南開19春學(xué)期（1709、1803、1809、1903）《銷售管理與實務(wù)》在線作業(yè)1 (2)

1、19春學(xué)期（1709、1803、1809、1903）《銷售管理與實務(wù)》在線作業(yè)0003試卷總分:100得分:100一、單選題(共20道試題共40分)1.下列銷售預(yù)算的作用中不包括（）A.計劃作用B.協(xié)調(diào)作用C.控制作用D.說服作用正確答案:D2.依據(jù)與企業(yè)關(guān)系不同，客戶不可以劃分為（）A.個人客戶B.集團客戶C.渠道客戶D.主力客戶正確答案:D3.定性預(yù)測的主要依據(jù)是（），而定量預(yù)測則是利用（），作出對未來的預(yù)測。A.歷史經(jīng)驗和專家判斷

2、，數(shù)學(xué)和統(tǒng)計分析工具研究歷史數(shù)據(jù)B.數(shù)學(xué)和統(tǒng)計分析工具研究歷史數(shù)據(jù)，歷史經(jīng)驗和專家判斷C.歷史經(jīng)驗和統(tǒng)計分析工具研究歷史數(shù)據(jù)，數(shù)學(xué)和專家判斷D.專家判斷和統(tǒng)計分析工具研究歷史數(shù)據(jù)，數(shù)學(xué)和歷史經(jīng)驗正確答案:A4.銷售是指企業(yè)將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)出售給顧客的一種活動，是買賣雙方在一定的（）環(huán)境下達成的一種契約或協(xié)議。A.市場需求B.社會經(jīng)濟C.政治D.行業(yè)競爭正確答案:B5.是銷售人員制定計劃的重要參考，甚至可以作為銷售人員工作的標準程

3、序A.頻度模型B.社會模型C.頻繁模型D.頻度正確正確答案:AD.開展實際銷售工作正確答案:C12.銷售經(jīng)理最基本的管理技能有感知和決策技能、技術(shù)技能以及（）A.人際關(guān)系技能B.制定銷售戰(zhàn)略技能＃＃管理銷售人員技能＃?？偨Y(jié)銷售總量技能正確答案:A13.銷售區(qū)域的設(shè)計原則最首要的是（）A.公平性原則B.可行性原則C.挑戰(zhàn)性原則D.具體化原則正確答案:A14.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素不包括A.經(jīng)濟實力B.銷售能力C.產(chǎn)品品質(zhì)D.提供服務(wù)的意愿正確