廣州國壽的變革成長路徑研究.pdf

1、本文采用案例分析的方式，運用企業(yè)集團擴展四維模型為分析框架，結(jié)合中國壽險行業(yè)的發(fā)展特點，以廣州國壽為對象，根據(jù)作者多年在公司工作所積累的素材以及行業(yè)數(shù)據(jù)報表、互聯(lián)網(wǎng)上的公開信息等，對廣州壽險市場進行多角度分析，重點對廣州國壽近年來的發(fā)展變革路徑進行剖析和總結(jié)，在此基礎(chǔ)上對廣州國壽面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)進行闡述，并提出相關(guān)的發(fā)展建議。廣州國壽作為唯一國有控股壽險公司的三級派駐機構(gòu)，為了扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)被動局面，更好地應(yīng)對市場競爭，在目標(biāo)戰(zhàn)略、籌資方

2、式等自主空間較小的情況下，廣泛學(xué)習(xí)和借鑒行業(yè)內(nèi)外的先進經(jīng)驗，提高了公司發(fā)展水平。一方面不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，逐步搭建起了以銀保渠道支撐保費規(guī)模，個險營銷、團體業(yè)務(wù)以及銀保渠道共同提高盈利水平的渠道架構(gòu)；另一方面逐步完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高新單期交、十年期交、意外險等業(yè)務(wù)的占比，擴充續(xù)期保費收入，形成了更具有持續(xù)競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。廣州國壽堅持結(jié)構(gòu)必須緊隨戰(zhàn)略，不斷匹配相應(yīng)的組織架構(gòu)和管理模式，從事業(yè)部制的運作模式到責(zé)任中心的矩陣式管理模式，進一步提