中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略

1、中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略中國成長型企業(yè)的挑戰(zhàn)及解決策略1.2戰(zhàn)略績效管理體系綜述案例1—1光明股份公司戰(zhàn)略轉型企業(yè)情況：光明股份公司是一家從事汽車與摩托車零部件產品生產的大型企業(yè)，主導產品為汽車動力轉向器與摩托車曲軸等汽摩零部件，其它還包括：有色金屬、金屬制品、鍛造熱處理加工等事業(yè)群。公司位于經濟發(fā)達的長三角地區(qū)，成立于20世紀80年代中期，目前企業(yè)規(guī)模3000余人，年銷售額20億。由于光明股份公司在

2、汽摩零部件行業(yè)具有領先的技術，生產加工設備一流，公司資金充裕，市場行情較好，產品供不應求，該公司于2010年底制訂了《公司十二五發(fā)展規(guī)劃》，十二五規(guī)劃中提出：在十二五期末，公司銷售收入增長1.5倍，達到30億元，并圍繞著：“保增長、調結構、建體系、強隊伍”的十二字經營方針，重新定義了企業(yè)使命、愿景及核心價值觀，并提出“快速發(fā)展戰(zhàn)略”，未來五年將確立光明股份公司國內汽摩零部件行業(yè)領先者的地位。公司計劃擴大產能，引入戰(zhàn)略投資，尋求新的利潤增

3、長點，再創(chuàng)輝煌。其中十二字經營方針的主要內容：保增長，即繼續(xù)做大規(guī)模，穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)主打產品規(guī)模，通過技術創(chuàng)新和改造提高產品質量，降低成本。十二五末銷售收入在2010年基礎上增長1.5倍。通過資本運營和融資規(guī)模實現增長目標。調結構，即針對產品結構進行調整，根據市場導向和國家產業(yè)政策來進行調整產品結構，聚焦于附加值較高的產品，以品牌為驅動，尋求新的經濟增長點。建體系，即進一步夯實基礎管理工作，不斷優(yōu)化企業(yè)管理體系，實現企業(yè)管理的制度化、流程

4、化、規(guī)范化工作。強隊伍，即加強人才隊伍建設，打造適應公司發(fā)展需求的管理隊伍、經營隊伍、生產技術隊伍。通過加強對外交流與合作的方式，展前景。收集各種相關的信息，運用SWOT分析法，對社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境及企業(yè)環(huán)境等信息進行綜合分析后，我們得出：光明公司目前的行業(yè)前景比較好，企業(yè)本身具有一定的抗風險能力，遇到現在的這種情況應該是暫時的，所以我們建議光明公司繼續(xù)堅持“快速發(fā)展的戰(zhàn)略”。步驟二，通過戰(zhàn)略規(guī)劃的聚焦，形成公司的中長期戰(zhàn)略目

5、標明確了公司戰(zhàn)略后，接下來針對行業(yè)內客戶的價值主張進行更細致地分析，剖析不同客戶群的價值主張。比如，卡車、轎車、客車、工程車等不同客戶群的價值取向，明確客戶價值取向后，就可以導出內部運營的核心流程了。以下是光明股份公司十二五期間的戰(zhàn)略目標。1、完成董事會關注的目標需要關注的內容有：銷售額、利潤、庫存余額、三項費用、應收帳款、凈資產收益率。2、調整市場結構市場結構調整需要通過加大市場調研力度、CRM體系建設、加強意向訂單管理、加強市場開拓

6、、針對性的產品開發(fā)、產品線擴展和競爭性定價等一系列手段來保證。包括產品結構與客戶結構的調整，調整市場結構重點在于：提高高附加值產品的銷售額；提高轎車市場的份額；提升大客戶的貢獻度與覆蓋率。3、開拓海外市場為了實現這一目標，應該從營銷網絡建設、經銷商管理、技術支持、針對性產品的開發(fā)、定價策略、適應商業(yè)環(huán)境和加強海外團隊等方面開展一系列開拓性的工作。開拓海外市場重點在于：海外區(qū)域市場的布局與開發(fā)；現有海外市場的鞏固；開拓海外市場資源和能力儲