《增員來(lái)源》保險(xiǎn)晨會(huì)ppt專題課件

1、增員來(lái)源,增員的誤區(qū)：,一、注重招募，淡化甑選；二、注重增員，淡化育成；三、注重結(jié)果，淡化過(guò)程；四、注重靈感，淡化規(guī)則；,,1、增員是推銷職業(yè)2、推銷就得講流程3、增員必須有管控資源4、組織發(fā)展是增員的前提5、增員也有“團(tuán)單”6、增員也有售前、售中、售后服 務(wù),人力發(fā)展方法的認(rèn)識(shí)問(wèn)題,人力發(fā)展的最好時(shí)機(jī)？,,時(shí)時(shí)、天天、月月、年年隨時(shí)開(kāi)口隨時(shí)有按部就班,,要意愿，要習(xí)慣，要技巧，要核心優(yōu)勢(shì)！,不是單純要結(jié)

2、果！,我們的出發(fā)點(diǎn)：,為了考核，為了晉升， 為個(gè)人組織發(fā)展,做增員,做增員,保險(xiǎn)公司是在創(chuàng)業(yè)，不是在找工作尋找現(xiàn)有工作，不滿意現(xiàn)狀，有意愿的人,保險(xiǎn)是人才做的,“員”從哪里來(lái)？,尋找增員對(duì)象,可控制的來(lái)源本身緣故親友推介客戶推介不可控制的來(lái)源活動(dòng)吸引廣告人才市場(chǎng)增員,客戶也是戰(zhàn)友,最好的增員相信保險(xiǎn)相信業(yè)務(wù)員了解保險(xiǎn)利益與功能,轉(zhuǎn)介紹話術(shù),你知

3、道，壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)----請(qǐng)您想一想，在您的身邊，是否有一些具有感染力、影響力、對(duì)別人很熱情而又追求成就、積極進(jìn)取的人，如果他們正為找工作彷徨或?qū)ΜF(xiàn)工作不滿，請(qǐng)與我們聯(lián)系。你也知道，在中國(guó)人壽有平等的晉升機(jī)會(huì)，公平透明的管理系統(tǒng)，可以完全按照自己的理想進(jìn)行人生規(guī)劃，相信在我們公司，他們會(huì)得到更好的發(fā)展，介紹兩個(gè)人給我吧。 及時(shí)遞上紙和筆,寒喧話術(shù),介紹推薦人：前幾天，我在XX那里聽(tīng)到關(guān)于您的贊美。他夸您是很有責(zé)

4、任心的人，待人熱情真誠(chéng)，而且企圖心強(qiáng)，一直渴望自己能開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。這話深深地吸引了我，我希望通過(guò)這次相識(shí),我們也能成為朋友。,說(shuō)明話術(shù),介紹自已：我現(xiàn)在在中國(guó)人壽工作,擔(dān)任公司分處（組）經(jīng)理。幾年前…幾度努 力，我初步達(dá)到自己的理想，現(xiàn)在付出與 收入成正比，收入翻了幾番，能力更得到 了提升，更重要的是，我認(rèn)識(shí)了更多的好 朋友，這為我奠定了寶貴的人脈基礎(chǔ)，我 在這里找到了自己的人生價(jià)值。,邀約的話術(shù),引起思考：您

5、如果想創(chuàng)業(yè)的話，我想我絕對(duì)是您的理想合作伙伴。而且，我也真誠(chéng)地希望能有一次跟您合作的機(jī)會(huì)。進(jìn)行邀約：本月12日我們有專場(chǎng)事業(yè)說(shuō)明會(huì),特別邀請(qǐng)國(guó)壽知名講師講授如何擇業(yè)的觀念，同時(shí)還能聆聽(tīng)到有關(guān)人員的成功分享。公司給了我兩個(gè)名額,我首先想到了你,會(huì)議地點(diǎn)是 這是參會(huì)門票。如果有變動(dòng)，您千萬(wàn)提前通知我，以免浪費(fèi)名額！,做壽險(xiǎn)我們要記住 關(guān)鍵的一句話：

6、有多少人知道你做保險(xiǎn)和 你告訴多少人你做保險(xiǎn),世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,在營(yíng)銷路上,機(jī)遇是平等的,　財(cái)富是隱藏著的,門卻是虛掩著的…….,世界不是缺少伙伴而是缺少發(fā)現(xiàn)伙伴的眼睛,敢于大膽行動(dòng),一旦看準(zhǔn)，就大膽行動(dòng)。幸運(yùn)喜歡光臨勇敢的人，敢于行動(dòng)是表現(xiàn)在人身上的一種勇氣和魄力，當(dāng)別人看不見(jiàn)