電大18實訓平臺推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案

1、電大18實訓平臺推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案答案和1.8實訓平臺答案相對稱為方便各位答形成性考試特準備此答案直接搜索即可。第1題:C是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務(wù)。第2題:在開始時寸步不讓，態(tài)度十分強硬；到了最后時刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是A。第3題:會給對方既強硬，又出手大方的強烈印象的策略是A。第4題:洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時，應(yīng)采用A。第5題:具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是B。

2、第6題:洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動對方采取回報行為，以促成和局的是B。第7題:率先做出讓步榜樣，給對方以合作感、信任感的是B第8題:由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益的是B。第9題:具有態(tài)度謹慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是C。第10題:具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是C。第11題:每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生

3、疲勞厭倦之感的是C。第12題:具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是D。第13題:由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是D的優(yōu)點。第14題:A一般適用于以合作為主的洽談。第15題:B往往給人以和諧、均勻、順理成章就是技術(shù)項目本身和談判中技術(shù)操作不當而可能帶來的風險。第32題:C是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。第33題:貨物運輸途中，貨主即將面臨船沉

4、貨毀的風險屬于C。第34題:A是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。第35題:舉辦合資企業(yè)在國外，這既為我們開拓海外提供機會，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于A。第36題:通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動來回避風險的做法叫作A。第37題:通過減少損失發(fā)生的機會來降低風險損失稱為C。第38題:將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為B。第39題:D就是指通過將風險留給自己的方式來回避，風險自留可以是被動的，也可以是主動的

5、；可以是無意識的，也可以是有意識的。第40題:讓合作方的擔保人來承擔有關(guān)責任風險是一種B的方式。第41題:某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為A。第42題:A是成功地展開洽談工作的基本要求。第43題:在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個B字。第44題:在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個C字。第45題:在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要D。第46題:A是在經(jīng)濟合同發(fā)生糾紛時，由雙方當事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，