流動促銷隊組建及管理方案

1、雅倩流動促銷隊組建及管理考核方案1流動促銷隊組建及管理考核方案流動促銷隊組建及管理考核方案為配合公司“銳攻行動”的開展，打造終端的“狼性”銷售團隊，特在各省辦組建流動促銷隊，并制定此管理考核方案。一、一、流動促銷隊組建原則流動促銷隊組建原則1、現(xiàn)有督導(dǎo)編制的先行組建流動促銷隊；2、以市辦所在城市為中心，由督導(dǎo)負責(zé)流動促銷隊人員的招聘、培訓(xùn)、工作安排及日常管理等相關(guān)事宜；3、組建初期，督導(dǎo)兼任流動促銷隊隊長，在日常工作中對所有流動促銷隊隊

2、員進行考核及綜合評估，重點培養(yǎng)選拔優(yōu)秀促銷隊員接任促銷隊長一職。二、二、促銷隊員招聘與促銷隊長選拔促銷隊員招聘與促銷隊長選拔（一）招聘（一）招聘招聘原則：強烈的進取心及銷售意識，良好的專業(yè)銷售技巧，強勢的工作作風(fēng)1、招聘條件：招聘條件：a)認同公司的企業(yè)文化及營銷策略，服從工作安排及集中管理制度；b)具備與公司共同發(fā)展、共同進步的職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)心態(tài)，敢于接受挑戰(zhàn)；c)性格外向，潑辣，有強烈的進取心，敢搶敢拼；d)戶口所在地在省會城市以外

3、的可優(yōu)先選擇（便于公司集中管理）2、面試要求：面試要求：a)較好的親和力，與人相處時容易贏得他人的信任與好感；b)富有感召力，自信、熱情，充滿活力；c)語言表達清晰明確，準(zhǔn)確傳達信息；d)具備吃苦耐勞和持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高的精神；e)具備良好的職業(yè)道德和豐富的業(yè)務(wù)知識；f)面部皮膚較好，面試時化淡妝；g)主動性強、反應(yīng)敏捷、口齒伶俐、能言善辯3、招聘標(biāo)準(zhǔn)招聘標(biāo)準(zhǔn)：a)外觀性格▲性格外向、開朗大方、自信、有激情、有霸氣雅倩流動促銷隊組建及管

4、理考核方案3務(wù)技巧，提高消費者的購買欲望，提升產(chǎn)品銷量，完成銷售目標(biāo)；2、主動出擊終端攔截：利用宣傳單和派發(fā)裝主動攔截目標(biāo)消費者，宣講活動內(nèi)容，引導(dǎo)購買，促進銷售，提升銷量；3、制造火爆銷售氛圍：活動期間隊員應(yīng)輪流利用耳麥叫賣，突出活動內(nèi)容、特價信息等吸引消費者駐足圍觀，創(chuàng)造銷售機會，提升銷售業(yè)績；4、品牌宣傳產(chǎn)品陳列：通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，提高品牌知名度；保證活動現(xiàn)場產(chǎn)品陳列豐滿整潔，活動信息POP

5、清晰醒目。5、顧客信息收集反饋：收集顧客對產(chǎn)品的建議，及時妥善地處理顧客的異議，保留顧客信息，建立顧客檔案。6、競品信息收集反饋：收集競爭品牌的產(chǎn)品、價格、人員和市場活動等信息，及時向隊長匯報，反饋及時準(zhǔn)確的信息，可以幫助公司在經(jīng)營過程中及時有效地觀察同行業(yè)競爭對手的態(tài)勢，作出積極的應(yīng)變措施。7、銷量發(fā)送報表填寫：每天在規(guī)定時間內(nèi)以短信形式將日銷售情況發(fā)送至公司銷售系統(tǒng)，認真完成報表填寫工作，并在規(guī)定時間內(nèi)按時上交主管8、服從公司統(tǒng)一管

6、理：流動促銷隊實行統(tǒng)一住宿，各隊員必須服從公司的統(tǒng)一安排與管理。（三）促銷隊長的工作職責(zé)：（三）促銷隊長的工作職責(zé)：1、率領(lǐng)促銷隊開展賣場促銷工作：身先士卒，以飽滿的工作熱情及積極的工作心態(tài)率領(lǐng)促銷隊開展促活動，作好現(xiàn)場人員分工安排，及時調(diào)動隊員銷售熱情，維護現(xiàn)場銷售氣氛。對每單成交的隊員給予鼓勵，業(yè)績不好隊員給予及時指導(dǎo)，鼓舞隊伍士氣，時刻保持促銷隊伍的超強戰(zhàn)斗力。2、導(dǎo)購及促銷隊隊員帶教教練工作：所有新導(dǎo)購在面試通過后，上崗前必須至

7、促銷隊長所在活動網(wǎng)點進行兩天的銷售實習(xí)，實習(xí)后由促銷隊長填寫評估表制定導(dǎo)購能力評估表。督導(dǎo)（城市經(jīng)理）應(yīng)根據(jù)實習(xí)評估表決定是否錄用。3、促銷隊日常的管理、培訓(xùn)工作：促銷隊長是促銷隊的第一管理人，負責(zé)促銷隊宿舍紀(jì)律日常管理、日常工作安排及組織每天活動小結(jié)分享，負責(zé)隊員產(chǎn)品知識、促銷基礎(chǔ)知識的傳授，針對公司各階段開展的終端促銷活動進行促銷隊的培訓(xùn)，做到使每一位促銷隊員對促銷活動的策略與實施細則都充分了解并掌握；跟進活動開展、實施的情況，并對