員工晉升體系及底薪制度(2011)

1、共頁第頁員工晉升體系及底薪制度一、銷售人員晉升體系及底薪制度（同市場人員）1、銷售人員晉升簡圖、銷售人員晉升簡圖2、銷售人員晉升體系、銷售人員晉升體系（1）、職前階段工作描述及晉升：[1]、由管理中心根據公司年度發(fā)展規(guī)劃中人力資源部分內容，或人力資源需求，報總經理后確定年度人員招聘計劃。[2]、應聘人員填寫應聘人員表格，由管理中心進行面試，并于面試結束后3個工作日內報總經理批準告知應聘人員面試結果。公司劃分的銷售區(qū)域，提拔不脫產經理一名

2、，享有管理績效工資應聘人員職前培訓輪崗培訓銷售定崗試用銷售定崗轉正初級銷售專員中級銷售專員高級銷售專員銷售部經理銷售管理總監(jiān)1、員工直屬管理中心管理。2、員工需在本階段通過入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時間周期為1個月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。1、員工直屬銷售經理或該部門高級員工2、員工需每月提交訴職報告。3、本部分時間周期為2個月。公司可能對該等級員工進行勸退。1、員工直屬部門銷售經理2、初級銷售專員

3、后，享有基本績效工資。3、高級銷售專員享有較高績效工資。4、本階段時間周期為一年。5、員工半年最少提交一次訴職報告。銷售經理滿3人后，提拔脫產總監(jiān)一名，享有高級管理績效工資職前階段試用期正式員工管理人員共頁第頁[1]、試用期員工通過公司轉正考核后轉為正式員工，開始享有公司規(guī)定的底薪和績效工資。[2]、初級銷售人員應在市場人員或銷售部經理帶領下，參與完成本部門銷售任務。[3]、初級銷售人員轉正一年后，公司考核其年度業(yè)績及一年工作表現(xiàn)，根據

4、銷售部經理回饋信息。在業(yè)績表現(xiàn)及個人素質表現(xiàn)方面均有達標表現(xiàn)的初級銷售人員，升職為高級銷售專員并有在公司劃分新的銷售區(qū)域時升職為銷售部經理。初級銷售專員轉正6個月后，表現(xiàn)杰出或有例外業(yè)績貢獻的，并在公司劃分新的銷售區(qū)域時公司可考慮提前升職為高級銷售專員或銷售部經理。[4]、任何等級銷售專員每6個月需最少一次向公司提交一份有效字數不少于3000字的述職報告。（4）、銷售經理工作描述及晉升：[1]、公司劃分的銷售區(qū)域，或有銷售經理離職或辭退

5、后，自轉正滿6個月的銷售專員中提升銷售經理1人，提升以個人工作能力，員工培訓能力，團隊激勵及管理能力，公關能力，業(yè)績情個人工作能力，員工培訓能力，團隊激勵及管理能力，公關能力，業(yè)績情況等作為考核標準，由公司參考市場人員及所有銷售人員意愿后，由總經理確認。[2]、銷售經理有培養(yǎng)和帶領試用期人員，初級銷售專員進行工作及培訓的職責。[3]、銷售經理有按照銷售人員等級安排銷售人員駐守的權利。[4]、銷售經理可向公司提出客戶再開發(fā)方案（必須包含預

6、算），經公司審核批準后，指揮銷售團隊，進行客戶再開發(fā)工作的權利。[5]、銷售經理在不存在銷售總監(jiān)的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內容作為未來晉升銷售總監(jiān)的標準之一。（5）、銷售總監(jiān)工作描述及晉升：[1]、公司產生3個銷售團隊后，有公司安排進行升職內部競崗一次，提升銷售總監(jiān)一名（及銷售經理一名，用于接手原銷售經理之銷售團隊）。[2]、銷售總監(jiān)享有高級管理績效工資，工資基數為手下所有銷售團隊的業(yè)績總和。（6）、銷售人員的破格提升：[1