香油企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作方案

1、XX香油市場(chǎng)運(yùn)作方案目錄：一、前言由于小磨香油作為調(diào)料市場(chǎng)一個(gè)特殊的產(chǎn)品，其具有生產(chǎn)簡(jiǎn)單，易于包裝、銷售，因此全國(guó)各地的區(qū)域性品牌非常強(qiáng)勢(shì)，香油市場(chǎng)的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入了終端市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代，注重實(shí)際運(yùn)作、扎實(shí)操作的時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中間，我們只有用巧勁、使巧力才能達(dá)到事半功倍的效果。最近幾年電子網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的影響越來越眾，如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變革，需要我們對(duì)自身有一個(gè)重新的定位，需要及時(shí)了解、把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理及習(xí)慣的變化，應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變革需要

2、我們對(duì)品牌、對(duì)營(yíng)銷、對(duì)終端、對(duì)渠道都要有重新的思考。二、市場(chǎng)分析1、行業(yè)形勢(shì)：隨著近年來調(diào)料市場(chǎng)的魚龍混雜，特別是香油市場(chǎng)各種地方行小品牌林立，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，結(jié)合國(guó)家加大對(duì)食品藥品的監(jiān)管力度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的訴求不斷提升，品牌香油市場(chǎng)在近幾年內(nèi)擁有難以估量的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?、市場(chǎng)背景：公司通過幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，在一些區(qū)域性的市場(chǎng)運(yùn)作比較成功，有了一定的銷量，但是市場(chǎng)整體表現(xiàn)乏力，分析其原因主要有幾個(gè)方面：（1）、終端基礎(chǔ)比較薄弱；（

3、2）、渠道相對(duì)較窄（3）、渠道廣度不夠（4）、市場(chǎng)操作規(guī)范性較弱（5）、大環(huán)境3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：香油行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展到今天，主要的生產(chǎn)廠家是經(jīng)銷商為中樞作為主要方式，對(duì)終端市場(chǎng)的控制不是很多，但隨著經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的訴求越來越高，不少?gòu)S家開始重視終端市場(chǎng)的控制，但迄今為止，香油市場(chǎng)還沒有形成一個(gè)全國(guó)性有影響力的品牌，目前大多數(shù)香油品牌品質(zhì)低，價(jià)格低廉，缺乏消費(fèi)者信任度。2)對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的拉攏，因?yàn)榻?jīng)銷商業(yè)務(wù)掌握著終端市場(chǎng)的一線信息3)了解完

4、畢后，重點(diǎn)分析在銷售過程中所產(chǎn)生的問題，拿出針對(duì)性的策略，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制。4)產(chǎn)品造勢(shì)，有計(jì)劃性的投放各類廣告，海報(bào)、推頭、形象宣傳板、寫真、條幅、等等。5)定期的終端維護(hù)。2、渠道操作各種銷售渠道的規(guī)劃：由于我們以前渠道較為單一，造成產(chǎn)品銷售面不大，今年的銷售渠道應(yīng)4個(gè)銷售渠道同時(shí)來做。(1)、流通渠道：在有計(jì)劃行有目的對(duì)某些有條件的區(qū)域終端店進(jìn)行終端陳列，具體操作如下：(一)產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚品：精品：調(diào)和，按4：5：1的