如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、一、一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述1.項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景1)項(xiàng)目委托方項(xiàng)目委托方:寶鋼國(guó)際新產(chǎn)業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心寶鋼國(guó)際新產(chǎn)業(yè)事業(yè)部研發(fā)中心2)方案運(yùn)作主體方案運(yùn)作主體:寶鋼國(guó)際、技術(shù)公司寶鋼國(guó)際、技術(shù)公司2)產(chǎn)品及專(zhuān)利產(chǎn)品及專(zhuān)利鑄石托輥鑄石托輥是寶鋼國(guó)際技術(shù)公司1999年與他人合作開(kāi)發(fā)研制的一種新型帶式輸送機(jī)主要配件，可替代各類(lèi)鋼托輥及橡膠托輥。產(chǎn)品專(zhuān)利為實(shí)用新型實(shí)用新型。專(zhuān)利權(quán)人專(zhuān)利權(quán)人有三方:大同鑄石工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大同鑄石公

2、司）、寶山鋼鐵股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)股份公司）和上海寶鋼技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)技術(shù)公司）。目前技術(shù)公司及大同鑄石公司都在生產(chǎn)銷(xiāo)售鑄石托輥。技術(shù)公司的主要用戶(hù)是股份公司，銷(xiāo)售量逐年在增加，但業(yè)務(wù)量偏小。3)立項(xiàng)目的立項(xiàng)目的：評(píng)估鑄石托輥的市場(chǎng)前景，明確業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，為該業(yè)務(wù)的發(fā)評(píng)估鑄石托輥的市場(chǎng)前景，明確業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，為該業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大提供參考依據(jù)。展壯大提供參考依據(jù)。2.項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組1)項(xiàng)目小組名稱(chēng)項(xiàng)目小組名稱(chēng)：創(chuàng)業(yè)中心鑄石

3、托輥營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目組。2)工作時(shí)間工作時(shí)間：2002年9月—2003年7月。3)工作內(nèi)容工作內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研、參與業(yè)務(wù)推廣、信息匯總分析、確定方案。4)調(diào)研方法：調(diào)研方法：電話(huà)咨詢(xún)、網(wǎng)上調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地走訪(fǎng)、人員訪(fǎng)談等。3.策劃內(nèi)容策劃內(nèi)容本策劃方案通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)托輥市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品情況及市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品情況及技術(shù)公司經(jīng)營(yíng)鑄石托輥況的影響。主制造業(yè)小制造業(yè)常造備件及通用設(shè)備時(shí)主要部件圖1托輥的行業(yè)隸屬關(guān)系目前國(guó)內(nèi)重機(jī)行業(yè)產(chǎn)品每年產(chǎn)值約為7509

4、00億人民幣其中托輥產(chǎn)品的年產(chǎn)值約為25億元左右。1.2.2宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)“中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)”統(tǒng)計(jì)資料表明，中國(guó)重型機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行多年來(lái)一直處于不正常、低利潤(rùn)和虧損狀態(tài)。目前，全行業(yè)雖已扭虧為盈，但仍有許多國(guó)有企業(yè)，特別是大型企業(yè)利潤(rùn)仍然很低甚至虧損，虧損面在13左右，虧損額達(dá)十幾億。其中，各小行業(yè)的發(fā)展極度不平衡，如2002年110月起重運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)23億元而冶金設(shè)備制造業(yè)、礦山設(shè)備制造業(yè)仍處于虧損

5、狀態(tài)。但從總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況上來(lái)說(shuō)，2000下半年至今，中國(guó)重型機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持了穩(wěn)步快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不斷好轉(zhuǎn)，總體情況良好。而且，由于中國(guó)在“十五”期間，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度預(yù)期為年均7%左右，各重機(jī)需求行業(yè)如物流運(yùn)輸行業(yè)、煤礦行業(yè)、冶金工業(yè)等都步入了發(fā)展的快車(chē)道，加上國(guó)家大批重點(diǎn)工程項(xiàng)目（如三峽工程、南水北調(diào)、及西電東送工程等）的全工礦車(chē)輛制造業(yè)冶金設(shè)備制造業(yè)冶金設(shè)備制造業(yè)礦山設(shè)備制造業(yè)礦山設(shè)備制造業(yè)起重運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)起重運(yùn)