某房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報告（ppt共148頁）ppt課件

1、,XX集團投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,Page1,目 錄,第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)§1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3 本規(guī)劃實施的前提條件第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（Ⅰ）A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ?。?行業(yè)總覽 ⅱ） 產(chǎn)品供需格局 ⅲ） 開發(fā)商與市場分割（Ⅱ）A

2、市醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ?。?醫(yī)藥零售業(yè)布局 ⅱ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（Ⅲ）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ?。?市場消費容量 ⅱ） 綜合開發(fā)預(yù)期,Page2,§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（I）XX集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ⅰ） 歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 ⅱ） 揚長避短與借船出海(Ⅳ) 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略 ?。?項目開發(fā)與資源儲備 ⅱ

3、）資金運籌 ⅲ）市場營銷 ⅳ）合作與借勢(Ⅴ)風(fēng)險因素與規(guī)避策略§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（Ⅰ） 戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ⅰ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ⅱ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈,Page3,（Ⅲ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ?。?內(nèi)部市場化運作 ⅱ） 積極向外滲透 ⅲ） 適度資金傾斜(Ⅴ)風(fēng)險因素與規(guī)避策略§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長

4、點（Ⅰ）戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)（Ⅲ）以冰雪娛樂旅游補充現(xiàn)金流來源（Ⅳ）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源（Ⅴ）尋求其它業(yè)務(wù)增長點（Ⅵ）風(fēng)險因素與規(guī)避策略,Page4,第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1 新的集團運作模式（Ⅰ）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ?。?XX投資（集團）有限公司 ⅱ） XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ⅲ） XX工程開發(fā)有限公司 ⅳ） XX物業(yè)管理有限公司

5、ⅴ） 吉林XX冰雪娛樂開發(fā)有限公司（Ⅱ）集團總部組織架構(gòu)設(shè)計 ?。?總部功能定位 ⅱ） 部門與崗位設(shè)置 ⅲ） 制度管理體系（Ⅲ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 ?。?主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ⅱ） 部門與崗位設(shè)置 ⅲ） 制度管理體系§3.2 法人治理結(jié)構(gòu)（Ⅰ）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（Ⅱ）二級法人治理結(jié)構(gòu),Page5,第四部分 XX集團人力資源戰(zhàn)略§4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系

6、統(tǒng)（Ⅰ）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（Ⅱ）分期引進與人力資源配置決策§4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（Ⅰ）集團內(nèi)部人力資源管理體系（Ⅱ）人力資源引進渠道（Ⅲ）招聘與錄用流程§4.3 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（Ⅰ）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（Ⅱ）長期在職教育計劃§4.4 人力資源工作績效考評系統(tǒng)（Ⅰ）總體內(nèi)容（Ⅱ）實施方法§4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng)（Ⅰ）經(jīng)營層與員

7、工持股方案提升（Ⅱ）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè),Page6,第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ),§1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3 本規(guī)劃實施的前提條件,Page7,中國加入WTO后對民營企業(yè)的機會和挑戰(zhàn) 機會：加速自身體制和機制的轉(zhuǎn)換，與強手競爭，在競爭中提升自己的運作能力以國民待遇參與諸多領(lǐng)域的競爭，享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮有機會通過合作、合資，與跨國公

8、司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系挑戰(zhàn)：面對內(nèi)外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗優(yōu)勢能夠迅速進入中國的諸多行業(yè)加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的發(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素中國未來五年左右的經(jīng)濟形勢：GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7％左右經(jīng)濟結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式法律環(huán)境與國際接

9、軌，按照市場經(jīng)濟的要求，減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預(yù)市場秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國際通行的市場準(zhǔn)入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰,Page8,,吉林省地域經(jīng)濟形勢經(jīng)濟發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟發(fā)展的亮點之一城鎮(zhèn)化進程會逐步加快，因此對住宅的改善和更新調(diào)換將會是持續(xù)的需求企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢XX集團公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)的面拓展

10、迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，同時影響了資源的有效使用，同時阻礙了主業(yè)的發(fā)展相對于最初的兩年，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不突出,Page9,現(xiàn)行XX集團的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段,,,,,,,,,,,,,,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚化早期,官僚期,衰亡,,,企業(yè)生命周期曲線模型,1998年的XX集團,1999－2000的XX

11、集團,目前的XX集團,,,,,Page10,XX集團公司業(yè)務(wù)的發(fā)展開始出現(xiàn)起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進行整體變革提升,,,,,,,,導(dǎo)入期,成長期,成熟期,二次創(chuàng)業(yè)期,,進入新發(fā)展期,,所有變革都有風(fēng)險，但變革終究是不可避免的,,,,,,,,,,,,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚化早期,官僚期,衰亡,,,,變革陣痛！,Page11,第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ),§1.1 企業(yè)所處

12、發(fā)展環(huán)境§1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3 本規(guī)劃實施的前提條件,Page12,XX集團公司未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo),總戰(zhàn)略目標(biāo)： 實現(xiàn)XX集團第二次創(chuàng)業(yè)， 戰(zhàn)略目標(biāo)方向明確，業(yè)務(wù)層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績躍上新的臺階，企業(yè)走向良性循環(huán)。,Page13,XX集團公司總戰(zhàn)略的分階段目標(biāo),分成三部走戰(zhàn)略：第一步戰(zhàn)略實施：調(diào)整導(dǎo)入階段（1年時間），管理規(guī)范期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃

13、開始實施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次分明，集團架構(gòu)疏理清晰，組織結(jié)構(gòu)浮出水面，業(yè)務(wù)組織管理模式開始轉(zhuǎn)變，人力資源管理體系初步建成。第二步戰(zhàn)略實施：磨合適應(yīng)階段（2年時間），業(yè)務(wù)提升期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進，以合作利用外部有效資源為手段，實施房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運作水平明顯提高。第三步戰(zhàn)略實施：正軌微調(diào)階

14、段（2年時間），戰(zhàn)略提升期，目標(biāo)：整體戰(zhàn)略實施平穩(wěn)運行，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件變化，結(jié)合實施過程中出現(xiàn)的問題，有針對性的進行調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向為原則。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運用達到新的境界，形成科學(xué)規(guī)范的運行機制，各層次業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升，抵御風(fēng)險的能力增強,Page14,第一部分 XX集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ),§1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境§1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)&

15、#167;1.3 本規(guī)劃實施的前提條件,Page15,,企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段 現(xiàn)有管理基礎(chǔ)勉強維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來的變革風(fēng)險具備形式上的集團企業(yè)架構(gòu)向規(guī)范化集團式企業(yè)轉(zhuǎn)變,Page16,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)

16、§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page17,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§

17、;2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page18,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（Ⅰ）A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ⅰ） 行業(yè)總覽 ⅱ） 產(chǎn)品供需格局 ⅲ） 開發(fā)商與市場分割（Ⅱ）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ?。?醫(yī)藥零售業(yè)布局 ⅱ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（Ⅲ）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ?。?市場消費容量 ⅱ） 綜合開發(fā)預(yù)期§2.2 主

18、導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page19,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一）,全國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的發(fā)展建設(shè)中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉，從零敲碎打到規(guī)?；l(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進，并帶動了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

19、從房地產(chǎn)生命周期看，我國房地產(chǎn)業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進入到相對穩(wěn)定的成長期 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政策、制度的制定與實施，加之激烈的市場競爭，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過淘汰與整合，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展國家通過房改政策、住房供應(yīng)政策、住房二級市場政策、稅費政策、金融政策等多項政策的拉動，帶來了個人住房消費的實質(zhì)性啟動，帶動了全社會住宅建設(shè)投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化我國國民經(jīng)濟穩(wěn)定增長趨勢的延續(xù)，加之中國加入WTO、主辦2008年奧運會等

20、愿望的實現(xiàn)，加之國家政策的扶持，在未來一段時期內(nèi)，不但是大中城市高薪階層換房高峰期，同時也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢房地產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引了實力雄厚的港臺房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛大舉進入，這些開發(fā)商在資金實力、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產(chǎn)品營銷等方面具有較大優(yōu)勢，必將加劇國內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭,Page20

21、,,,,,,幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時間,市場容量,我國房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時期,,A市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時期,,,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）,A市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長前期的轉(zhuǎn)軌階段 2000年以前A市房地產(chǎn)市場有關(guān)房地產(chǎn)行

22、業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟消費者不成熟2000年以后A市房地產(chǎn)市場開發(fā)商、消費者逐漸趨于成熟房地產(chǎn)開發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化房地產(chǎn)業(yè)市場化程度越來越高政府相關(guān)部門開始認(rèn)識到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用,Page21,供應(yīng)狀況自1998年以來，A市房地產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達到600余萬平方米為使工薪層買得起房，自1998年下半年開始，A市采取行政劃撥土地等鼓

23、勵措施，推行經(jīng)濟適用房建設(shè)，但是經(jīng)濟適用房開發(fā)項目受到政府嚴(yán)格控制單位售價1650元以下項目由A市建管辦審批單位售價1650－2000元項目由吉林省建管辦審批單位售價2000元以上項目由國家建設(shè)部審批由于經(jīng)濟適用房項目利潤率低，開發(fā)商不愿開發(fā)，而已開發(fā)的多數(shù)分布在A市的偏僻地區(qū)A市近期房地產(chǎn)竣工項目仍以中高價位樓盤為主從銷售價格看，3000元以上項目開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的38％； 2500－3000元占30％； 2000－

24、2500元占17％中高價位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于A市中心朝陽區(qū)的27個樓盤中，單位銷售價在3000元以上的有12個，且設(shè)計戶型絕大部分都在100㎡以上，單位銷售價在2000元以下的僅有4個，且均為期房近幾年，A市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（一）,Page22,％,萬平方米,截至2001年秋季A市房地產(chǎn)開發(fā)量,(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）,Page23,A市樓盤空置

25、情況,,,,萬平方米,增長11％,增長194％,增長80％,Page24,需求方向以改善居住條件為目的消費者比例已占被調(diào)查總體的36％，與1999年初相比增加了4％，且有近一步上升的趨勢  房屋質(zhì)量、物業(yè)管理是消費者選擇住宅的主要影響因素   經(jīng)濟實用仍是消費者購買住宅的主導(dǎo)原則經(jīng)濟適用房仍是消費者選擇的主要品種，占到消費者計劃購房的42.3%（2001年秋季房展會的3.4萬張調(diào)查表計算結(jié)果）住房面積在60

26、-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費者的主要選擇戶型，占到計劃購房的63.7%購房支付來源呈現(xiàn)多元化，在消費者計劃購房的資金來源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7 %，經(jīng)營收入占20％,,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（二）,Page25,供需錯位 價格結(jié)構(gòu)錯位：A市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價格

27、較低的經(jīng)濟適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費者需求的、可供選擇的經(jīng)濟適用房較少，而面對大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購買的只占少數(shù) 面積結(jié)構(gòu)錯位：從需求角度看，好地點、面積不大、設(shè)計合理、功能齊全的中型住房（90㎡左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點的樓盤、設(shè)計戶型絕大部分都在130㎡以上空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外，大多是由于定位

28、不準(zhǔn)，造價偏高等原因?qū)е聹N，甚至有個別小區(qū)開盤即死盤，如2000年開盤的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)·高爾夫”,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）,Page26,A市住宅需求情況（一）,消費者計劃購房的戶型,消費者計劃購房的種類,(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）,Page27,A市住宅需求情況（二）,,據(jù)調(diào)查，消費者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位，而春房會中排

29、在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。,(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）,Page28,開發(fā)商與市場分割綜合實力較強的開發(fā)商采取規(guī)模運作，在A市市郊開發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)A市市內(nèi)好地段各種規(guī)模較小的開發(fā)商則各顯神通，采取“見縫插針”式開發(fā),,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）,,大連萬達,星宇地產(chǎn),吉林亞泰,市場份額,企業(yè)實力,,,,長房,A市地產(chǎn),,熱電,XX

30、宇華,,建業(yè),秋實,東華,,,,,開發(fā)實力強的3－5家開發(fā)商，在A市外圍采取規(guī)?；_發(fā)運作，并已在A市形成品牌優(yōu)勢。,開發(fā)實力中等，利用政府背景，在A市取得較好開發(fā)地段進行項目開發(fā)。,,,開發(fā)實力較弱，通過利用各種資源或渠道，獲得A市內(nèi)可開發(fā)地段進行項目開發(fā),Page29,未來發(fā)展趨勢規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識明顯增強消費者購房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)

31、模開發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟性、公共娛樂設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性，所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無可比擬的優(yōu)勢。21世紀(jì)初的熱銷住宅樓盤不會再是一幢或幾幢孤獨佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長期房價有下降趨勢目前的房價與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，合理房價等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元，每戶平均人口數(shù)3.13人，每個家庭平均年收入約

32、為2萬元，所以，合理房價應(yīng)為：總房款在10萬元左右，90㎡左右的房子單位售價應(yīng)為1000元左右，而目前A市商品房最低售價為1300元/㎡，2000年度商品房平均售價為2238元/㎡。市房地局市場處2000年秋季房交會調(diào)查結(jié)果顯示：67.1%的人認(rèn)為房價過高，19.7%的人認(rèn)為適中，只有3.2%的人認(rèn)為低。與全國平均水平比較，A市的房價也顯略高。2000年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元，全國商品房平均銷售價格為2103元/㎡?？梢?，

33、A市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國平均值少730元，而商品房平均售價卻比全國平均水平高出135元/㎡。目前的供需結(jié)構(gòu)不合理，加之競爭的不斷加劇，將加快A市房地產(chǎn)企業(yè)整合,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（四）,Page30,A市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局,需求特點醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進醫(yī)院，小病進藥店”，提高了消費者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴國家宏觀經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購買力，加之人口老齡化，使消費者對醫(yī)藥保健品的需求

34、趨于旺盛醫(yī)藥零售網(wǎng)點的遍布使百姓就近購藥成為現(xiàn)實消費者對藥品品牌的認(rèn)知度強于對藥店的選擇,Page31,供應(yīng)特點計劃經(jīng)濟體制下形成的三級批發(fā)格局基本打破后，大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；?jīng)營，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場的主要角色眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)

35、藥銷售商，國內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團也投資或準(zhǔn)備投資進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點密布，導(dǎo)致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查，在A市較繁華的不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家民營，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無序競爭，以及網(wǎng)點的快速膨脹，必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查，在A市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不

36、易A市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合,A市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局,Page32,吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢,批發(fā)額,零售額,萬元,（數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）,Page33,A市醫(yī)藥銷售企業(yè)個數(shù)不斷增加,零售企業(yè),批發(fā)企業(yè),企業(yè)個數(shù),（數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）,Page34,醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況需

37、求特點國家降低藥品價格和到定點藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺，減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤，自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進了醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求，促進了康復(fù)保健器械的市場需求醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取招標(biāo)和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長銷售的競爭格局 A市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)

38、銷企業(yè)參與市場競爭，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)（海爾、亞太等）通過資本運營手段（并購、租賃、托管等）開始收編弱勢醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開始進入中國市場參與市場競爭（如菲利普、東芝、GE等）資金實力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場趨于規(guī)范化的過程中取得優(yōu)勢地位,A市醫(yī)療器械市場簡析,Page35,北山市區(qū)娛樂型雪場的定位，決定了其 主要消費目標(biāo)群為吉林市中青年及以下人

39、群 次要消費群體為部分外來國內(nèi)外旅游者市場消費容量良好的宏觀國民經(jīng)濟形式，穩(wěn)定的社會治安，促進了旅游業(yè)的發(fā)展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂消費性支出也呈增長趨勢旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情

40、、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅”、“烏拉風(fēng)情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來越多地外來旅游者（含國外游客）到吉林市旅游消費，極大地促進了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展,吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）,Page36,北山大世界綜合開發(fā)預(yù)期夏季項目與冬季項目的互補通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項目，不僅可以提高場地利用效率，彌補滑雪場資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的追求，提升了北山

41、冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟收入的逐步提高，人們的旅游意識的逐步加強，特別是近些年“假日經(jīng)濟”的興起，會極大地刺激了國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項目中，進一步納入到吉林市旅游項目開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成“一枝獨秀”的局面,吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）,Page37,吉

42、林市居民人均年收入和支出不斷增長,元,消費性支出,可支配收入,（數(shù)字來源：吉林市統(tǒng)計年鑒）,Page38,A市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢,萬人次,億元,吉林市旅游人次,吉林市旅游收入,A市旅游收入,A市旅游人次,（數(shù)字來源：A市、吉林市統(tǒng)計年間）,Page39,A市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢,萬人次,萬美元,吉林市旅游人次,吉林市旅游收入,A市旅游收入,吉林市旅游人次,（數(shù)字來源：A市、吉林市統(tǒng)計年間）,

43、Page40,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page41,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2

44、主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)（I）XX集團SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ?。?歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 ⅱ） 揚長避短與借船出海(Ⅳ) 房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略 ?。?項目開發(fā)與資源儲備 ⅱ）資金運籌 ⅲ）市場營銷 ⅳ）合作與借勢(Ⅴ)風(fēng)險因素與規(guī)避策略§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點&#

45、167;2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page42,現(xiàn)XX集團SWOT分析（一）,優(yōu)勢 “共有民營”理念構(gòu)筑的協(xié)作團結(jié)的企業(yè)核心團隊在A市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項目儲備資源與地方政府和社會各界的關(guān)系良好，在開展業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時能得到普遍支持企業(yè)三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項目運作經(jīng)驗劣勢 雖然連續(xù)開發(fā)的三個項目規(guī)模在不斷擴大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢 缺乏自有資金新興民營企業(yè)，融資能力相對較差專業(yè)化程度低人力

46、資源結(jié)構(gòu)缺陷,Page43,機會 市場的潛在需求A市區(qū)開發(fā)目標(biāo)為：到2010年A市城市實際居住人口控制在255萬人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi)， 建設(shè)用地規(guī)范面積13平方公里 ，城市人均居住面積達到11平方米。A市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的方針，堅持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原則。每年住宅需求量在200萬平方米左右長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用XX應(yīng)憑借與長影前期項目

47、合作中樹立起的良好企業(yè)信譽、與長影高層的人際關(guān)系，在A市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運作之季，進一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，XX在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題目前開發(fā)項目運營的進展?fàn)顩r，將直接影響到與長影的長遠合作，影響到今后的資源儲備 A市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實力雄厚的外

48、來開發(fā)商的不斷進入，房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈,現(xiàn)XX集團SWOT分析（二）,Page44,未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資源，通過規(guī)模化項目開發(fā)運作，提升XX房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為A市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達到30－35萬平方米總銷售額7-10億元，利潤達1.5-2億元在A市市場占有率達到2%－2.5%，進入到A市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前30位,房

49、地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo),Page45,歷史與現(xiàn)實的結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)在XX歷史上地位，決定了其作為XX主業(yè)是歷史的必然性 房地產(chǎn)開發(fā)是XX盈利能力最強的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是XX總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在75％以上房地產(chǎn)開發(fā)是占用XX人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務(wù)XX現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變從XX資源儲備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多從國家的政策支持，以及A市的經(jīng)濟發(fā)展趨勢看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最

50、有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對XX貢獻最大的產(chǎn)業(yè),明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）,Page46,揚長避短與借船出海房地產(chǎn)市場進入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，XX宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實力引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運作能力，來彌補XX的劣勢與不足，同時滿足中大資源儲備貧乏的

51、不足，通過優(yōu)勢互補，真正發(fā)揮出1＋1>2的協(xié)同作用，壯大XX開發(fā)實力發(fā)揮XX是長影股份第二大股東的作用，強化XX與長影的長期利益共同體的關(guān)系 在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項目繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地，XX集團負(fù)責(zé)項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤4（長影）：6（XX）比例共同獲益”的方式進行在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于“土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對“盤活長影國有土地資源”的介入，雙方合作的方式應(yīng)

52、作相應(yīng)調(diào)整，即XX以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進行房地產(chǎn)開發(fā)，雙方按新的比例共同獲益,明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）,Page47,項目開發(fā)與資源儲備現(xiàn)有項目的運作通過XX集團公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視XX物業(yè)管理公司的供暖工作強化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時，從消費者衣食住行等

53、諸方面全面考慮，進一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開設(shè)下一步開發(fā)項目的儲備積極籌備“陽光景都”二期開發(fā)工程的相關(guān)工作做好“陽光景都”三期用地及項目整體規(guī)劃工作,房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（一）,Page48,資金運籌提高XX存量資金的運用效率向其它企業(yè)進行短期、臨時性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問題充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團項目開發(fā)信譽，實現(xiàn)由施工單位同意進行大比例工程建設(shè)墊資調(diào)動各種資源，通過采取適宜營銷

54、策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進行項目銷售，用銷售回款進行滾動式開發(fā)通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項目的支持,房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（二）,Page49,市場營銷研究掌握消費者的真正需求，分析消費者的購房動機，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式＝產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅＋街坊化的配套與服務(wù)＋和諧優(yōu)美的自然環(huán)境＋濃郁迷人的文化氛圍，在“陽光景都”房地產(chǎn)項目中以質(zhì)量、物業(yè)管

55、理、配套服務(wù)、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項目整體形象注重品牌宣傳與推廣針對“長影陽光景都”項目，重點突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強化其獨一無二的差異性特點，通過多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹立“XX品牌”、“陽陽光景都”品牌，為XX企業(yè)的長遠發(fā)展、“陽光景都”項目的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機制通過建立富有激勵作用的銷售獎勵機制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 進行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作 通過采

56、取“名人效應(yīng)”、“轟動效應(yīng)”、“差異定價”等有效的營銷策劃，達到在短時間內(nèi)，迅速提高XX品牌、“陽光景都”項目品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作 借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運作效率,房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（三）,Page50,房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略,傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈,,,,,,資產(chǎn)/核心能力,投入原材料,產(chǎn)品服務(wù),銷售渠道,客戶,,,,,,現(xiàn)代企業(yè)的價值鏈,資產(chǎn)/核心能力,投入

57、原材料,產(chǎn)品服務(wù),銷售渠道,客戶偏好,,轉(zhuǎn) 變,Page51,風(fēng)險因素與規(guī)避策略政策風(fēng)險國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺，將對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險，如“房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”政策的出臺，將使資金實力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的XX應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強”，提高競爭力，同時，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風(fēng)險市場風(fēng)險 隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)

58、商的成熟與外來實力強大的開發(fā)商的加入，A市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個項目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉XX應(yīng)在項目前期進行詳細(xì)的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價值鏈流程實施項目運作，實施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標(biāo)消費群提供產(chǎn)品與服務(wù)項目儲備風(fēng)險房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處”的原則，進行項目運作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運營成本

59、。但是，由于XX占有的項目儲備受長影高層人員變動、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴(yán)重項目儲備風(fēng)險 XX可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為XX的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強化項目儲備的擁有能力,房地產(chǎn)主業(yè)加強與拓展戰(zhàn)略（四）,Page52,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢

60、型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page53,第二部分 XX集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,§2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析§2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（Ⅰ） 戰(zhàn)略目標(biāo)（Ⅱ）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ⅰ） 三位一

61、體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ⅱ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈（Ⅲ）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ?。?內(nèi)部市場化運作 ⅱ） 積極向外滲透 ⅲ） 適度資金傾斜(Ⅴ)風(fēng)險因素與規(guī)避策略§2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機培育新增長點§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page54,市場拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，A市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿每年300－400萬平方米的

62、房地產(chǎn)開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對不銹鋼制品的需求增加技術(shù)實力較強的不銹鋼公司擁有較大的市場空間塑鋼每年300－400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在A市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢 裝飾A市消費者購買商品房后，由于消費習(xí)慣，對聘用裝潢公司進行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此，家裝這一潛在廣

63、闊市場還遠未開發(fā)，按A市年銷售200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報價100～150元計算，則每年A市家裝市場至少有2～3億元的市場空間A市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達到平方米，按每平方米最低裝修報價150～200元計算，則每年工裝項目工程額在億元以上作為A市具有一、二級工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場開拓空間,整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）,Page55,將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進行

64、三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理利于業(yè)務(wù)的互補和銜接利于人員的搭配和提高工作效率利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實運作狀況：一個總經(jīng)理、一套財務(wù)管理、一套采購協(xié)調(diào)）利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率,整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）,Page56,,不銹鋼公司,塑鋼公司,裝飾公司,,,,核心競爭力,不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運作,促進,促進,促進,整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套

65、業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),產(chǎn)品支持、提供市場信息,需求支持、提供市場信息,提供市場信息,提供市場信息,產(chǎn)品支持、提供市場信息,需求支持、提供市場信息,Page57,次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo),為XX持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時，要逐漸成為規(guī)模適度的A市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標(biāo): 五年銷售額達到 2.3-3億,利潤達到 4500-5500萬,Page58,由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變完善法人治理結(jié)構(gòu)建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)完善制度

66、化管理建立激勵與約束機制經(jīng)營與市場人員配備由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變購置生產(chǎn)場地添置必備設(shè)施設(shè)立銷售門面建立銷售渠道，在開發(fā)A市的同時拓展周邊市場實施XX品牌戰(zhàn)略 在符合XX集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助XX房地產(chǎn)主業(yè)形象，積極開展品牌戰(zhàn)略，擴大企業(yè)知名度，提高市場占有率,次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理,Page59,次主業(yè)的發(fā)展方向,,,,,,不銹鋼、塑鋼和裝飾,2001,三位一體

67、適度規(guī)?；\作,樹立品牌形成核心優(yōu)勢,,2002,2003-？,起步：作坊式企業(yè),轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司,戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè),,提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路,Page60,次主業(yè)要從XX集團公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù)規(guī)范集團公司內(nèi)部交易 在保證集團公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運作合理配置集團公司資源適度資金傾斜

68、 分散集團公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運作，提高競爭力和市場占有率，成為集團公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此，集團公司在保障主業(yè)正常運作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜,次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團公司的 關(guān)系,Page61,？,公司的競爭力,強,弱,一般,行業(yè)吸引力,強,弱,一般,,,,,,,,,,,,,,,,投入,選擇,,放棄,選擇性投入,保持保護,次主業(yè)拓展

69、戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競爭力,房地產(chǎn)主業(yè),提升次主業(yè),次主業(yè),,,醫(yī)藥業(yè),,旅游業(yè),Page62,風(fēng)險因素與規(guī)避策略市場風(fēng)險 次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時，隨著市場競爭的加劇，消費者會日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會縮小，風(fēng)險會加大XX次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)?；l(fā)展，采取價格領(lǐng)先與差異化