如何寫超市促銷方案

1、19如何寫超市促銷方案（案例）如何寫超市促銷方案（案例）一、選擇合適的賣場；1、店方對該產品較重視有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策

2、；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；2、有效炒作：“活動活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢雀巢加咖啡咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；贈品綽號要響亮：如：肯德雞肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，

3、旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。Ｈ纾嚎煽诳蓸饭镜闹髁Ξa品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目

4、標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋包送透明鑰匙包一個；買2袋包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。39準備相應的促銷人員預算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、

5、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程進程，示例：背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案方案已制訂審批通過，并

6、設有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）?；顒訙蕚渑牌诒砣缦拢汗ぷ黜椖恳鬁蕚鋾r間完成時間執(zhí)行人跟進人1、廣宣品設計采購廣宣品設計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員促銷活動組人員A采購經(jīng)理項目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—

7、9.59.5采購部人員促銷活動組人員B采購經(jīng)理項目經(jīng)理3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A項目經(jīng)理項目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代A項目經(jīng)理5、再次與店方確認促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認9.28—9.299.2

8、9業(yè)代A項目經(jīng)理項目經(jīng)理6、促銷人員招聘活動活動招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓9.28促銷主管負責活動組員工A、B協(xié)助項目經(jīng)理工作項目要求準備時間完成時間執(zhí)行人跟進人7、促銷開始前。店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.

9、309.30業(yè)代A促銷活動組全體人員項目經(jīng)理8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格9.29—9.309.30項目經(jīng)理銷售銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，