職業(yè)生涯規(guī)劃之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人ppt演示課件

1、職業(yè)生涯規(guī)劃,還記得小時(shí)候的夢(mèng)想嗎？,還記得想要來(lái)城市發(fā)展的初衷嗎？,還記得離家之前你對(duì)爸媽的承諾嗎？,還記得當(dāng)初給自己設(shè)定的目標(biāo)嗎？,前 言,.,3,愛(ài) 拼 才 會(huì) 贏？,前 言,有了明確的目標(biāo)才能找到方向！,前 言,成功的人生是“設(shè)計(jì)”出來(lái)的！,課程目錄,1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃2、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類(lèi)及發(fā)展階段3、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃4、如何做一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃5、如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè)6、經(jīng)紀(jì)人“私人

2、訂制版”職業(yè)生涯規(guī)劃,.,6,一、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？,職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)如：做出個(gè)人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃、職業(yè)定位、階段目標(biāo)、路徑設(shè)計(jì)、評(píng)估與行動(dòng)方案等一系列計(jì)劃與行動(dòng)。職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)目的決不只是個(gè)人按照自己資歷條件找一份工作來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，更重要的是幫助我們真正了解自己，為自己量身訂下事業(yè)大計(jì)，籌劃未來(lái)，擬訂一生的方向，在“衡外情，量己力”的情形下，設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。,職業(yè)生涯規(guī)劃的基本分類(lèi)：

3、短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和長(zhǎng)期規(guī)劃,二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類(lèi)及發(fā)展階段,.,8,人生的四個(gè)職業(yè)發(fā)展階段：,探索階段、確立階段、維持階段和下降階段,二、職業(yè)生涯規(guī)劃的分類(lèi)及發(fā)展階段,.,9,三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？,目的1：使自己快速找到適合自己的工作，人崗匹配每個(gè)工作都有長(zhǎng)處和短處，每個(gè)人都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析、定位是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要環(huán)節(jié)，它決定著職業(yè)生涯的方向，也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。就像你開(kāi)車(chē)出遠(yuǎn)門(mén)要帶上地圖和導(dǎo)航一樣，職業(yè)

4、生涯固化是你事業(yè)的目標(biāo)，工作的方向。詳細(xì)的定出你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你在職業(yè)道路的目標(biāo)就會(huì)清晰，徹底告別迷茫！,.,10,目的2：通過(guò)規(guī)劃求得職業(yè)發(fā)展，制定出今后各個(gè)階段的成長(zhǎng)計(jì)劃，同時(shí)可以評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，提供前進(jìn)動(dòng)力。,如：要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，需要多長(zhǎng)時(shí)間、補(bǔ)充哪些知識(shí)，增加哪些人脈等，而自己則沿著主干道去充電，幾年后或成為業(yè)內(nèi)的精英或走上管理者崗位，從而更接近自己的人生目標(biāo)。,三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？,.,11,,27%沒(méi)有目

5、標(biāo)的人 60%目標(biāo)模糊的人10%有清晰而短的目標(biāo)的人3%有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)的人,,,一份來(lái)自哈佛大學(xué)的社會(huì)學(xué)對(duì)隨機(jī)選取的100個(gè)人進(jìn)行跟蹤調(diào)查,10年后,三、為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃？,職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的具體方法：許多職業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和心理學(xué)專(zhuān)家進(jìn)行職業(yè)咨詢(xún)和職業(yè)規(guī)劃時(shí)常常采用的一種方法就是有關(guān)5個(gè)“W”的思考的模式。從問(wèn)自己是誰(shuí)開(kāi)始，然后順著問(wèn)下去，共有5個(gè)問(wèn)題：,四、如何做一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃？,四、如何做一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃

6、？,,第一個(gè)問(wèn)題“我是誰(shuí)？”,,第二個(gè)問(wèn)題“我想干什么？”,,第三個(gè)問(wèn)題“我能干什么？”,,第四個(gè)問(wèn)題“環(huán)境支持或允許我干什么”,,第三個(gè)問(wèn)題“自己最終的職業(yè)目標(biāo)是什么”,年收入>10萬(wàn)?買(mǎi)車(chē)?買(mǎi)房子?擁有溫馨的家庭?擁有自己的事業(yè)?,五、如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè)？,你的個(gè)人目標(biāo)是？,五、如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè)？,有足夠資金嗎?有足夠技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)嗎?有足夠人才儲(chǔ)備嗎?,自主經(jīng)營(yíng),五、如何選定一個(gè)值得托付終身

7、的行業(yè)？,一級(jí)市場(chǎng) 只有實(shí)力較大之注冊(cè)開(kāi)發(fā)商直接參與跟政府之操作,而且所需資金非常巨大二級(jí)市場(chǎng) 代理商只能從事一次性之經(jīng)濟(jì)活動(dòng),而且土地資源有限,市場(chǎng)日漸減少.三級(jí)市場(chǎng) 包括租賃,買(mǎi)賣(mài),物業(yè)管理及其他相關(guān)服務(wù),能夠不停循環(huán)操作,所有市場(chǎng)發(fā)展到最后都會(huì)變成二手市場(chǎng)為主導(dǎo),市場(chǎng)只會(huì)日漸擴(kuò)大.,認(rèn)識(shí)房地產(chǎn),五、如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè)？,沒(méi)有巨大成本只需付出基本生活成本不需經(jīng)驗(yàn),技巧不需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)但可以

8、獲取15%—50%的利潤(rùn),從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),五、如何選定一個(gè)值得托付終身的行業(yè)？,誰(shuí)來(lái)分享房地產(chǎn)市場(chǎng)這塊大蛋糕？,六、經(jīng)紀(jì)“私人定制版”職業(yè)生涯規(guī)劃,第1階段：初級(jí)階段,1） 熟悉商圈: 了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué),生活圈分布情況，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2） 商圈經(jīng)營(yíng)：客戶(hù)和房源的積累，為開(kāi)單做充分準(zhǔn)備3） 基礎(chǔ)知識(shí)掌握：資源開(kāi)發(fā)技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、過(guò)戶(hù)流程、經(jīng)驗(yàn)積累等等…4） 市場(chǎng)行業(yè)走向、動(dòng)態(tài)和對(duì)公司的進(jìn)一步了解,1、成功

9、經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段,第2階段：成長(zhǎng)階段,1）商圈經(jīng)營(yíng)的合理性和利益最大化，提高個(gè)人商圈知名度，成功獲得客戶(hù)、房源和委托，并進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)2）獨(dú)立操作買(mǎi)賣(mài)單，每月至少成交2張售單。3）擴(kuò)大商圈經(jīng)營(yíng)范圍，活動(dòng)量不斷增加、信息量不斷增加，業(yè)績(jī)保持在30000-50000元/月,1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段,第3階段：挑戰(zhàn)階段,1）個(gè)人業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)，不斷挑戰(zhàn)新的高度2） 個(gè)人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，想法活躍3） 獨(dú)立工作能力強(qiáng)，成為團(tuán)

10、隊(duì)標(biāo)桿，幫助新經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)4）成為社區(qū)專(zhuān)家5）業(yè)績(jī)保持在50000元以上/月,1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段,第4階段：管理階段,1）提供個(gè)性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)2） 人際關(guān)系不斷擴(kuò)大，業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)量始終在一定的高度，人脈關(guān)系相當(dāng)牢固，有很強(qiáng)的個(gè)人管理能力和時(shí)間管理能力3） 相當(dāng)?shù)闹?，受到業(yè)內(nèi)人士尊敬，個(gè)人有明確的目標(biāo)和合理的定位4） 晉升為管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得卓越成績(jī),1、成功經(jīng)紀(jì)人的四個(gè)階段,.,24,2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定,

11、請(qǐng)擬出自己一年的目標(biāo)及達(dá)成方法并將它公諸于眾,我的年目標(biāo)：1、財(cái)富目標(biāo)2、家庭生活3、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)4、人際關(guān)系5、健康休閑6、····,.,25,,,年收 入（ ）元,租賃（ ）單,售單（ ）單,租 （ ）套房,售（ ）套房,需接待（ ）個(gè)有效客/推盤(pán),,每天需接待（ ） 有效客戶(hù),需接待（ ）個(gè)有效客/推盤(pán),每天需接待（

12、 ）有效客戶(hù),2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定,每天的推盤(pán)量和 接客量=月收入,,,,,,,,,.,26,2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定,3個(gè)月為考核期，現(xiàn)在的我應(yīng)該達(dá)到哪個(gè)職級(jí)？我準(zhǔn)備花多少時(shí)間晉升到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)？,.,27,,2、活學(xué)活用之目標(biāo)設(shè)定,想要。,要！,.,28,A、突破設(shè)限、開(kāi)放心胸B、生涯規(guī)劃是投資，可降低個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)C、放下身段，虛心學(xué)習(xí)D、了解他人專(zhuān)長(zhǎng),3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法,1）建立正確的心態(tài),.,29,2）選

13、擇學(xué)習(xí)的領(lǐng)域,3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法,A、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)、新觀念B、個(gè)性化服務(wù)C、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理D、與工作相關(guān)之跨業(yè)領(lǐng)域,.,30,3）善用學(xué)習(xí)渠道,A、同行,B、有經(jīng)驗(yàn)的前輩,C、利用資訊,D、利用媒體,E、參加社團(tuán),3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法,.,31,4）采取有效的方法,3、目標(biāo)達(dá)成的有效方法,A、善向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)B、定期的生涯規(guī)劃的檢查C、找出關(guān)鍵成功因素,.,32,A、創(chuàng)新的思考模式,B、善用逆向思考,C、系統(tǒng)