某集團超市業(yè)務(wù)分析報告

1、某集團超市業(yè)務(wù)分析報告,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式,零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同消費需求而形成的經(jīng)營形式,超市是零售業(yè)態(tài)中的一種方式,標準超市,采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài),滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài),是標準超市與日用商店的綜合體，可滿足基本生活的一次性購

2、足,便利店,大型綜合超市,注：因為標準超市、大型綜合超市、便利店關(guān)聯(lián)度高，在本報告中，我們將三者統(tǒng)稱為超市,,,,,,,,這種方式由于滿足了消費者需求的變化，已成為零售業(yè)態(tài)中最具活力的業(yè)務(wù)形式,,雜貨店,百貨店,超 級 市 場,購物中心,標準型超市,大型綜合超市,便利店,,,,柜臺式售貨產(chǎn)生于1852年的巴黎，正值歐美工業(yè)革命，大規(guī)模生產(chǎn)要求大規(guī)模的零售方式，百貨商店來適應(yīng)居民大規(guī)模消費.,人們追求參與生產(chǎn)過程，拉近了與商品的距

3、離，一次性結(jié)算方便了消費者。1930產(chǎn)生于美國，最大發(fā)展期在二戰(zhàn)后,以經(jīng)營鮮活商品、食品為主,生活節(jié)奏的加快，購物多集中在雙休日，集中采購，一次性購齊成為許多家庭的購買特征，大型綜合超市為這樣的消費者提供了一次性的便利,消費者不再想把購物作為家務(wù)，而是與休閑娛樂結(jié)合起來。包括專業(yè)店、專賣店、大型綜合超市、餐館娛樂,以提供方便為目的的日常用品及其服務(wù),,,,,,連鎖經(jīng)營實現(xiàn)規(guī)?；浅邪l(fā)展壯大的必由之路,連鎖經(jīng)營是超市的組織形式,中國許多

4、零售企業(yè)“連而不鎖”、“換牌變臉” 的店鋪隨處可見。,管理成本和中央采購的規(guī)?；档土顺杀荆嘿Y源共享，管理成本低利用負流動資金進行低成本擴張利用現(xiàn)代技術(shù)進行專業(yè)化經(jīng)營,銷售和服務(wù)的分散，更貼近消費者個性化的需求,連鎖經(jīng)營實現(xiàn)了規(guī)?；c分散化的結(jié)合,先進的信息系統(tǒng)是超市連鎖經(jīng)營的技術(shù)保證,單體規(guī)模擴大受到地段、商圈等因素的制約，而且單體過大造成規(guī)模不經(jīng)濟,主要的盈利特點表現(xiàn)為低價格薄利潤,純利1－2%,競爭者Ⅱ,競爭者Ⅰ,競爭者Ⅲ

5、,競爭者N,競爭者Ⅳ,供應(yīng)商,消費者,替代者,潛在入侵者,,,,,其他零售業(yè)態(tài)不斷被引入和創(chuàng)新,買方市場環(huán)境下，消費者有很強的侃價能力,外資零售企業(yè)正躍躍欲試，準備進入中國零售市場,供應(yīng)商的侃價能力不強，但幅度有限,競爭充分是零售業(yè)的天然屬性,,盈利方式現(xiàn)在呈現(xiàn)出多元化的趨勢,銷售利潤。連鎖經(jīng)營超市的規(guī)?；茉鰪娮h價能力，低成本進貨,通道利潤。表現(xiàn)形式為進場費、上架費、廣告促銷費等,信息利潤。POS系統(tǒng)對單品和市場的分析信息，供應(yīng)商需要

6、付費才能獲得。沃爾瑪花數(shù)億美元建立起來了衛(wèi)星信息系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生了盈利。,管理利潤。大量現(xiàn)金流量，對負流動資金的管理，在融資、投資上直接創(chuàng)造利潤，或支撐連鎖企業(yè)的擴張。,連鎖超市企業(yè)通過多種途徑獲取利潤,成熟的管理、較高的經(jīng)營技術(shù)是超市盈利的必要條件,超市管理和經(jīng)營技術(shù)在發(fā)達國家已相當成熟發(fā)達國家的零售企業(yè)已經(jīng)和準備大規(guī)模進入開放的中國市場不同地區(qū)內(nèi)資超市企業(yè)的管理水平也是不平衡的,成熟的管理和較高的經(jīng)營技術(shù)是超市獲取薄利的保障。稍

7、有不慎， 1-2%的利潤就會失去。,,超市企業(yè)對銷售成本、管理成本的控制能力來源于較高的管理和經(jīng)營技術(shù),超市的低價格來源于企業(yè)對銷售成本、管理成本的控制能力,價低利薄是超市業(yè)態(tài)的根本特點，也是其具有生命力的原因,中國現(xiàn)階段超市業(yè)超常規(guī)發(fā)展需要雄厚的資本,美國超市發(fā)展過程是常規(guī)逐步發(fā)展的,外資大零售企業(yè)以較強的實力，運用低價戰(zhàn)略擠壓內(nèi)資超市企業(yè)，更拉長了超市投資的回收期,運用負流動資金進行低成本擴張，在超常規(guī)發(fā)展進程中是不適

8、用的,外資大零售企業(yè)大規(guī)模進入中國，更加劇了這一發(fā)展進程,中國超市的發(fā)展需要較強的資本支撐，做一種長線投資。如果企業(yè)沒有一定的資本實力，有可能撐不下去。,,,,,,超市是中國引進的業(yè)態(tài)，作為一種新的零售業(yè)態(tài)，發(fā)展進程不是常規(guī)的，這是引進與創(chuàng)新的不同,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,中國百貨業(yè)90年代中期進入成熟期，現(xiàn)在需要新的零售業(yè)態(tài)充當主力業(yè)態(tài)…,資

9、料來源：《中國連鎖經(jīng)營年鑒1999－2000》,引入期,成長期,高度成長期,成熟期,衰退期,80年代中期,90年代初,90年代中期,80年代初期,,,,,,,,,,,,,,,,1991年百貨店銷售額占零售總額中的11%，與西方發(fā)達國家百貨店興盛時期相仿,1996年，中國212百貨店的199家利潤出現(xiàn)負增長,1998年稱為大商場倒閉年,西方百貨店從1852年至1940年80年進入成熟期,,超市的發(fā)展需要一定的基礎(chǔ)條件,人均GDP,人口,恩

10、格爾系數(shù),百戶家庭冰箱擁有量,人均GDP3000－6000元是超市發(fā)展的基本要求，達到9000元后是一個快速發(fā)展期，越過26000元的城市可以發(fā)展大型綜合超市,城市的人口數(shù)量決定了容量的大小，是否能達到超市規(guī)?；囊?百戶家庭冰箱擁有量70%是發(fā)展超市的基本要求,恩格爾系數(shù)低于50%消費者才會接受超市業(yè)態(tài),,,,,中國目前絕大多數(shù)省市已具備發(fā)展超市的條件,單位：億元,1999,年國內(nèi)生產(chǎn)總額、人口、人均,GDP(,分省,),,注：此數(shù)

11、據(jù)為各省總?cè)丝诘娜司鵊DP，城市人均GDP應(yīng)高于這個數(shù)字,數(shù)據(jù)來源：根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2000》整理,,,,,,,,,,地區(qū),國內(nèi)生產(chǎn)總額,人口（萬人）,人均,GDP(,元）,地區(qū),國內(nèi)生產(chǎn)總額,人口（萬人）,人均,GDP(,元）,上海,4035.0,1674,24104,海南,471.2,787,5988,北京,2174.5,1382,15734,內(nèi)蒙,1268.2,2376,5338,天津,1450.1,1001,14486,湖南,

12、3326.8,6440,5166,浙江,5364.9,4677,11471,河南,4576.1,9256,4944,江蘇,7697.8,7438,10349,安徽,2908.6,5986,4859,福建,3550.2,3471,10228,重慶,1479.7,3090,4789,遼寧,4171.7,4238,9844,江西,1963.0,4140,4741,廣東,8464.3,8642,9794,青海,238.4,518,4602,山西

13、,1506.8,3297,4570,四川,3711.6,8329,4456,廣西,1953.3,4489,4351,山東,7662.1,9079,8439,云南,1855.7,4288,4328,黑龍江,2897.4,3689,7854,寧夏,241.5,562,4297,河北,4569.2,6744,6775,陜西,1487.6,3605,4127,湖北,3858.0,6028,6400,西藏,105.6,262,4031,吉林,16

14、69.6,2728,6120,甘肅,932.0,2562,3638,新疆,1168.6,1925,6070,貴州,911.9,3525,2587,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3000至6000；16個省,3000以下,人均GDP在3000-6000元時，居民有超市需求，東部14個省市已超過6000元，中西部省份多在4000－6000元區(qū)間內(nèi)人均GDP達到9000元時，是超市的大發(fā)展時期，我國已有8個這

15、樣的省份人均GDP9000元以上,6000至9000；6個省,9000元以上；8個省,與已進入超市發(fā)展成熟期的發(fā)達國家相比，中國的超市行業(yè)正處在生命周期的成長期,引入期,成長期,高度成長期,成熟期,衰退期,競爭者少銷售額增長迅速利潤水平由較低到適中需要3－5年,競爭者增加銷售額增長迅速利潤水平較高持續(xù)時間較長,直接競爭者很多間接競爭者出現(xiàn)銷售額增長緩慢利潤水平一般,競爭趨緩銷售額開始下降利潤水平很低,,,,,,

16、,,,,,,,,,,從有統(tǒng)計的1994年開始，中國每年以70%的速度增長,,發(fā)達國家的超級市場已步入成熟階段，發(fā)展出現(xiàn)停滯，數(shù)量、分布上都接近飽和,超級市場在許多發(fā)達國家都得到了迅速發(fā)展，成為重要的商業(yè)形式,中國零售企業(yè)與世界零售企業(yè)差距較大…,中國零售企業(yè)在經(jīng)濟實力、行業(yè)管理經(jīng)驗等方面都有相當?shù)牟罹?,…改革開放以來，受國際零售企業(yè)的沖擊越來越大,,取消地域、數(shù)量、股權(quán)或企業(yè)形式限制,允許外資控股，并開放所有省會城市,除2萬平米以上的

17、百貨店和越過30家的連鎖店不允許外資控股外，沒有限制,,,,,2002/01/01,2003/01/01,2005/01/01,,中國零售業(yè)開放回顧,中國加入WTO中美關(guān)于零售業(yè)的條款,1992年7月中國政府宣布開放11個開放城市（北京、上海、天津、廣州、大連、青島和經(jīng)濟特區(qū)深圳、珠海、廈門、汕頭、海南）試辦合資或合作零售企業(yè)。,至1999年底，國務(wù)院批準的中外合資合作零售企業(yè)28家，其他省市或主管部門批準的有277家，其市場占有率大約

18、為2.5%,2001年初，中國政府將開放的領(lǐng)域擴大到直轄市、全國省會城市、計劃單列市、經(jīng)濟特區(qū)，并在四個直轄市進行引進外資的試點,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,中國超市業(yè)市場的競爭，明顯的分為外資競爭者和本土競爭者,22,北京物美,3,麥德龍,2,上海華聯(lián),2,家樂福,1,上海聯(lián)華,1,沃爾瑪,中國排名,制定實施全國發(fā)展戰(zhàn)略的國內(nèi)超市大企業(yè),世界排

19、名,大規(guī)模進入中國的外資零售企業(yè),,,,,,,,,,,這六個企業(yè)規(guī)模大,只是選擇它們作為分析對象的原因之一，更重要的是它們制定并開始實施了全國發(fā)展規(guī)劃，對整個超市業(yè)將產(chǎn)生根本的影響,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,美國沃爾瑪以大型綜合超市和倉儲超市業(yè)態(tài)為主，重點發(fā)展華北地區(qū),已在深圳、廣州、東莞、汕頭、福州、大連開設(shè)12家店,近期準備在北京開5家，天津

20、、重慶也將開業(yè)。,戰(zhàn)略目標區(qū)域在華北，5年內(nèi)于華北開設(shè)50家分店,銷售額達到180億元人民幣,1996年從深圳進入中國。在珠江三角洲發(fā)展,,法國家樂福以大型綜合超市重點進軍全國經(jīng)濟中心城市,已在深圳、重慶、武漢、上海、北京、沈陽等11個城市開設(shè)27家店,明年準備在哈爾濱、長春、濟南、?？诘瘸鞘虚_設(shè)分店,戰(zhàn)備目標區(qū)域在30多個經(jīng)濟中心城市，以每年開設(shè)5家的速度跳躍性發(fā)展,1995年從北京進入中國大陸。多點進入,全面開花,,,德國麥德龍主

21、要發(fā)展倉儲會員連鎖店，發(fā)展重點在中西部中心城市,業(yè)態(tài)：倉儲式會員制連鎖店,已在上海、無錫、南京、寧波、福州、青島、武漢開設(shè)10家店,今明兩年準備在杭州、重慶、成都、西安、大連等城市開設(shè)16家分店,戰(zhàn)備目標區(qū)域在長江三角州和西部中心城市，以每年開設(shè)10家的速度發(fā)展，最終達到100家,1995年從上海進入中國大陸。在長江三角洲發(fā)展,,外資零售企業(yè)在中國的戰(zhàn)略特點表現(xiàn)為先市場、后利潤,占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點,首先進入消費能力強的大城市,

22、以租賃為主，不自建場所,收購、控股內(nèi)資零售企業(yè),相互間避開正面競爭,低價戰(zhàn)略，先市場，后利潤,外資零售企業(yè)在華戰(zhàn)略特點,,,,,,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,上海聯(lián)華未來發(fā)展將遍布中東部的60個大中城市,1991在上海成立,2000年銷售額110億，全國連鎖百強第一,2001年3月達到1000家分店,推土機式結(jié)合跳躍式，5年達到6000家，平均

23、每年1000家,直營、合資、特許加盟,,,上海華聯(lián)在六個經(jīng)濟區(qū)搭建發(fā)展網(wǎng)絡(luò)框架,1992在上海成立,2000年銷售額56億，全國連鎖百強第二,2000年底達到682家分店,2年內(nèi)以六個經(jīng)濟區(qū)中心城市搭建網(wǎng)絡(luò)，再用3年細化，達到80家大賣場，3000家便利店,,合作、特許加盟,北京物美以大賣場快速布點中國超市業(yè)市場，與外資零售企業(yè)比速度、搶時間,1994在北京成立，有一定的官方背景,2000年銷售額13億，門店55家,全國連鎖百強第22

24、位，北京第一，至2001年6月已快速增加到107家,2001年9月上海管理中心的蘇州、杭州分店開業(yè)，11月在廣州、武漢、沈陽等六個城市的管理中心計劃也將啟動,計劃兩年內(nèi)買殼上市，業(yè)態(tài)以大賣場占有一席之地，再開設(shè)便利店,,本土競爭者戰(zhàn)略特點表現(xiàn)為多業(yè)態(tài)、大區(qū)域、先入為主,占據(jù)城市的重要商業(yè)據(jù)點,首先進入消費能力強的東部區(qū)域,大型綜合超市、標準超市、便利店并進,合資、合作、加盟并進,相互間避開正面競爭,注重發(fā)展規(guī)模，同時兼顧利潤,內(nèi)資零售企

25、業(yè)的戰(zhàn)略特點,,,,,,,2003年開放地級及以下城市后，外資將很快進入,綜合來看，中國超市業(yè)的競爭主要集中于東部地區(qū)和中西部的中心城市,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,內(nèi)　　蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆明,長沙,貴州,汕頭,福州,上海,,,南京,杭州,,濟南,青島,哈爾濱,長春,沈陽,廣西,江西,安徽,河

26、南,山西,河北,,,近期將建立管理中心的城市,已開設(shè)分店的城市,一級區(qū)域：已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng)，競爭激烈二級區(qū)域：中外大超市企業(yè)正積極進入，競爭較激烈三級區(qū)域：中外大超市企業(yè)進入較少，多為本地競爭四級區(qū)域：中外大超市企業(yè)暫沒考慮占領(lǐng),,,,,一級區(qū)域,四級區(qū)域,三級區(qū)域,二級區(qū)域,,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,零售市場可以分為縣以下、縣級

27、、地級以上三類區(qū)域,地區(qū)經(jīng)濟水平和城市的規(guī)模大小是超市發(fā)展的外在條件，所以將零售市場分為三塊進行分析,,數(shù)據(jù)來源：《中國統(tǒng)計年鑒2000》 《中國城市統(tǒng)計年鑒1999》,1999年中國社會消費品零售總額比例,（3892.5億元）,（8150.6億元）,（19091.6億元）,地級區(qū)劃：331其中地級市：221副省級市：15直轄市：4,縣級區(qū)劃：2109其中縣級市：428,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資

28、影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,從農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量來看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件,資料來源：《中國連鎖經(jīng)營年鑒1999－2000 》,,根據(jù)經(jīng)驗數(shù)字，居民百戶家庭冰箱擁有量達到70%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有北京和上海的農(nóng)村居民百戶家庭冰箱擁有量達到70%。低于70%時，居民更愿到食品店和百貨店,從居民恩格爾系數(shù)來看，縣以下區(qū)域不符合超市發(fā)展的基礎(chǔ)條件,資料來源：《中國連鎖經(jīng)營年

29、鑒1999－2000 》,根據(jù)經(jīng)驗數(shù)字，居民恩格爾系數(shù)低于50%，低于50%才比較適合超市的發(fā)展。在全國只有沿海的幾個省市的農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)低于50% 。高于50%時，居民更愿到地攤、農(nóng)貿(mào)市場和糧油店消費,,,農(nóng)村居民暫不是超市的目標客戶,1999年中國農(nóng)村居民恩格爾系數(shù),,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,縣級以上區(qū)域符合超市發(fā)展的條件,,城鎮(zhèn)居民可以

30、作為超市的目標客戶,但多數(shù)縣級城市規(guī)模不大,資料來源：《中國城市統(tǒng)計年鑒1999》,,全國城區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬人以上城市共有86個，其中84個屬于地級以上城市，2個縣級市金壇、揚中。地級以上城市共221個，所以多數(shù)縣級城市非農(nóng)業(yè)人口在50萬以下,人口50萬以上的城市是建立連鎖超市管理中心的最小單位，所以縣級城市不能建立連鎖超市管理中心,市場規(guī)模評價800平方米/每10000人①以70萬人的城市為例， 800 × 70 ＝5

31、6000 m2周邊城市人口假設(shè)為20萬， 800 ×20＝16000平方米,16000 ×4＝64000 m2按市場占有率20%，56000＋64000＝110000 m2　110000 ×0.2＝22000 m2每個周邊城市建立2000 m2 ，22000－2000 ×4＝14000中心城市建立14000 m2 縣級城市還達不到這個標準,不能作為管理中心，可以開設(shè)分店,,注： ①此標

32、準來自中國商業(yè)信息中心,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,中國市級區(qū)劃數(shù)共有668個，我們選擇其中的84個人口50萬以上的城市作為分析對象,資料來源：《中國城市統(tǒng)計年鑒1999》,中國大陸13個超大城市處在超市大發(fā)展階段,人均GDP超過9000元，超級市場業(yè)態(tài)比較適合消費者需求，在這些城市超市會有一個大的發(fā)展；人均GDP越過26000元，大型綜合超市有一

33、個發(fā)展高潮,,13個城市城區(qū)總?cè)丝谌司鶉鴥?nèi)生產(chǎn)總值,數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國城市統(tǒng)計年鑒1999》整理,,,,中外大超市企業(yè)已全面進入，將會面臨激烈的競爭,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,內(nèi)　　蒙,青海,新疆,西藏,甘,肅,寧夏,成都,重慶,西安,武漢,昆明,長沙,貴州,汕頭,福州,上海,,,南京,杭州,,濟南,青島,哈

34、爾濱,長春,沈陽,廣西,江西,安徽,河南,山西,河北,13個超大城市已經(jīng)或即將被進入，雖然市場還未飽和，直接面對激烈競爭并不是一個好的選擇,吉林,遼寧,,天津,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,河北,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣東,上海,甘肅,青海,貴州,云南,新疆,,,,,,,,,,,,,,武漢,重慶,成都,南京,上海,西安,廣州,天津,大連,沈陽,長春,哈爾

35、濱,北京,24個特大城市處在超市業(yè)發(fā)展期…,人均GDP超過9000元，超級市場業(yè)態(tài)比較適合消費者需求，在這些城市超市會有一個大的發(fā)展；人均GDP越過26000元，大型綜合超市有一個發(fā)展高潮,數(shù)據(jù)來源：中國商業(yè)信息中心、根據(jù)《中國城市統(tǒng)計年鑒1999》整理,,,單位：元,各城市人均GDP,,,…它們的部分市場已被中外大超市企業(yè)占領(lǐng),吉林,遼寧,,福建,江西,浙江,河南,陜西,寧夏,北京,山西,河北,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

36、,,,,,,,,,,,黑龍江,山東,湖北,湖南,廣西,內(nèi)蒙古,甘肅,青海,四川,州,云南,西藏,新疆,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,太原,包頭,合肥,無錫,杭州,貴陽,南昌,濟南,鄭州,洛陽,長沙,昆明,福州,蘭州,烏魯木齊,吉林,撫順,鞍山,青島,煙臺,張家口,保定,石家莊,24個特大城市已經(jīng)有6個城市被進入，其他城市主要面對的是本地零售企業(yè)的競爭,齊齊哈爾,,,,已開設(shè)分店或近期建立管理中心的特大城市,未開設(shè)分

37、店或近期未建立管理中心的特大城市,,47個大城市有一定的發(fā)展空間,荊,州,泰,安,淮,北,焦,作,佳,木,斯,開,封,棗,莊,淮,南,西,寧,臨,沂,伊,春,阜,新,鶴,崗,雞,西,六,盤,水,,其中45個城市總?cè)丝谌司鶉鴥?nèi)生產(chǎn)總值,注：本圖刪去了金壇、揚中兩個縣級市，深圳因大量外來人口無法計算、大慶因工業(yè)產(chǎn)值過高也沒在選擇范圍內(nèi),,,,,廈門、無錫、寧波3個城市越過26000元，是發(fā)展大型綜合超市的好時機,溫州至新鄉(xiāng)27個城市（包

38、括安陽市），處在9000－26000元區(qū)間，這些城市超市業(yè)有發(fā)展的機會,其中，沿海省份城市競爭激烈，內(nèi)陸省份存在市場機會,大多數(shù)大城市沒有外地零售企業(yè)進入，基本上只有本地的競爭者，相對來說，競爭不太激烈，是可以進入的市場機會,,,,已開設(shè)分店或近期建立管理中心的大城市,未開設(shè)分店或近期未建立管理中心的大城市,,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,超越的資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導

39、讀,資　　金,從事超市管理需要一定的資源能力,店址,品牌,人才,行業(yè)經(jīng)驗,超級市場經(jīng)營管理,,,,,,,,,店址是一種不可模仿的關(guān)鍵因素，超越的店址資源在外地還沒有,超越在安陽有一些店址資源,在外地沒有店址儲備,,店址是超市成功發(fā)展的關(guān)鍵,地方保護主義、人文環(huán)境不熟為選址增加了難度,店址是發(fā)展超市的首要考慮的因素，在跑馬圈地背景下，店址成為重要的約束,,,,行業(yè)經(jīng)驗超越短期內(nèi)積累較難,發(fā)展超市所需要的大量人才一時還難以解決,超越超市業(yè)

40、務(wù)的品牌沒有形成,,品牌是超市連鎖發(fā)展急待解決的問題,全家樂超市品牌已被別人注冊,新的品牌形成有一個過程,成功品牌的形成需要廣告投入和出眾的業(yè)績,品牌的知名度、美譽度是影響超市成功的重要因素,,,,超越進入超市行業(yè)發(fā)展，資金有相當大的壓力,新開一家連鎖超市需要資金不多,,如果不快速發(fā)展，擴大規(guī)模，將成為被快魚吃掉的“慢魚”,全面大規(guī)模進入超市業(yè)，建立管理中心，發(fā)展多家連鎖超市，負流動資金是不能夠滿足的，需要雄厚的資金,現(xiàn)在競相跑馬圈地需

41、要更多的資金能力,資金對超市連鎖發(fā)展有較大的約束,,,,以從地級市入手為例，建設(shè)一個管理中心保守估計資本需求為3000萬,2000 m2,2000 m2,2000 m2,2000 m2,14000 m2,先期投入：房租裝修設(shè)備庫房宣傳系統(tǒng)人員,后期投入：人員管理促銷讓利廣告房租其他,保守估算，22000m2需要3000萬元,根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，第二、三年不盈利，每年還需要投入同樣的資金，即3000萬,第四年實現(xiàn)

42、盈利，前三年共需要9000萬元，負流動資金在實現(xiàn)盈利后才能使用,參考標準,,超越暫時缺乏經(jīng)營管理連鎖超市的資源能力，超越在超市業(yè)有所作為需要一個長期的過程,店址,成功的關(guān)鍵，不可模仿的稀缺資源,行業(yè)經(jīng)驗,經(jīng)營管理模式、技巧、技術(shù)積累等,人 才,超市人才在中國都是缺乏的，外挖人才后的整合需要一定的期間,品牌,關(guān)系到消費者的信任、連鎖加盟的解決,資金,支持快速的規(guī)模擴張,,,,,,,,,,,,,,,,超越在超市業(yè)有所作為需要一個長期的

43、過程,,,,背景介紹,業(yè)態(tài)特征,競爭格局,市場機會,建議,外資影響,內(nèi)資影響,資源能力,縣以下,縣級,地級以上,導 讀,超市業(yè)具有一定的行業(yè)機會，但獲取收益需要一個長期的過程，對于超越集團來說并不是一個好的選擇,,超市業(yè)處于成長期存在發(fā)展機會,盈利至少需要3－5年，大規(guī)模發(fā)展需要雄厚的資金，負流動資金不能支持大規(guī)模發(fā)展,人才、行業(yè)經(jīng)驗和品牌現(xiàn)在缺乏，有獲得可能性，但需要雄厚的資金支持和較長的時間過程,行業(yè)利潤率低，1－2%左右，行業(yè)