電大18實(shí)訓(xùn)平臺(tái)推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案

1、電大18實(shí)訓(xùn)平臺(tái)推銷策略與藝術(shù)形成性考核答案答案和1.8實(shí)訓(xùn)平臺(tái)答案相對(duì)稱為方便各位答形成性考試特準(zhǔn)備此答案直接搜索即可。第1題:C是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。第2題:在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局，這種策略是A。第3題:會(huì)給對(duì)方既強(qiáng)硬，又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是A。第4題:洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用A。第5題:具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是B。

2、第6題:洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是B。第7題:率先做出讓步榜樣，給對(duì)方以合作感、信任感的是B第8題:由于一次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭(zhēng)到的利益的是B。第9題:具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是C。第10題:具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營(yíng)原則的是C。第11題:每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談，給人的感覺平淡無奇！容易使人產(chǎn)生

3、疲勞厭倦之感的是C。第12題:具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是D。第13題:由于在二期讓步中減緩一步，可以給對(duì)方造成一種接近尾聲的感覺，容易促使對(duì)方盡快拍板，最終能夠保住己方的較大利益，這是D的優(yōu)點(diǎn)。第14題:A一般適用于以合作為主的洽談。第15題:B往往給人以和諧、均勻、順理成章就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第32題:C是指純粹造成損失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。第33題:貨物運(yùn)輸途中，貨主即將面臨船沉

4、貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于C。第34題:A是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。第35題:舉辦合資企業(yè)在國(guó)外，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的可能，這屬于A。第36題:通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作A。第37題:通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為C。第38題:將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為B。第39題:D就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的

5、；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。第40題:讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種B的方式。第41題:某些商務(wù)談判往往要經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為A。第42題:A是成功地展開洽談工作的基本要求。第43題:在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)B字。第44題:在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)C字。第45題:在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要D。第46題:A是在經(jīng)濟(jì)合同發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，