萬達(dá)茂整合推廣方案

1、萬達(dá)茂整合推廣方案合智五方 [ V3團(tuán) ],一個(gè)事實(shí)：,沒有對(duì)手！150億恢弘巨制的南寧萬達(dá)茂，9大頂尖業(yè)態(tài)打造世界度假歡樂王國，東盟唯一文化旅游目的地！南寧新中心！,茂！是各產(chǎn)品線最大的共性價(jià)值，亦是區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一極！,是每個(gè)產(chǎn)品系都需強(qiáng)調(diào)的重要價(jià)值！,江山之上160萬平世界歡樂王國,2016年推貨安排 >>,,,2月,10月,8月,,5月,,,,,,,12月,御江國際+金街,御墅仕家,濱江1號(hào),萬達(dá)S

2、OHO,,產(chǎn)品還是原來御江國際的產(chǎn)品，主力戶型還是原來的面積段，客群還是原來那撥客群，2016年御江國際如何推廣？,萬達(dá)茂?御江國際 [價(jià)值體系],城市中心,絕版環(huán)境,名校教育,皇家園林,便捷交通,,,五象CBD核心商圈，邕江新城，南寧之心國際萬達(dá)，每到之處皆中心,,,,,度假王國,,高端物業(yè),,邕江一線江景國家5A級(jí)青秀山風(fēng)景區(qū)南寧最長(zhǎng)濱江公園,全國百強(qiáng)名校民主路小學(xué)進(jìn)駐，教育與世界同步2017年正式開學(xué),東

3、南亞皇家園林，回家即是度假,青山、青坪大橋“雙橋”飛架南北10余條公交線路，4、9號(hào)地鐵，立體交通路網(wǎng),國際一線資質(zhì)物業(yè)服務(wù)公司四重智能安防，讓您居住、出行無憂。,室內(nèi)主題樂園室內(nèi)兒童樂園國際旅游街科技電影城五星度假酒店10萬㎡世界商業(yè)中心,客群分析 >> 來源：B組團(tuán)已購客戶,,客戶素描>40歲上下，家庭結(jié)構(gòu)成熟穩(wěn)定，事業(yè)小有成就，有閱歷有見識(shí)，渴望被社會(huì)和外界認(rèn)可區(qū)域分類>

4、本地區(qū)域客戶為主，主要分布在青秀、江南、興寧片區(qū)，周邊縣市客戶較少客戶性質(zhì)>主要為二次置業(yè)的剛需改善型客戶,,,客戶置業(yè)誘因/買點(diǎn)>品牌+中心萬達(dá)茂的價(jià)值(航母級(jí)商娛綜合體+配套)更優(yōu)的觀江角度和距離（江山景觀）1、全國百強(qiáng)民主路小學(xué)2017年開學(xué)2、青坪大橋2017年通車3、2017年萬達(dá)茂開業(yè)，商業(yè)及部分住宅交付,,,品牌價(jià)值,3大利好,（1）前期廣告語“擁江·山·繁華 享茂

5、·盛·繁華”是對(duì)味客群的價(jià)值，因此接下來的推廣大方向不變，在原基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，使之更易于傳播和記憶。（2）客戶呈現(xiàn)明顯的剛改需求，準(zhǔn)現(xiàn)房、路橋通、學(xué)校開學(xué)、萬達(dá)茂明年開業(yè)這些項(xiàng)目利好，能大大促進(jìn)客群購買，因此作為未來主要的價(jià)值輸出點(diǎn)。,策略啟發(fā),策略核心（1）線上保持萬達(dá)茂城的中心江景大盤形象，強(qiáng)化三大利好價(jià)值（2）線下以事件性營(yíng)銷告知市場(chǎng)，迅速引發(fā)一圈關(guān)注,江山園景 城央傳奇100-142㎡壓軸臻品

6、，撼世登場(chǎng),>> 廣告,,,,,報(bào)紙雜志電梯硬廣,,報(bào)紙雜志電梯硬廣,,報(bào)紙雜志電梯硬廣,,報(bào)紙雜志電梯硬廣,,,,請(qǐng)用微信掃二維碼，體驗(yàn)H5廣告,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,>> 活動(dòng),我們需要一場(chǎng)極具話題的事件活動(dòng),>> 為品牌建立好感，為項(xiàng)目發(fā)聲的全城公益行動(dòng),[ 萬達(dá)公益行動(dòng) ]萬達(dá)茂攜手百萬豪車公益義賣救助腦癱兒童,活動(dòng)周期：持續(xù)兩周時(shí)間活動(dòng)流程：,義賣員征集令,,義

7、賣員微信、微博報(bào)名,篩選義賣員,,,義賣員開豪車義賣,,(1) 微信發(fā)布義賣員召集令，義賣物品可以是項(xiàng)目提供的定制T恤，也可以是義賣員自帶物品。T恤售價(jià)1元，印有“萬達(dá)茂，御享未來”字樣及項(xiàng)目LOGO電話等信息。(2) 義賣所得款全部捐于腦癱兒童治療基金會(huì)，其中T恤每賣出一件，項(xiàng)目追加100元資助金，名人也可追加捐款金額。(3) 參與義賣活動(dòng)的都可以免費(fèi)試駕百萬名車。普通大眾參與義賣，可到售樓部領(lǐng)取豪車鑰匙開到義賣指定地點(diǎn)

8、，進(jìn)行義賣。,活動(dòng)細(xì)則 > 前期宣傳+活動(dòng)當(dāng)日+后期宣傳,ps：義賣整個(gè)過程安排人員在旁拍短片，并上傳網(wǎng)絡(luò)。,義賣地點(diǎn)：朝陽萬達(dá)廣場(chǎng),義賣地點(diǎn)：青秀萬達(dá)廣場(chǎng),義賣地點(diǎn)：金湖廣場(chǎng),義賣地點(diǎn)：萬象城,活動(dòng)爆點(diǎn) > 豪車美女帥哥鬧市賣t恤引圍觀,>> 針對(duì)普通大眾微信征集普通大眾參與義賣活動(dòng)，獻(xiàn)愛心并獲百萬名車試駕體驗(yàn)>> 針對(duì)名人等目標(biāo)客群通過微博、微信“名人@好友”參與活動(dòng)，獻(xiàn)愛心同時(shí)樹立自己的

9、良好形象。,活動(dòng)形式：,媒體渠道：微信、大V、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等線上、線下全面鋪開，引爆市場(chǎng)，形成轟動(dòng)效應(yīng)活動(dòng)期間不斷拋出新話題引發(fā)關(guān)注，形成熱議及參與。,前期以“不明豪車事件”進(jìn)行懸疑炒作短時(shí)間引爆話題，引發(fā)關(guān)注媒體：大V、網(wǎng)絡(luò)、論壇,,不明豪車事件持續(xù)發(fā)酵，各大貼吧大V驚現(xiàn)神回復(fù)，趁勢(shì)推出活動(dòng)，發(fā)布義賣員征集信息媒體：時(shí)空網(wǎng)論壇,,不明豪車事件持續(xù)發(fā)酵，媒體：大V,電臺(tái) > 賺足眼球后發(fā)布征集義賣員信息,電臺(tái)文案：,,萬達(dá)

10、茂御江國際邀你開著豪車做公益！愛心義賣救助殘障兒童！現(xiàn)全民征集保時(shí)捷豪車試駕員，歡迎報(bào)名！開豪車義賣，救助殘障兒童。5680888,官微發(fā)布征集義賣員信息,活動(dòng)跟進(jìn)炒作：網(wǎng)絡(luò)、論壇,,,活動(dòng)跟進(jìn)炒作：大V,豪車做公益的話題刷爆朋友圈,引發(fā)廣泛討論,歡樂經(jīng)濟(jì),國際旅游步行街,,,？,2期商鋪,1期商鋪,3期商鋪,>> 旅游人數(shù)的增長(zhǎng)2013年國內(nèi)旅游人數(shù)為35.8億人次，同比增長(zhǎng)10%。國內(nèi)旅游收入2.85萬億，同比增

11、長(zhǎng)12%。>> 旅游業(yè)的增長(zhǎng)2013年中國旅游業(yè)直接投資5144億元，同比增長(zhǎng)16.6%，其中民間資本成旅游投資主力，約占57%，休閑度假類景區(qū)成為旅游投資重點(diǎn)，約占61%。,中國社科院《旅游綠皮書》數(shù)據(jù):,新周刊“中國欲望榜”前3位：更多的錢（72.68%）環(huán)游全世界（65.12%）中國世界第一（54.09%）旅游的欲望矗立在民富和國強(qiáng)之間，逐年高漲，成為現(xiàn)實(shí)。,在大旅游時(shí)代，旅游業(yè)興旺發(fā)達(dá)、游客縱橫四

12、海的中國正在構(gòu)筑隱形的“游客帝國”2020年將是“游客帝國”全盛時(shí)期的開始。世界旅游組織預(yù)測(cè)，屆時(shí)中國將成為世界第四大客源輸出國和第一大旅游目的地國。,旅游產(chǎn)業(yè)勃興可期！,南寧，有了萬達(dá)茂！從旅游經(jīng)過地，變成東盟旅游目的地萬達(dá)茂的160平度假歡樂王國將成為撬動(dòng)南寧旅游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支點(diǎn)而“旅游產(chǎn)業(yè)”也將成為撬動(dòng)金街價(jià)值的支點(diǎn),,金街投資3個(gè)代表,東盟旅游目的地代表旅游地產(chǎn)最新方向,160萬平度假王國代表體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)最優(yōu)模式

13、,萬達(dá)茂商業(yè)模式代表商業(yè)綜合體最先進(jìn)形態(tài),萬達(dá)茂金街價(jià)值體系,旅游地產(chǎn)最新方向,體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)最優(yōu)模式,,全球旅游業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，旅游經(jīng)濟(jì)成新增長(zhǎng)極萬達(dá)茂為東盟旅游目的地，金街價(jià)值飆升,5000品牌商家訂單每年2000萬游客吃喝玩樂購一站式消費(fèi)全家庭型，全天候消費(fèi),大型室內(nèi)主題公園室內(nèi)兒童樂園五星級(jí)度假酒店40家頂級(jí)美食中心東盟最大科技電影城國際旅游步行街,商業(yè)綜合體最先進(jìn)形態(tài),,>> 一個(gè)

14、炒作活動(dòng),營(yíng)銷活動(dòng)建議：一元搶商鋪活動(dòng)目的：通過營(yíng)銷噱頭引發(fā)市場(chǎng)熱議及投資客的關(guān)注活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)抽選5個(gè)名額，中獎(jiǎng)?wù)邔⒁?元購買到萬達(dá)茂金街指定商鋪5年的享用權(quán)，5年期滿可按原指定價(jià)格購買或選擇放棄購買。,噱頭引爆 > 一元搶商鋪熱銷炒作 > 人氣、銷量、稀缺投資利好 > 整體投資價(jià)值訴求 + 項(xiàng)目利好即時(shí)信息 > 信息活動(dòng)信息 + 銷售信息 + 招商信息,,,,,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)硬廣,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)

15、軟文,,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)硬廣,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)軟文,,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)硬廣,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)軟文,,,請(qǐng)用微信掃二維碼，體驗(yàn)H5廣告,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,物料建議：品牌投資手冊(cè)——從品牌實(shí)力、地段（交通/區(qū)域消費(fèi)力）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/輻射力、招商運(yùn)營(yíng)等方面綜合解讀萬達(dá)茂金街投資價(jià)值商鋪投資手冊(cè)——針對(duì)商鋪產(chǎn)品解析，價(jià)值解讀，投資要點(diǎn)分析,12套300㎡雙拼（2萬/㎡均價(jià)）

16、100套200-300㎡疊拼266套142㎡景觀洋房,顯性問題最高總價(jià)600萬的頂尖物業(yè)，如何尋找其稀缺性及唯一性的價(jià)值支撐價(jià)格？,形象問題別墅市場(chǎng)既有鳳嶺城市中心供應(yīng)板塊，又有龍胤花園這些成熟別墅富人區(qū)，萬達(dá)茂如何帶來全新的市場(chǎng)感知？,現(xiàn)實(shí)問題一向做商業(yè)及寫字樓與公寓，萬達(dá)在廣西第一次做別墅，如何打消疑慮并制造期待？,>> 簡(jiǎn)述客群,,總價(jià)400-600萬的別墅客群是城市中的極少數(shù),,新資產(chǎn)層富裕市

17、民階層市民階層,財(cái)富頂層權(quán)力頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層,社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖,,他們是這個(gè)社會(huì)的上層建筑主要為：A：民營(yíng)企業(yè)家、私營(yíng)企業(yè)老板B： 政府高級(jí)公務(wù)員C：強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的高級(jí)管理人員D： 高端投資客戶,客群洞察:,對(duì)他們而言，別墅意味著頂級(jí)資源的占有，身份的標(biāo)簽，保值增值貴重資產(chǎn)能夠觸動(dòng)他們購買的，要么是唯一，要么是第一,>> 類品掃描,參考指標(biāo)：200~400㎡主力戶型、300-600萬總價(jià),本案,VS

18、,保利領(lǐng)秀前城,保利山漸青,榮和公園墅,龍胤花園,世貿(mào)茂御府,,城市別墅，鳳嶺南地段，山水資源，千畝大盤配套、普通大盤商業(yè)，檔次低,13年沉淀，南寧標(biāo)桿性純別墅，成熟成規(guī)模富人區(qū)、景觀&建筑高端用材、產(chǎn)品規(guī)劃超前，電梯聯(lián)排、周邊板塊環(huán)境檔次底,自然環(huán)境好，保利品牌、有私家溫泉，配套差、外立面及戶型產(chǎn)品理念滯后,鳳嶺北高端成熟居住區(qū)、榮和品牌、靠近鳳嶺兒童公園，社區(qū)商業(yè)配套,半島資源，200來平米總價(jià)低，存量少，周邊尚未環(huán)

19、境成熟,,,,,上述競(jìng)品分為兩種別墅：城市別墅和資源別墅,而萬達(dá)茂的別墅，都不是上面這兩種！,我們不是城市別墅，也不是資源別墅，而是：,城市中心的度假型別墅,萬達(dá)茂度假歡樂世界+城心江山園景，生活在這里每一天都是在度假，這種度假型墅居生活具有唯一性和標(biāo)簽性，是客群購買的價(jià)值共鳴。,城市里的度假別墅,城市核心貴重資產(chǎn),度假別墅600米法則,青坪、青山雙橋飛架速達(dá)全城,,,15米內(nèi)閑逸墅居,300米內(nèi)江山園境,600米內(nèi)度假生活,國

20、際萬達(dá)，中心繁華所指,五象CBD核心，下一個(gè)瑯東,1、閑逸托斯卡納風(fēng)格2、超闊整層附贈(zèng)3、珍稀原生銀杏大道4、低密墅區(qū)5、度假酒店般的殷勤周到,1、南寧最長(zhǎng)濱江公園垂釣漫步2、近鄰浩瀚邕江，遠(yuǎn)瞰青秀山3、風(fēng)水寶地閑逸養(yǎng)生4、喧囂隔絕富氧綠島之境,1、五星級(jí)度假酒店2、世界室內(nèi)主題樂園大型室內(nèi)兒童樂園國際旅游步行街世界科技電影城10萬㎡世界商業(yè)中心,,世界度假王國 ? 江山墅,產(chǎn)品定位：,御賞江山 ? 墅藏繁華,廣

21、告語：,怎樣才能讓市場(chǎng)記住 萬達(dá)茂·御墅仕家 = 城市中心的度假型別墅,熱點(diǎn)事件引入概念 ，帶出形象每一天都是在度假+ 贏取旅游度假大獎(jiǎng),概念樣板區(qū)公開，吸引上門以愛馬仕樣板間+展示為噱頭，再度引爆市場(chǎng)預(yù)約啟動(dòng)，打通圈層一系列跨界圈層活動(dòng),,,,,,熱點(diǎn)事件引入概念 ，帶出形象每一天都是在度假+ 贏取旅游度假大獎(jiǎng),,,,請(qǐng)用微信掃二維碼，體驗(yàn)H5廣告,,H5廣告畫面,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,,H5廣告畫

22、面,,,,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)硬廣,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)硬廣,,報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)硬廣,,概念樣板區(qū)公開，吸引上門以愛馬仕樣板間+展示為噱頭，再度引爆市場(chǎng),,愛馬仕概念樣板間打造愛馬仕主題概念樣板間，采用經(jīng)典愛馬仕黃、馬頭雕塑、愛馬仕圖案窗簾等元素，樣板間走廊可打造成愛馬仕櫥窗展。這將是南寧首度與奢侈品愛馬仕的跨界營(yíng)銷，必將短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)關(guān)注話題。,愛馬仕主題通道,,,,,預(yù)約啟動(dòng)，打通圈層一系列跨界圈層活動(dòng),,勞斯萊斯 ·

23、愛馬仕 · 施華洛世奇 · 大衛(wèi)杜夫卡地亞 · Gucci · Prada,,頂級(jí)活動(dòng)1,PUBLIC RELATIONS ACTIVITIES,寺庫奢侈品展銷會(huì),聯(lián)合奢侈品網(wǎng)站寺庫資源，在營(yíng)銷中心舉辦奢侈品展示及打折銷售活動(dòng)。,,頂級(jí)活動(dòng)2,PUBLIC RELATIONS ACTIVITIES,朵云軒拍賣暨產(chǎn)品推介會(huì),聯(lián)合知名拍賣行朵云軒，對(duì)參加活動(dòng)的藏品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和鑒定，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，

24、談一下應(yīng)該如何收藏以及一些相關(guān)知識(shí)的講解。接著引出御墅仕家珍稀湖居收藏價(jià)值，做一個(gè)簡(jiǎn)短的產(chǎn)品推介。,,頂級(jí)活動(dòng)3,PUBLIC RELATIONS ACTIVITIES,巴黎依云養(yǎng)顏之旅講座,邀請(qǐng)來自法國養(yǎng)顏圣地依云的專家給客戶傳授最專業(yè)養(yǎng)顏1、針對(duì)女性客戶、太太團(tuán)以美顏為主題形成系列講座活動(dòng)，每次邀請(qǐng)不同的美顏專家演講展示美容和保養(yǎng)的小竅門。2、每次對(duì)到場(chǎng)參加活動(dòng)的客戶均有美容護(hù)膚小禮品贈(zèng)送。如依云水，法國香水。,一本產(chǎn)品解讀手

25、冊(cè) [玩物拾志]萬達(dá)茂御墅仕家的十大傳奇特質(zhì),唯有時(shí)間與自由,五象核心區(qū)位 萬達(dá)城市中心,不自覺的紳士與淑女,堪比酒店的精品服務(wù) 優(yōu)雅的建筑氣質(zhì),托斯卡納莊園的生命歡宴,公共景觀 與自然園林的規(guī)劃,不過是生活饗宴中一道精美絕倫的佐料,無可復(fù)制的江山園境,偏執(zhí)的完美主義者,100多個(gè)細(xì)節(jié)，才能淬煉成絕無僅有的個(gè)性珍品,1,2,4,5,3,浮于所擁有 還是深諳所懂得,世界度假王國的奢適之享,舉手投足的姿態(tài)不經(jīng)意養(yǎng)成,優(yōu)雅大堂 物業(yè)服務(wù),

26、身心愉悅的極品之選,五星級(jí)度假酒店,不止流于表面的雋雅,石材的工藝 建筑外立面的氣質(zhì),有一種傳承不可失去,萬達(dá)、萬達(dá)茂品牌,6,7,9,10,8,產(chǎn)品關(guān)鍵詞：萬達(dá)茂度假王國都會(huì)繁華流線型濱江超高層一梯兩戶270°環(huán)幕這是明顯區(qū)隔競(jìng)品的“都會(huì)濱江天幕行宮”,一梯兩戶142㎡環(huán)幕大平層主要競(jìng)品：保利君悅灣、萬科金域藍(lán)灣、龍光御湖陽光、碧桂園天璽灣競(jìng)品標(biāo)簽：資源型高端宜居住宅,這是南寧從未見過的頂級(jí)濱江產(chǎn)品

27、這是五象區(qū)最稀缺的產(chǎn)品形態(tài),我們稱之為NO.1,有如濱江IMAX影院，270度環(huán)幕觀江，遠(yuǎn)瞰青山，城市從未有的巔峰勝景！,270度環(huán)幕會(huì)客廳 凌越城市天穹,視野NO.1,南寧罕有流線型建筑立面，玻璃環(huán)幕代言都會(huì)符號(hào)，專屬貴族階層的都會(huì)豪宅體驗(yàn),51層天幕行宮 引領(lǐng)南寧豪宅巔峰品質(zhì),高度NO.1,大平層絕版一梯兩戶設(shè)計(jì)，得房率高，享全國百強(qiáng)名校民主路小學(xué)及高端星級(jí)物管服務(wù)，帶來別墅般的舒適體驗(yàn)。,絕版一梯兩戶 墅級(jí)舒適生活,

28、尊貴NO.1,中心居住總是給那些非富即貴，非媛即紳的城市名流，在城市發(fā)展的未來——五象新區(qū)打造160萬方綜合體，必將成為成就名流社交華場(chǎng)。,160萬方航母級(jí)綜合體，繁華之上名流際會(huì),繁華NO.1,五星級(jí)度假酒店、10萬㎡世界商業(yè)中心、40家鼎級(jí)美食中心，超大科技電影城巔峰配套、大型室內(nèi)主題公園、室內(nèi)兒童樂園、每一次踏足都是極致的尊崇享受,世界級(jí)度假歡樂王國成熟名仕饗宴自由的萬樂疆土,度假NO.1,濱江1號(hào)NO.1價(jià)值體系,視野N

29、O.1,尊貴NO.1,高度NO.1,繁華NO.1,度假NO.1,,,270度無遮擋視野俯瞰一線江景青秀山風(fēng)景區(qū)南寧最長(zhǎng)濱江公園,全國百強(qiáng)民主路小學(xué)一梯兩戶142㎡奢闊大宅高端物管，星級(jí)服務(wù),商業(yè)地產(chǎn)第一品牌萬達(dá)51層天幕行宮270°環(huán)幕有如都會(huì)IMAX寬幕現(xiàn)代玻璃幕墻代言都會(huì)符號(hào),五象新區(qū)核心青山大橋、青坪大橋地鐵4、9號(hào)線10萬㎡商業(yè)中心,大型室內(nèi)主題公園室內(nèi)兒童樂園五

30、星級(jí)度假酒店全球特色美食中心東盟最大科技電影城國際旅游步行街,這樣的產(chǎn)品打動(dòng)的是何種客群？,客群洞察>>142平米的面積段及高端大平層定位，決定了本案主要客群為改善客群他們有一定的年齡和閱歷，年富力強(qiáng)，努力向上，堅(jiān)持自我的方向事業(yè)初步成功，具有向上攀登的欲望，因此他們離不開城市，除了樂于享受城市資源帶來的豐富物質(zhì)之外，更講究一些更國際的生活品位，生活態(tài)度更為挑剔。,客群需要：更都市化的，更高品質(zhì)的，

31、更能標(biāo)榜身份的物業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)他們內(nèi)心深處對(duì)“駕馭世界”的渴望！,他們享有這個(gè)城市中心的極致山水資源他們追尋城市頂端最極致的生活享受他們享受城市繁華，并主宰城市中心……,匯世界 瞰江山142㎡一梯兩戶 天幕行宮,話題+事件活動(dòng)引爆市場(chǎng)LV只賣100塊？至少南寧沒見過引出南寧從未見過的“都會(huì)濱江天幕行宮”話題引爆后帶入產(chǎn)品形象及價(jià)值匯世界 瞰江山142㎡一梯兩戶 天幕行宮,,>> 事件炒

32、作,LV只賣100塊？,事件營(yíng)銷,活動(dòng)目的：通過營(yíng)銷噱頭引發(fā)市場(chǎng)熱議及客群的關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：濱江1號(hào)入市前活動(dòng)形式：與奢侈品牌LV跨界合作，凡是首期開盤成功認(rèn)購客戶，均可領(lǐng)取萬達(dá)茂·濱江1號(hào)準(zhǔn)備的LV貴賓券，該券價(jià)值1萬元，業(yè)主憑此券即可在開盤現(xiàn)場(chǎng)，購買指定產(chǎn)品（價(jià)格為1萬1），只需花100塊即可擁有。,微信配合：,互動(dòng)游戲：找包包活動(dòng)規(guī)則：1、每天可以玩一次，根據(jù)獲得金幣數(shù)量計(jì)算積分。2、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，當(dāng)天可獲得額外

33、機(jī)會(huì)多一次玩。3、根據(jù)月積分額度進(jìn)行排名，最高者將獲得用一百塊買指定款LV包。,,報(bào)紙廣告,,請(qǐng)用微信掃二維碼，體驗(yàn)H5廣告,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,,H5廣告畫面,【互動(dòng)游戲上線，聯(lián)合大V助力傳播】,① 玩手機(jī)游戲就能100塊買到LV？真有這事?、? 萬達(dá)茂·濱江1號(hào)拯救剁手黨！玩游戲就能100塊買到lv③  手殘黨這次為了100塊lv也要拼了?、? 

34、豪宅就是任性！玩萬達(dá)茂·濱江1號(hào)游戲就能100塊買到lv,,>> 線上廣告,,,,系列報(bào)版,,系列報(bào)版,,系列報(bào)版,,任務(wù)如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)形象定位，區(qū)別于其他小戶型公寓產(chǎn)品價(jià)值，提高市場(chǎng)接受度。,在進(jìn)行SOHO的形象塑造之前，關(guān)于當(dāng)前城市人群的思考。,貧富差距失業(yè)率通貨膨脹經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型老齡化延遲退休醫(yī)保費(fèi)增加……經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型帶來的社會(huì)轉(zhuǎn)型，使全民進(jìn)入城市焦慮時(shí)代,上至千萬身家的富豪階層下至

35、小有積蓄的小康之家都在尋求資產(chǎn)保值增值之道現(xiàn)已進(jìn)入全民投資的時(shí)代,PS：從這幾個(gè)角度做深度價(jià)值撬動(dòng)，更容易觸發(fā)客戶的購買行為,客群分析,,純自?。涸谀蠈幾夥孔〉哪贻p白領(lǐng)群體,本市五象或萬象東盟商務(wù)區(qū)域工作一次置業(yè)青年群體,關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性，交通便捷性，生活成本附加值,辦公+居?。⊿OHO族），上下兩層滿足邊辦公邊生活，功能性消費(fèi)，自由職業(yè)者,純商：創(chuàng)業(yè)需求，規(guī)避大投入風(fēng)險(xiǎn)，從小做起的新興青年“老板”,兼顧型投資：過渡住房需求，不考慮

36、定居本地，但考慮保值增值的投資性,無更好投資渠道下轉(zhuǎn)投房產(chǎn)，地段是關(guān)鍵,本市+區(qū)內(nèi)異地（在南寧至少3年生活經(jīng)歷者）一次置業(yè)群體,關(guān)注產(chǎn)品功能性，便捷性和商業(yè)形象面，未來升值,少量與父母居住無獨(dú)立生活習(xí)慣本市一次置業(yè)青年，嘗試性購買,關(guān)注環(huán)境、交通、用餐等生活便利性，未來保值升值,區(qū)外無房+區(qū)內(nèi)異地一次置業(yè)群體,關(guān)注今天的生活，未來的潛力,本地居民（已有數(shù)套住房家庭）+區(qū)內(nèi)異地及六縣一次置業(yè)群體,關(guān)注地段+品牌，資產(chǎn)保值,,,,類型,來源

37、,需求洞察,小面積SOHO公寓，投資型購買漸成主流，即使是自住客戶也關(guān)注未來保值增值潛力，因而在公寓價(jià)值輸出上，我們更側(cè)重投資的增值保值的引導(dǎo),投資為何選萬達(dá)SOHO？,投資萬達(dá)SOHO的6大誘因,SOHO產(chǎn)品價(jià)值：,,,,,,,,,國際萬達(dá),國際萬達(dá)，中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌實(shí)護(hù)航，投資有保障,五象中心,五象新區(qū)CBD核心，萬達(dá)茂之上，千萬人氣，財(cái)富匯聚,首席綜合體,160萬平文旅商綜合體，5000聯(lián)盟商家，坐享商機(jī)匯

38、人潮,百億配套,150億繁華配套，9大頂級(jí)業(yè)態(tài)，吃喝玩樂購一站式生活,全能投資品,35-60㎡百變空間，宜商宜居宜辦公，成就冠軍投資品,精裝品質(zhì),萬達(dá)茂SOHO全能精裝酒店式公寓，租金穩(wěn)定，收益高,低準(zhǔn)入門檻,低總價(jià)、低首付、低準(zhǔn)入門檻，輕松做萬達(dá)茂房東,回報(bào)豐厚,160萬平世界歡樂王國，年2000萬客流，租客多，收益大,萬達(dá)茂?輕公寓?重資產(chǎn)35-60㎡全能精裝SOHO 全民冠軍投資品,>> 事件炒

39、作,日進(jìn)斗金 贏奔馳smart,一個(gè)激發(fā)全民創(chuàng)富熱情的活動(dòng)，在公寓預(yù)約前啟動(dòng)活動(dòng)，在鬧市區(qū)和辦公區(qū)以smart車隊(duì)派發(fā)白領(lǐng)早餐，只要掃描活動(dòng)二維碼拍照?qǐng)?bào)名轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即可領(lǐng)取一份。報(bào)名后可參加日進(jìn)斗金贏smart活動(dòng)。傳播渠道：微信、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、微博,smart車隊(duì)巡游并派發(fā)早餐,日進(jìn)斗金，贏創(chuàng)富基金玩家點(diǎn)擊盆子去接掉下的金幣，接一枚獲相應(yīng)分值。每人初始參與名額限一次。參與完畢即自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。為鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大參與度