周四泉州國(guó)壽福萃取分享

1、從“心”出發(fā)，“?！眰魅f(wàn)家-我的國(guó)壽福銷售分享,萃取師：王惠珍被萃精英：劉麗煙,劉麗煙 精英,2017年4月加入中國(guó)人壽石獅支公司2017年上半年石獅公司十強(qiáng)精英石獅公司2017年優(yōu)秀新人石獅公司2017年五六聯(lián)動(dòng)功臣獎(jiǎng)石獅公司2017年新人王,個(gè)人感言：其實(shí)人活著這輩子，就兩句話：年輕的時(shí)候，不拖累父母；年老的時(shí)候不拖累子女。,聚焦價(jià)值,入司不到半年時(shí)間里，累計(jì)達(dá)成十年期新單保費(fèi)近31萬(wàn)元，新單件數(shù) 50件，其中國(guó)壽福保費(fèi)

2、 23萬(wàn)元，保費(fèi)占比75%；國(guó)壽福件數(shù)39件，占比78% 。,為什么我對(duì)國(guó)壽福產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？我是如何銷售國(guó)壽福產(chǎn)品的？,聚焦價(jià)值,作為壽險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴，只有我們自己對(duì)所從事的行業(yè)、公司、產(chǎn)品高度認(rèn)可，才能真正從內(nèi)心深處打動(dòng)我們的客戶。,A,只有自己高度認(rèn)可，方能打動(dòng)客戶,B,自己高度認(rèn)可,2,1,3,一、從“心”認(rèn)可行業(yè)、公司、產(chǎn)品,單擊增加標(biāo)題內(nèi)容,微信朋友圈經(jīng)營(yíng),借助平臺(tái)易促成,,保險(xiǎn)觀念溝通,二、我是如何打動(dòng)客戶的？,1、保險(xiǎn)觀念溝

3、通—一通百通,＠醫(yī)生只能救一個(gè)人，保險(xiǎn)卻可以救一家人，做家庭保單開拓，讓每一位家人都擁有足額保障。＠保險(xiǎn)沒有劃不劃算，只是面臨相同的事情不一樣的結(jié)果，以小博大，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。＠保險(xiǎn)不是隨時(shí)想買就能買的，得及早規(guī)劃好。,2、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)—做保險(xiǎn)就是做人,2、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)—做保險(xiǎn)就是做人,成功案例：有一個(gè)十幾年未見的朋友，本來(lái)是打算要買平安的產(chǎn)品，關(guān)注了我朋友圈的咨詢后主動(dòng)向我咨詢國(guó)壽福產(chǎn)品，給家人成功購(gòu)買了三單國(guó)壽福，讓家

4、人都擁有足額重疾保障。,借力使力不費(fèi)力,3、善借平臺(tái)—一對(duì)多易促成,對(duì)于一些較難促成的客戶，善借公司平臺(tái)，把客戶帶至職場(chǎng)提供參加活動(dòng)領(lǐng)取禮品，以職場(chǎng)面談一對(duì)多方式更容易促成。成功案例：有三個(gè)客戶做過(guò)產(chǎn)品講解了購(gòu)買意向還不是很強(qiáng)，邀約參加職場(chǎng)中秋博餅活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)三個(gè)人每人都簽下5000多元國(guó)壽福。,結(jié) 語(yǔ),我會(huì)把保險(xiǎn)當(dāng)成愛心事業(yè)，堅(jiān)定的走下去，我每天馬不停蹄，甚至在睡覺時(shí)都在想要去找哪個(gè)還沒有保障的客戶，我希望通過(guò)我的努力，讓我的親朋好