銷售經(jīng)理的七大定理（人力資源管理）

1、銷售經(jīng)理的七大定理銷售經(jīng)理的七大定理我越來越關(guān)注這個階層，源自我在多年的深層市場實踐中，對這群充滿活力與希望的人們，在生活與工作交往中的耳濡目染，我對他們產(chǎn)生了深深的崇敬之情。這認(rèn)為，他們才是企業(yè)的堅實脊梁，我無法阻止自己對他們關(guān)注研究的強烈興趣。三年來苦心運作，凝結(jié)成文，衷心希望我的勞動能為他們提供一些有益的幫助。作者手記對企業(yè)來講銷售經(jīng)理只是一個工作職位而對具體的人來講銷售經(jīng)理則是一種生存方式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展銷售經(jīng)理不僅數(shù)量越來

2、越多而且作用也越來越重要。筆者權(quán)且把社會中人們的生存方式分為4種類型即體力經(jīng)濟(jì)、權(quán)力經(jīng)濟(jì)、財力經(jīng)濟(jì)、智力經(jīng)濟(jì)。而銷售經(jīng)理作為一種生存方式則不是一般人所能勝任的他需要充沛的體力、有效的權(quán)力、必要的財力及豐富的知識四者兼而有之。下面便是我多年來的研究心得我把它稱之為銷售經(jīng)理的七大定理。也正是這樣我才認(rèn)為銷售經(jīng)理不是出去銷售產(chǎn)品而是通過別人來銷售自己的產(chǎn)品：如何取得消費者的信任如何使商家相信經(jīng)銷該產(chǎn)品能盈利如何調(diào)動自己的業(yè)務(wù)人員的積極性、主動

3、性、創(chuàng)造性經(jīng)過我多年的實踐認(rèn)為要做到這些關(guān)鍵是用好“利、情、法”三個字:一是以利誘之。孫子兵法講“合于利而動不合于利而止”。作為銷售經(jīng)理你必須清楚:你的產(chǎn)品能給消費者或用戶帶來什么利益有什么好處與競爭對手的同類產(chǎn)品相比或與替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)點。你要讓經(jīng)銷商堅信:經(jīng)銷該產(chǎn)品肯定有利可圖。你要讓自己的業(yè)務(wù)人員清楚:業(yè)績好收人就高。在此需要強調(diào)的是:利的表現(xiàn)形式是多樣化的可以是物質(zhì)利益可以是精神財富可以直接發(fā)錢也可以獎勵旅游。無論何種形式都

4、必須是他們需要的。同時“利”的主體也是多樣的可以是他本人也可以是他的家人。二是以情動之。作為具猩緇崾糶緣淖勻蝗就是離不開感情的社會一分子。因此當(dāng)你滿足對方需要時必須披上一層溫情默默的面紗而不能變成赤裸裸的金錢關(guān)系。每個銷售經(jīng)理必須建立客戶檔案:每個客戶的特點、愛好、父母親的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、孩子的生日等等。這是建立感情的重要資源更重要的是投入小見效大。而對于自己的業(yè)務(wù)人員你的最佳選擇是:少些脾氣多些指導(dǎo)少些指責(zé)多些鼓勵!如果你能堅持開發(fā)