)的沖擊越來(lái)越大,,取消地域、數(shù)量、股權(quán)或企業(yè)形式限制,允許外資控股，并開(kāi)放所有省會(huì)城市,除2萬(wàn)平米以上的

17、百貨店和越過(guò)30家的連鎖店不允許外資控股外，沒(méi)有限制,,,,,2002/01/01,2003/01/01,2005/01/01,,中國(guó)零售業(yè)開(kāi)放回顧,中國(guó)加入WTO中美關(guān)于零售業(yè)的條款,1992年7月中國(guó)政府宣布開(kāi)放11個(gè)開(kāi)放城市（北京、上海、天津、廣州、大連、青島和經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳、珠海、廈門、汕頭、海南）試辦合資或合作零售企業(yè)。,至1999年底，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資合作零售企業(yè)28家，其他省市或主管部門批準(zhǔn)的有277家，其市場(chǎng)占有率大約

18、為2.5%,2001年初，中國(guó)政府將開(kāi)放的領(lǐng)域擴(kuò)大到直轄市、全國(guó)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并在四個(gè)直轄市進(jìn)行引進(jìn)外資的試點(diǎn),,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,中國(guó)超市業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，明顯的分為外資競(jìng)爭(zhēng)者和本土競(jìng)爭(zhēng)者,22,北京物美,3,麥德龍,2,上海華聯(lián),2,家樂(lè)福,1,上海聯(lián)華,1,沃爾瑪,中國(guó)排名,制定實(shí)施全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的國(guó)內(nèi)超市大企業(yè),世界排

19、名,大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)的外資零售企業(yè),,,,,,,,,,,這六個(gè)企業(yè)規(guī)模大,只是選擇它們作為分析對(duì)象的原因之一，更重要的是它們制定并開(kāi)始實(shí)施了全國(guó)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)整個(gè)超市業(yè)將產(chǎn)生根本的影響,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,美國(guó)沃爾瑪以大型綜合超市和倉(cāng)儲(chǔ)超市業(yè)態(tài)為主，重點(diǎn)發(fā)展華北地區(qū),已在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連開(kāi)設(shè)12家店,近期準(zhǔn)備在北京開(kāi)5家，天津

20、、重慶也將開(kāi)業(yè)。,戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)域在華北，5年內(nèi)于華北開(kāi)設(shè)50家分店,銷售額達(dá)到180億元人民幣,1996年從深圳進(jìn)入中國(guó)。在珠江三角洲發(fā)展,,法國(guó)家樂(lè)福以大型綜合超市重點(diǎn)進(jìn)軍全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市,已在深圳、重慶、武漢、上海、北京、沈陽(yáng)等11個(gè)城市開(kāi)設(shè)27家店,明年準(zhǔn)備在哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、?？诘瘸鞘虚_(kāi)設(shè)分店,戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在30多個(gè)經(jīng)濟(jì)中心城市，以每年開(kāi)設(shè)5家的速度跳躍性發(fā)展,1995年從北京進(jìn)入中國(guó)大陸。多點(diǎn)進(jìn)入,全面開(kāi)花,,,德國(guó)麥德龍主

21、要發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員連鎖店，發(fā)展重點(diǎn)在中西部中心城市,業(yè)態(tài)：倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制連鎖店,已在上海、無(wú)錫、南京、寧波、福州、青島、武漢開(kāi)設(shè)10家店,今明兩年準(zhǔn)備在杭州、重慶、成都、西安、大連等城市開(kāi)設(shè)16家分店,戰(zhàn)備目標(biāo)區(qū)域在長(zhǎng)江三角州和西部中心城市，以每年開(kāi)設(shè)10家的速度發(fā)展，最終達(dá)到100家,1995年從上海進(jìn)入中國(guó)大陸。在長(zhǎng)江三角洲發(fā)展,,外資零售企業(yè)在中國(guó)的戰(zhàn)略特點(diǎn)表現(xiàn)為先市場(chǎng)、后利潤(rùn),占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點(diǎn),首先進(jìn)入消費(fèi)能力強(qiáng)的大城市,

22、以租賃為主，不自建場(chǎng)所,收購(gòu)、控股內(nèi)資零售企業(yè),相互間避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)戰(zhàn)略，先市場(chǎng)，后利潤(rùn),外資零售企業(yè)在華戰(zhàn)略特點(diǎn),,,,,,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,上海聯(lián)華未來(lái)發(fā)展將遍布中東部的60個(gè)大中城市,1991在上海成立,2000年銷售額110億，全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第一,2001年3月達(dá)到1000家分店,推土機(jī)式結(jié)合跳躍式，5年達(dá)到6000家，平均

23、每年1000家,直營(yíng)、合資、特許加盟,,,上海華聯(lián)在六個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)搭建發(fā)展網(wǎng)絡(luò)框架,1992在上海成立,2000年銷售額56億，全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第二,2000年底達(dá)到682家分店,2年內(nèi)以六個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市搭建網(wǎng)絡(luò)，再用3年細(xì)化，達(dá)到80家大賣場(chǎng)，3000家便利店,,合作、特許加盟,北京物美以大賣場(chǎng)快速布點(diǎn)中國(guó)超市業(yè)市場(chǎng)，與外資零售企業(yè)比速度、搶時(shí)間,1994在北京成立，有一定的官方背景,2000年銷售額13億，門店55家,全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第22

24、位，北京第一，至2001年6月已快速增加到107家,2001年9月上海管理中心的蘇州、杭州分店開(kāi)業(yè)，11月在廣州、武漢、沈陽(yáng)等六個(gè)城市的管理中心計(jì)劃也將啟動(dòng),計(jì)劃兩年內(nèi)買殼上市，業(yè)態(tài)以大賣場(chǎng)占有一席之地，再開(kāi)設(shè)便利店,,本土競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略特點(diǎn)表現(xiàn)為多業(yè)態(tài)、大區(qū)域、先入為主,占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點(diǎn),首先進(jìn)入消費(fèi)能力強(qiáng)的東部區(qū)域,大型綜合超市、標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店并進(jìn),合資、合作、加盟并進(jìn),相互間避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),注重發(fā)展規(guī)模，同時(shí)兼顧利潤(rùn),內(nèi)資零售企

25、業(yè)的戰(zhàn)略特點(diǎn),,,,,,,2003年開(kāi)放地級(jí)及以下城市后，外資將很快進(jìn)入,綜合來(lái)看，中國(guó)超市業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,內(nèi)　　蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆明,長(zhǎng)沙,貴州,汕頭,福州,上海,,,南京,杭州,,濟(jì)南,青島,哈爾濱,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),廣西,江西,安徽,河

26、南,山西,河北,,,近期將建立管理中心的城市,已開(kāi)設(shè)分店的城市,一級(jí)區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈二級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)正積極進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)較激烈三級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)進(jìn)入較少，多為本地競(jìng)爭(zhēng)四級(jí)區(qū)域：中外大超市企業(yè)暫沒(méi)考慮占領(lǐng),,,,,一級(jí)區(qū)域,四級(jí)區(qū)域,三級(jí)區(qū)域,二級(jí)區(qū)域,,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,零售市場(chǎng)可以分為縣以下、縣級(jí)

27、、地級(jí)以上三類區(qū)域,地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場(chǎng)分為三塊進(jìn)行分析,,數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2000》 《中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》,1999年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例,（3892.5億元）,（8150.6億元）,（19091.6億元）,地級(jí)區(qū)劃：331其中地級(jí)市：221副省級(jí)市：15直轄市：4,縣級(jí)區(qū)劃：2109其中縣級(jí)市：428,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資

28、影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,從農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量來(lái)看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件,資料來(lái)源：《中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年鑒1999－2000 》,,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到70%才比較適合超市的發(fā)展。在全國(guó)只有北京和上海的農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量達(dá)到70%。低于70%時(shí)，居民更愿到食品店和百貨店,從居民恩格爾系數(shù)來(lái)看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件,資料來(lái)源：《中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)年

29、鑒1999－2000 》,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于50%，低于50%才比較適合超市的發(fā)展。在全國(guó)只有沿海的幾個(gè)省市的農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)低于50% 。高于50%時(shí)，居民更愿到地?cái)?、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和糧油店消費(fèi),,,農(nóng)村居民暫不是超市的目標(biāo)客戶,1999年中國(guó)農(nóng)村居民恩格爾系數(shù),,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,縣級(jí)以上區(qū)域符合超市發(fā)展的條件,,城鎮(zhèn)居民可以

30、作為超市的目標(biāo)客戶,但多數(shù)縣級(jí)城市規(guī)模不大,資料來(lái)源：《中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》,,全國(guó)城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬(wàn)人以上城市共有86個(gè)，其中84個(gè)屬于地級(jí)以上城市，2個(gè)縣級(jí)市金壇、揚(yáng)中。地級(jí)以上城市共221個(gè)，所以多數(shù)縣級(jí)城市非農(nóng)業(yè)人口在50萬(wàn)以下,人口50萬(wàn)以上的城市是建立連鎖超市管理中心的最小單位，所以縣級(jí)城市不能建立連鎖超市管理中心,市場(chǎng)規(guī)模評(píng)價(jià)800平方米/每10000人①以70萬(wàn)人的城市為例， 800 × 70 ＝5

31、6000 m2周邊城市人口假設(shè)為20萬(wàn)， 800 ×20＝16000平方米,16000 ×4＝64000 m2按市場(chǎng)占有率20%，56000＋64000＝110000 m2　110000 ×0.2＝22000 m2每個(gè)周邊城市建立2000 m2 ，22000－2000 ×4＝14000中心城市建立14000 m2 縣級(jí)城市還達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),不能作為管理中心，可以開(kāi)設(shè)分店,,注： ①此標(biāo)

32、準(zhǔn)來(lái)自中國(guó)商業(yè)信息中心,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,中國(guó)市級(jí)區(qū)劃數(shù)共有668個(gè)，我們選擇其中的84個(gè)人口50萬(wàn)以上的城市作為分析對(duì)象,資料來(lái)源：《中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》,中國(guó)大陸13個(gè)超大城市處在超市大發(fā)展階段,人均GDP超過(guò)9000元，超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)比較適合消費(fèi)者需求，在這些城市超市會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展；人均GDP越過(guò)26000元，大型綜合超市有一

33、個(gè)發(fā)展高潮,,13個(gè)城市城區(qū)總?cè)丝谌司鶉?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》整理,,,,中外大超市企業(yè)已全面進(jìn)入，將會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,內(nèi)　　蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆明,長(zhǎng)沙,貴州,汕頭,福州,上海,,,南京,杭州,,濟(jì)南,青島,哈

34、爾濱,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),廣西,江西,安徽,河南,山西,河北,13個(gè)超大城市已經(jīng)或即將被進(jìn)入，雖然市場(chǎng)還未飽和，直接面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)好的選擇,吉林,遼寧,,天津,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,河北,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣東,上海,甘肅,青海,貴州,云南,新疆,,,,,,,,,,,,,,武漢,重慶,成都,南京,上海,西安,廣州,天津,大連,沈陽(yáng),長(zhǎng)春,哈爾

35、濱,北京,24個(gè)特大城市處在超市業(yè)發(fā)展期…,人均GDP超過(guò)9000元，超級(jí)市場(chǎng)業(yè)態(tài)比較適合消費(fèi)者需求，在這些城市超市會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展；人均GDP越過(guò)26000元，大型綜合超市有一個(gè)發(fā)展高潮,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國(guó)城市統(tǒng)計(jì)年鑒1999》整理,,,單位：元,各城市人均GDP,,,…它們的部分市場(chǎng)已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng),吉林,遼寧,,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,河北,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

36、,,,,,,,,,,,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣西,內(nèi)蒙古,甘肅,青海,四川,州,云南,西藏,新疆,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,太原,包頭,合肥,無(wú)錫,杭州,貴陽(yáng),南昌,濟(jì)南,鄭州,洛陽(yáng),長(zhǎng)沙,昆明,福州,蘭州,烏魯木齊,吉林,撫順,鞍山,青島,煙臺(tái),張家口,保定,石家莊,24個(gè)特大城市已經(jīng)有6個(gè)城市被進(jìn)入，其他城市主要面對(duì)的是本地零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),齊齊哈爾,,,,已開(kāi)設(shè)分店或近期建立管理中心的特大城市,未開(kāi)設(shè)分

37、店或近期未建立管理中心的特大城市,,47個(gè)大城市有一定的發(fā)展空間,荊,州,泰,安,淮,北,焦,作,佳,木,斯,開(kāi),封,棗,莊,淮,南,西,寧,臨,沂,伊,春,阜,新,鶴,崗,雞,西,六,盤,水,,其中45個(gè)城市總?cè)丝谌司鶉?guó)內(nèi)生產(chǎn)總值,注：本圖刪去了金壇、揚(yáng)中兩個(gè)縣級(jí)市，深圳因大量外來(lái)人口無(wú)法計(jì)算、大慶因工業(yè)產(chǎn)值過(guò)高也沒(méi)在選擇范圍內(nèi),,,,,廈門、無(wú)錫、寧波3個(gè)城市越過(guò)26000元，是發(fā)展大型綜合超市的好時(shí)機(jī),溫州至新鄉(xiāng)27個(gè)城市（包

38、括安陽(yáng)市），處在9000－26000元區(qū)間，這些城市超市業(yè)有發(fā)展的機(jī)會(huì),其中，沿海省份城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)陸省份存在市場(chǎng)機(jī)會(huì),大多數(shù)大城市沒(méi)有外地零售企業(yè)進(jìn)入，基本上只有本地的競(jìng)爭(zhēng)者，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，是可以進(jìn)入的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,,,已開(kāi)設(shè)分店或近期建立管理中心的大城市,未開(kāi)設(shè)分店或近期未建立管理中心的大城市,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,超越的資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo)

39、讀,資　　金,從事超市管理需要一定的資源能力,店址,品牌,人才,行業(yè)經(jīng)驗(yàn),超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理,,,,,,,,,店址是一種不可模仿的關(guān)鍵因素，超越的店址資源在外地還沒(méi)有,超越在安陽(yáng)有一些店址資源,在外地沒(méi)有店址儲(chǔ)備,,店址是超市成功發(fā)展的關(guān)鍵,地方保護(hù)主義、人文環(huán)境不熟為選址增加了難度,店址是發(fā)展超市的首要考慮的因素，在跑馬圈地背景下，店址成為重要的約束,,,,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超越短期內(nèi)積累較難,發(fā)展超市所需要的大量人才一時(shí)還難以解決,超越超市業(yè)

40、務(wù)的品牌沒(méi)有形成,,品牌是超市連鎖發(fā)展急待解決的問(wèn)題,全家樂(lè)超市品牌已被別人注冊(cè),新的品牌形成有一個(gè)過(guò)程,成功品牌的形成需要廣告投入和出眾的業(yè)績(jī),品牌的知名度、美譽(yù)度是影響超市成功的重要因素,,,,超越進(jìn)入超市行業(yè)發(fā)展，資金有相當(dāng)大的壓力,新開(kāi)一家連鎖超市需要資金不多,,如果不快速發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模，將成為被快魚(yú)吃掉的“慢魚(yú)”,全面大規(guī)模進(jìn)入超市業(yè)，建立管理中心，發(fā)展多家連鎖超市，負(fù)流動(dòng)資金是不能夠滿足的，需要雄厚的資金,現(xiàn)在競(jìng)相跑馬圈地需

41、要更多的資金能力,資金對(duì)超市連鎖發(fā)展有較大的約束,,,,以從地級(jí)市入手為例，建設(shè)一個(gè)管理中心保守估計(jì)資本需求為3000萬(wàn),2000 m2,2000 m2,2000 m2,2000 m2,14000 m2,先期投入：房租裝修設(shè)備庫(kù)房宣傳系統(tǒng)人員,后期投入：人員管理促銷讓利廣告房租其他,保守估算，22000m2需要3000萬(wàn)元,根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，第二、三年不盈利，每年還需要投入同樣的資金，即3000萬(wàn),第四年實(shí)現(xiàn)

42、盈利，前三年共需要9000萬(wàn)元，負(fù)流動(dòng)資金在實(shí)現(xiàn)盈利后才能使用,參考標(biāo)準(zhǔn),,超越暫時(shí)缺乏經(jīng)營(yíng)管理連鎖超市的資源能力，超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,店址,成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺資源,行業(yè)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)管理模式、技巧、技術(shù)積累等,人 才,超市人才在中國(guó)都是缺乏的，外挖人才后的整合需要一定的期間,品牌,關(guān)系到消費(fèi)者的信任、連鎖加盟的解決,資金,支持快速的規(guī)模擴(kuò)張,,,,,,,,,,,,,,,,超越在超市業(yè)有所作為需要一個(gè)長(zhǎng)期的

43、過(guò)程,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競(jìng)爭(zhēng)格局,市場(chǎng)機(jī)會(huì),建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級(jí),地級(jí)以上,導(dǎo) 讀,超市業(yè)具有一定的行業(yè)機(jī)會(huì)，但獲取收益需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，對(duì)于超越集團(tuán)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好的選擇,,超市業(yè)處于成長(zhǎng)期存在發(fā)展機(jī)會(huì),盈利至少需要3－5年，大規(guī)模發(fā)展需要雄厚的資金，負(fù)流動(dòng)資金不能支持大規(guī)模發(fā)展,人才、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌現(xiàn)在缺乏，有獲得可能性，但需要雄厚的資金支持和較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程,行業(yè)利潤(rùn)率低，1－2%左右，行業(yè)