某集團公司3年規(guī)劃(2013-2015)

1、人之初集團三年戰(zhàn)略規(guī)劃,目 錄,一、規(guī)劃總則（一）規(guī)則編制背景（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時限二、公司概況三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（二）現(xiàn)有競爭對手的分析（三）客戶目標(biāo)的分析（四）公司關(guān)鍵成功因素分析（五）企業(yè)現(xiàn)狀分析（SWOT）四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）公司宗旨（二）公司愿景（三）企業(yè)定位/經(jīng)營定位/商業(yè)模式\核心競爭力的選擇（四）企業(yè)三年發(fā)展總目標(biāo)\分解目標(biāo),目 錄,五

2、、企業(yè)職能戰(zhàn)略1、人力資源2、營銷戰(zhàn)略3、品牌戰(zhàn)略4、財務(wù)戰(zhàn)略5、新產(chǎn)品技術(shù)6、物控等后臺系統(tǒng)六、戰(zhàn)略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制七、戰(zhàn)略落地 附件：,編制說明,一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻精神，從而更加

3、全身心的投入工作。 二、通過分析行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在SMART（目標(biāo)管理）原則、PEST（宏觀環(huán)境：政、經(jīng)、社、技）分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，制定人之初集團公司2013—2015年的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。 三、編制關(guān)鍵詞： 人之初科技集團公司 企業(yè)三年發(fā)展 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,一、規(guī)劃總則,（一）規(guī)則編制背景1、人之初集團地處環(huán)境優(yōu)美的江西省會南昌市（國家級小蘭

4、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)），下轄南昌市草珊瑚科技產(chǎn)業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿(mào)易有限公司\上海人之初營養(yǎng)食品有限公司/人之初嬰童連鎖機構(gòu)等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的主產(chǎn)業(yè)群；產(chǎn)業(yè)涵蓋國內(nèi)貿(mào)易、投資、嬰童連鎖機構(gòu)、農(nóng)業(yè)種植加工等多領(lǐng)域的綜合性大型高科型企業(yè)集團。 2、人之初集團作為江西省嬰幼兒食品的標(biāo)桿企業(yè)，一直引領(lǐng)江西省嬰幼兒食品的發(fā)展，2010年公司正式進入奶粉生產(chǎn)行業(yè)，2012

5、年人之初嬰童連鎖成立，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的步伐，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了良好的基礎(chǔ)。3、經(jīng)過十年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，效益狀況良好，成為江西省八大擬上市企業(yè)之一。為增強企業(yè)競爭力，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進。,一、規(guī)劃總則,（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則 1

6、、以人之初集團發(fā)展愿景為指導(dǎo)思想，以人之初集團的企業(yè)文化為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，以多事業(yè)部線、同一產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)展經(jīng)營思路，進一步將企業(yè)做強做大，形成嬰幼兒營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，成人功能營養(yǎng)食品為輔的主產(chǎn)業(yè)群及嬰童連鎖同步發(fā)展的主經(jīng)營格局； 2、通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)能力，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。,一、規(guī)劃總則,,一、規(guī)劃總則,（三）規(guī)劃時限

7、2013—2015年三年發(fā)展規(guī)劃,二、公司概況,人之初集團地處環(huán)境優(yōu)美的江西省會南昌市（國家級小蘭經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)\占地15萬多平方米），下轄南昌市草珊瑚科技產(chǎn)業(yè)有限公司、江西雄鷹乳業(yè)有限公司、江西省人之初貿(mào)易有限公司、上海人之初營養(yǎng)食品有限公司、人之初嬰童連鎖機構(gòu)等八家所屬公司，形成了以乳制品、嬰幼兒營養(yǎng)輔食的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的主產(chǎn)業(yè)群；產(chǎn)業(yè)涵蓋國內(nèi)貿(mào)易、投資、嬰童連鎖機構(gòu)、農(nóng)業(yè)種植加工等多領(lǐng)域的綜合性大型高科型企業(yè)集團。,企

8、業(yè)發(fā)展歷程：,,,,,,,,,,2,2009年:我們成功收購雄鷹乳業(yè)，提出第二次創(chuàng)業(yè)2010年:我們提出做國內(nèi)米粉大王;奶粉成功上市并取得預(yù)想效果，制定了自控為主的營銷模式;公司啟動籌備上市工作，通過企業(yè)再造提升整體實力，為新騰飛做了準(zhǔn)備;年末，公司成功申報高新技術(shù)企業(yè)。2011年:全面啟動全國市場奶粉銷售并優(yōu)化管理架構(gòu)和確定營銷模式;江西省營養(yǎng)食品工程技術(shù)研究中心落戶我司。,,調(diào)整階段,生存積累階段,,跨越發(fā)展階段,,,企業(yè)榮譽

9、,*高新技術(shù)企業(yè)*全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)*國家級首批食品安全示范單位*農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)*3A級納稅企業(yè)、AAA銀行信用企業(yè)*江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)*省營養(yǎng)功能食品工程技術(shù)研究中心*江西省著名商標(biāo)中國母嬰行業(yè)十大優(yōu)秀品牌,董事長個人榮譽,江西省營銷功臣南昌縣人大代表江西省保健品協(xié)會副會長南昌市中小企業(yè)協(xié)會副會長江西省中小企業(yè)協(xié)會副會長南昌市“小藍之星”優(yōu)秀企業(yè)家中國品牌建設(shè)十大優(yōu)秀企業(yè)家江西省民間投

10、資商會副會長服務(wù)嬰童行業(yè)十年個人成就獎南昌市十大突出貢獻企業(yè)家南昌市五一勞動獎?wù)?三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析一、行業(yè)狀況嬰幼兒奶粉2012-2015年從480億—800億，2012—2016年市場復(fù)合增長18-19%，2011-2012年五大外資品牌市場占比51.41%，商超渠道銷量占比61.22%，母嬰店占比30.13%，網(wǎng)店占比6.78%。輔食到2015年將增長到100億元。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一

11、）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析一、行業(yè)環(huán)境（嬰幼兒奶粉）：1、 2012年嬰幼兒奶粉行業(yè)繼續(xù)以進口幾大品牌為主導(dǎo)，國產(chǎn)粉的信任危機由于新西蘭進口奶粉事件、政府政策導(dǎo)向，可以說目前國產(chǎn)嬰幼兒奶粉處在發(fā)展最好時機。貼牌、加工、分裝已嚴厲禁止。2、各種各樣的進口品牌泛濫在嬰童渠道，與一些羊奶粉一起成為嬰童渠道目前最主要的盈利產(chǎn)品。嬰童產(chǎn)品銷售渠道多年來一直進行的終端渠道變革，繼續(xù)著對傳統(tǒng)渠道的沖擊。進口產(chǎn)品將受限制。3、三、四線市場的主導(dǎo)產(chǎn)品依然

12、以國產(chǎn)粉為主體，其價格敏感帶保持在110-160元/罐（發(fā)達區(qū)高50-80元），目前市場的主導(dǎo)產(chǎn)品為伊利、貝因美、明一和太子樂四大品牌。終端的高毛利需求導(dǎo)致企業(yè)間惡性競爭成為必然，但除四大國產(chǎn)品牌外，其他基本采用一鎮(zhèn)一點的作業(yè)模式。4、三線市場也已經(jīng)呈投入產(chǎn)出不均衡的狀態(tài)，地方性連鎖的下沉引發(fā)新一輪的零售競爭，拉升了三線市場的作業(yè)門檻，導(dǎo)致原就是國產(chǎn)粉與進口粉分水嶺的市場競爭出現(xiàn)白日化。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,一、行業(yè)環(huán)境（輔食）：

13、1、 2012年嬰幼兒輔食行業(yè)繼續(xù)以國產(chǎn)的幾大品牌持續(xù)對進口品牌的沖擊，但均未形成單體的強大沖擊力。2、三、四線市場繼續(xù)受到來自小品牌的低價沖擊，競爭已經(jīng)成為無序狀態(tài)。3、三、四線市場渠道對利潤的要求尤為明顯，利潤轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品的一種主要競爭力。4、一、二線市場對國產(chǎn)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和功能性訴求，價格已經(jīng)退化為輔助因素。5、產(chǎn)品克單價已經(jīng)有突破性的提升，幾乎達到幾年前奶粉的克單價。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

14、二、經(jīng)濟環(huán)境：我國GDP年均增長將保持在8％左右。受長期發(fā)展影響的區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)決定，我國嬰童市場核心在東南部經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，超過43%的市場份額；我國正在制定全國城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃,在有條件的地方形成各具優(yōu)勢的城市群,促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。城市化演變的步伐在加快，三線城市的人口數(shù)量正在逐年增加，未來三線市場的消費會引領(lǐng)大盤；中國是一個農(nóng)業(yè)大國，同時也是一個畜牧業(yè)生產(chǎn)大國，但奶業(yè)在農(nóng)業(yè)的總產(chǎn)值中所占的比例不足2%，距離一般發(fā)達國

15、家的奶業(yè)總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值中的差距在十倍以上，中國奶業(yè)必將面臨一個新的高速發(fā)展時期。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析三、政治環(huán)境我國在上世紀末開始注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及前幾年制定了《全國奶業(yè)發(fā)展“十五”計劃》、《2020年遠景規(guī)劃》和《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要 2001~2010》等相關(guān)政策與措施的情況來看，可以肯定地認為，在未來的幾十年內(nèi)，中國政府仍然會把奶業(yè)視為農(nóng)業(yè)的一項重要支柱產(chǎn)業(yè)來加于重視發(fā)展，中國人的奶牛飼

16、養(yǎng)水平及其人年均消費量將會逐年得到提高，并與世界發(fā)達國家奶業(yè)的距離越來越接近。由于奶業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，受它所涉及的上下游如種植業(yè),奶牛養(yǎng)殖業(yè)，獸醫(yī)藥品業(yè)，乳品加工業(yè),運輸業(yè),機械制造業(yè),包裝、包材業(yè),商業(yè)等都會因它的興旺而得到發(fā)展。政府肯定會在今后的相當(dāng)長的一個時期內(nèi)，依然會全力支持加快中國奶業(yè)的發(fā)展。,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境隨著國外跨國公司的國外資本的介入,中國境內(nèi)的奶業(yè)資源將會進一步向大約在1

17、0家特大型乳品企業(yè)中高度集結(jié)并運籌。（資源競爭）中國的奶業(yè)及市場的發(fā)展，曾發(fā)生過奶源之爭，市場之爭，品牌之爭，銷售路徑之爭，資源之爭。而在今后，企業(yè)的資本競爭將更為凸現(xiàn)和激烈，企業(yè)的運營與發(fā)展更需要雄厚的資本作支撐，而企業(yè)資本的來源更多的是通過上市融資或者吸納國內(nèi)外的資本加盟。通常會通過出讓股權(quán)、引資擴股和上市融資等辦法來實現(xiàn)目標(biāo)。今后三年市場競爭的焦點將會落在產(chǎn)品的功能性和包裝上。從消費者盲目推崇進口奶粉轉(zhuǎn)換為對功能性產(chǎn)品的需求。

18、食品安全問題導(dǎo)致國家對嬰幼兒奶粉行業(yè)嚴加監(jiān)管，基本形成只出不進的局面，行業(yè)門檻進一步提高 。食品藥品監(jiān)管局接管食品行業(yè)后市場環(huán)境獎進一步凈化,（二）現(xiàn)有競爭對手的分析明一、太子樂、雅士利：依靠不同產(chǎn)品組合，覆蓋各渠道，結(jié)合媒體資源投放，占據(jù)國內(nèi)嬰童粉的前端位置銷售規(guī)模趨勢均是在5-8億后，快速提升至現(xiàn)有的20-30億（3-5年內(nèi)）渠道力度在盈利范圍內(nèi)基礎(chǔ)上大力投放，另配套試用裝、積分等消費者大力度拉動，取得了區(qū)域別優(yōu)勢人員布

19、局（區(qū)域銷售人員---終端導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員等的大面積覆蓋），終端動銷呈正向發(fā)展未來，以上競品的目標(biāo)均朝國內(nèi)嬰童粉國產(chǎn)一線品牌的大目標(biāo)發(fā)展，挑戰(zhàn)貝因美、伊利等國產(chǎn)一線品牌，國內(nèi)嬰童行業(yè)市場機會點很多,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（二）現(xiàn)有競爭對手的分析,,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（三）客戶目標(biāo)的現(xiàn)狀分析,三、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析,（四）公司關(guān)鍵成功因素分析：,,,,,,,,,,,O:機會1.行業(yè)持續(xù)增長；

20、 2.政府管控門檻提高不易進入； 3.資本市場活躍，融資機會優(yōu)；4.全球性合作機會可能性增大；5.國內(nèi)生育率逐漸走強； 6.國內(nèi)經(jīng)濟增長帶動消費增長。,S:優(yōu)勢1.品相全、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品； 2.多年的品牌、網(wǎng)絡(luò)、團隊沉淀； 3.素質(zhì)較優(yōu)秀的員工隊伍； 4.專利技術(shù)、高新企業(yè)、工藝簡單；5.

21、穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)班子；6.良好的經(jīng)濟效益；7.股權(quán)分配原則的確定； 8.產(chǎn)業(yè)鏈清晰、簡單。,T：威脅1.國內(nèi)市場無序競爭；2.產(chǎn)品差異會越來越明顯；3.國際公司加快進入中國市場；4.外銷壓力較大，機會較??；5.內(nèi)資品牌企業(yè)體量大。,W:劣勢1.產(chǎn)品的特點不明顯，產(chǎn)品鏈太寬；2.企業(yè)規(guī)模不大；3.管理班子戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰；4.轉(zhuǎn)型過程中扭轉(zhuǎn)隊伍思想需要時間；5.管理模式欠缺，營銷模式創(chuàng)新難。,（五）公司SWOT現(xiàn)狀分析,

22、四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,總體戰(zhàn)略：堅持—轉(zhuǎn)化—實現(xiàn),堅持以嬰童營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為發(fā)展主軸，逐步拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主基調(diào),1、清晰集團與子公司組織架構(gòu)，轉(zhuǎn)化規(guī)范理順管理系統(tǒng)推動能力、為大發(fā)展系統(tǒng)架構(gòu)做好基礎(chǔ)2、準(zhǔn)確公司人力資源配置，優(yōu)化績效體系、提升績效水平3、準(zhǔn)確財務(wù)管理方向為公司管理提供支持4、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、改善營銷模式,逐步實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)步、健康、有計劃的發(fā)展，盡快實

23、現(xiàn)進入國內(nèi)第一梯隊，躋身國內(nèi)行業(yè)5強，百億企業(yè)、百年品牌的夢想。,,,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,一、企業(yè)宗旨：以科技創(chuàng)新營養(yǎng)食品，為健康服務(wù)。二、企業(yè)使命：做中國最優(yōu)秀的嬰童營養(yǎng)食品企業(yè)，扛民族產(chǎn)業(yè)大旗。三、企業(yè)價值觀：與員工共分享、與經(jīng)銷商共發(fā)展、 與社會同進步四、企業(yè)精神：人之初 愛相隨 愛心、信心、恒心、用心五、工作標(biāo)準(zhǔn)：市場是檢驗工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)六、企業(yè)經(jīng)營理

24、念：共同服務(wù)好我們的客戶七、企業(yè)人才觀：有德有才重點使用、有德無才培養(yǎng)使用、有才無德限制使用、無德無才堅決不用,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,公司愿景：1、顧客買到滿意產(chǎn)品2、確保經(jīng)銷商利潤收入3、目標(biāo)達成員工收入年增長4、管理層享有相應(yīng)激勵機制5、股東權(quán)益受保護6、福利、職工重大災(zāi)難及家屬補貼7、高管車輛、住房補貼、員工宿舍保障8、2013年股改、2015年提交上市材料9、百億企業(yè)、百年品牌夢想,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,以人

25、之初嬰童、成人功能營養(yǎng)食品、嬰童連鎖為核心的發(fā)展為重心，扶持小阿哥品牌的蛻變轉(zhuǎn)型，建立企業(yè)競爭的核心品牌框架； 重點解決企業(yè)內(nèi)部人事、生產(chǎn)、品控 、采購、物流、財務(wù)銷售核算配套企業(yè)快速發(fā)展的需求，完善企業(yè)內(nèi)部的運營平臺。,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)定位：立足嬰童行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，做中國最優(yōu)秀的營養(yǎng)食品企業(yè)。經(jīng)營定位：,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)定位：立足嬰童行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，做中國最優(yōu)秀的營養(yǎng)食品企業(yè)。經(jīng)營定位：,四、企業(yè)總體

26、戰(zhàn)略規(guī)劃,公司核心競爭力：核心競爭力就是定位加模式。是指企業(yè)獨具的、蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力，她可以是產(chǎn)品、核心技術(shù)或核心運作能力形式出現(xiàn)，也可以是戰(zhàn)略型商業(yè)模式的創(chuàng)新。我們不應(yīng)是關(guān)鍵技術(shù)型企業(yè)，我們重心應(yīng)放在戰(zhàn)略型商業(yè)模式的創(chuàng)新上，其次是核心產(chǎn)品的打造和核心運作能力的打造上,,四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,公司核心事業(yè)線：專注嬰童產(chǎn)業(yè)、穩(wěn)步健康發(fā)展,三年業(yè)績發(fā)展規(guī)劃,三年發(fā)展目標(biāo)：2013年：實現(xiàn)銷售收入4億元，利潤20

27、00萬，在市場基本站住腳。2014年：實現(xiàn)銷售收入5.16億元，利潤4500萬，進入市場第二梯隊。2015年：實現(xiàn)銷售收入8億元以上，利潤0.8億元，逐步為進入市場國內(nèi)品牌第一梯隊打基礎(chǔ)。2016年：實現(xiàn)銷售收入12億元以上，利潤1億元以上。,人之初事業(yè)部業(yè)績目標(biāo),單位：億元,嬰童連鎖業(yè)績目標(biāo),小阿哥事業(yè)部業(yè)績目標(biāo),,,,,,,網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績目標(biāo),,,金發(fā)祥制罐,,上海食品公司,,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略 總體思

28、路：配合公司未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)，人力資源規(guī)劃定位于培養(yǎng)具備集團化和戰(zhàn)略發(fā)展管理相配備的員工隊伍 1、搭建集團化組織架構(gòu)，培養(yǎng)具備集團管控能力和支持能力，適應(yīng)市場化發(fā)展要求的集團公司職能管理團隊 2、建立千人基礎(chǔ)營銷團隊，百人營銷管理團隊架構(gòu)，扁平高效合理科學(xué)的管理架構(gòu) 3、建設(shè)中輕、高質(zhì)的生產(chǎn)質(zhì)量隊伍，培養(yǎng)成熟、專業(yè)、責(zé)任、具備多項目管理能力的團隊 4、構(gòu)建、完善適應(yīng)公司發(fā)展的人力資源管理制度、績效、薪酬管理

29、制度體系 5、培養(yǎng)儲備年輕、專業(yè)、責(zé)任、創(chuàng)新、高效的后備管理隊伍 6、人資部在總裁辦和顧問公司的支持下全力推進組織系統(tǒng)的執(zhí)行能力 7、總公司、分公司CEO培養(yǎng)：具戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、德高望重值得團隊股東信任,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.1組織能力評估與改進策略（五星強勢、三星好一般、一星弱勢）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.1

30、組織能力評估與改進策略（五星強勢、四星很好、三星好、二星一般、一星弱勢）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,,,,,,,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修）1.2集團組織架構(gòu)（發(fā)展中逐步到位）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3總裁室組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3經(jīng)營管理中心之貿(mào)易公司組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3經(jīng)營管理中心之嬰童連鎖組織

31、架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3生產(chǎn)質(zhì)量管理中心之草珊瑚科技組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3生產(chǎn)質(zhì)量管理中心之雄鷹乳業(yè)組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3生產(chǎn)質(zhì)量管理中心之金發(fā)祥制罐組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,,事業(yè)部,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.3技術(shù)研發(fā)中心組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.

32、3物控管理中心組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3人事行政管理中心組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（修正）1.3財務(wù)管理中心組織架構(gòu),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略（補）1.3上海人之初營養(yǎng)食品有限公司組織架構(gòu)（發(fā)展中逐步到位）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.4人力資源管理體系規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.4

33、人力資源管理體系規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.5人力資源效率指標(biāo)規(guī)劃 單位：萬元,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.6組織能力及人資重點工作項目規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.7公司治理規(guī)劃,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,（一）組織能力與人力資源戰(zhàn)略1.7公司治理規(guī)劃

34、,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略,,二、營銷戰(zhàn)略原則（總體思路與策略） 建立以品牌核心價值為中心的營銷戰(zhàn)略（非對稱營銷戰(zhàn)略），永遠不與老大在同一市場采用相同模式并在定位點上做到第一原則 營銷各部緊扣公司戰(zhàn)略，公司將市場分為自營和直營兩種模式，通過團隊建設(shè)快速提升組織營銷執(zhí)行力，創(chuàng)建營銷優(yōu)勢。 建立超越營銷的原則：以競爭對手為準(zhǔn)，創(chuàng)造超越的競爭優(yōu)勢來獲得市場中心的主動權(quán)，超越營銷要

35、求提供的產(chǎn)品和服務(wù)中至少在一方面要超越競爭對手，并努力使之最大化、有形化、成為競爭優(yōu)勢，同時其他要達到基本標(biāo)準(zhǔn)。 公司各部要以市場為導(dǎo)向，讓更多的人更加接近市場、顧客，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。不斷提升服務(wù)意識，定期每年進行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶需求的變化和掌握企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力，市場是檢驗工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體策略如下： .營銷模式：1、人之初事業(yè)部

36、 2、小阿哥事業(yè)部 3、嬰童連鎖公司 4、上海公司,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,1、人之初事業(yè)部：營銷模式：立體營銷原則（經(jīng)營模式、渠道分類、市場分級、激勵管理、縱橫發(fā)展）1.0、以省辦為單元逐步建立分公司，省辦團隊和重點經(jīng)銷商入股分公司（公司控

37、股），形成高黏性團隊及伙伴關(guān)系，建立分公司股東利益分配機制和階段性退出機制。1.1、自營為主、直營為輔，公司所有產(chǎn)品線統(tǒng)一管理、考核，以省辦進行市場、人員、渠道、客戶、價格、費用、執(zhí)行管理負責(zé)。1.2、加強終端推廣、形象宣傳、醫(yī)務(wù)健康教育，以消費者為教育對象，公司總體策劃，省辦據(jù)區(qū)域?qū)嶋H有規(guī)劃的參照執(zhí)行，建立客戶服務(wù)熱線等各種手段樹立品牌在終端消費者面前的良好形象，使品牌深入人心。主要策略 通過團隊建設(shè)快速提升隊伍營銷

38、執(zhí)行力 市場人員配置完善，人員管理扁平化 強化政策執(zhí)行，強化培訓(xùn)、落地、檢查評估、考核，重獎重罰 集中聚焦原則，建立標(biāo)桿市場，抓大放小 有計劃進行品牌建設(shè)，提升品牌知名度 樹立隊伍規(guī)范、穩(wěn)準(zhǔn)狠的工作作風(fēng),人之初營銷發(fā)展規(guī)劃—營銷管理體系重點項目規(guī)劃,人之初營銷發(fā)展規(guī)劃—營銷管理體系重點項目規(guī)劃,2、小阿哥事業(yè)部：營銷模式:（政策力求簡單、服務(wù)彰顯專業(yè)、突出品牌質(zhì)量）底價全直

39、營專業(yè)嬰童渠道＋OEM模式主要策略一、優(yōu)質(zhì)低價、服務(wù)跟進原則二、全力打造電話營銷，覆蓋全國三、選擇收編市場現(xiàn)有人員，承擔(dān)業(yè)績、承包市場、高額提成、并逐步細化到縣級負責(zé)四、事業(yè)部有定期走訪客戶，加強客請，扶強去弱、優(yōu)勝劣汰五、逐步推進專業(yè)培訓(xùn)上門（部門培訓(xùn)專員），增強渠道粘性,營銷管理重點規(guī)劃,3、嬰童連鎖公司：經(jīng)營模式自營加股權(quán)合作雙重模式經(jīng)營，把部分店長做出老板主要策略一、精心選點、精心選人、快速布局、占領(lǐng)先機二

40、、中高配置、品類豐富、專業(yè)運營、專業(yè)服務(wù)三、打造核心產(chǎn)品線，創(chuàng)建獨特盈利模式四、區(qū)隔門店、區(qū)分產(chǎn)品線和政策，打造特色五、區(qū)域競爭、要做就做最好的目標(biāo)原則,嬰童連鎖:布局：1、完善南昌區(qū)域的網(wǎng)點布局，以形象店、社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相結(jié)合，提升總體的影響力和盈利能力，13年必須成為南昌嬰童線的一線品牌；2、13年下半年圍繞南昌向周邊地縣市場延展，進一步擴充在江西的整體影響力；3、采用股權(quán)合資經(jīng)營模式，謀求更快的發(fā)展。組織：1、完

41、善采購、企劃、推廣培訓(xùn)、門店管理、后臺服務(wù)和新店拓展等幾方面的組織建設(shè)2、謀求更多專業(yè)的人士加入，為后續(xù)的快速發(fā)展儲備人才。,嬰童連鎖：產(chǎn)品：1、建立形象店、社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊；形象店或特區(qū)店須強化堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品牌建設(shè)，建立自身的門店特色，以供目標(biāo)客戶的打造，持之以恒2、增加產(chǎn)品品項，明確以服裝類和人之初食品為核心競爭品類的推廣模式；3、加強產(chǎn)品品類和周期管理，保證月月有促銷節(jié)節(jié)有折扣。4、強勢品牌采取正規(guī)渠道和

42、市場渠道二種模式，確保盈利需求,嬰童連鎖：生意：1、加強與供貨商的溝通，加大政策支持 2、區(qū)隔門店制定單獨經(jīng)營思路模式，達成當(dāng)區(qū)特色 3、自營為主、股權(quán)合作為輔 4、據(jù)生意發(fā)展逐步推進刊物（2013）、網(wǎng)絡(luò)銷售 （2014） 5、據(jù)生意發(fā)展逐步推進產(chǎn)品區(qū)域代理（2014年）外延：1、強化異業(yè)聯(lián)盟，增強品牌的滲透和傳播；2、與育嬰專家和

43、保健專家合作，取得專家型口碑傳播和開展大型專題講座，提升品牌形象。,4、上海公司規(guī)劃：4、1：采取合作經(jīng)營，風(fēng)險共擔(dān)4、2：采取先試點，有成效再擴充的運作原則4、3：獨立運作、獨立核算，歸口管控原則4、4：人之初品牌戰(zhàn)略考慮原則4、5：打造成公司第二主產(chǎn)品線目標(biāo)4、6：做成國內(nèi)功能營養(yǎng)食品第一原則,5、金發(fā)祥事業(yè)發(fā)展規(guī)劃：,（三）品牌戰(zhàn)略 品牌是企業(yè)的生命，只有品牌才能真正植入消費者的心里。我們的原則是

44、建立以核心價值（核心價值就是我們能提供什么？客戶群需要什么？競爭者能提供什么進行差異來定位）定位的品牌戰(zhàn)略（非對稱品牌戰(zhàn)略） 原則1、品牌定位：品牌定位就是品類定位＋核心價值（也即價值定位），堅持占位、關(guān)聯(lián)、對立、切割原則人之初：專注功能嬰童營養(yǎng)食品，為健康服務(wù)人之初嬰童連鎖：專業(yè)嬰童、服務(wù)到家成人營養(yǎng)食品：功能營養(yǎng)食品，健康在養(yǎng)，素養(yǎng)小阿哥：皇族品質(zhì),五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,（三）品牌管理戰(zhàn)略2、品牌管理、

45、傳播 公司品牌嚴格要求按品牌管理制度執(zhí)行，任何人、任何時刻、任何場合都不得擅自更改變動，以保持品牌階段性統(tǒng)一形象發(fā)布，影響客戶記憶。 人之初：區(qū)隔市場、海陸空多維出擊，3年內(nèi)保證重點市場空中媒體按8%左右投放，近年以重點市場為投放區(qū)域，同時重點加大地面宣傳，增加顧客接觸。3年內(nèi)達成行業(yè)極具影響，5年內(nèi)達成家喻戶曉的傳播效果 小阿哥：渠道專業(yè)培訓(xùn)、口口相傳 嬰童連

46、鎖：建立專業(yè)全面客服中心為顧客提供專業(yè)、細致服務(wù)。輔助培訓(xùn)、推廣、會員、網(wǎng)絡(luò)，增強顧客粘性、傳播。,,（四）財務(wù)管理戰(zhàn)略 公司規(guī)劃3年內(nèi)超12億元、5年20億目標(biāo)，其中公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新建基地投入達到2億元，新并購企業(yè)0.8億元，公司整體復(fù)合增長率將達到-----，為滿足日常經(jīng)營、項目建設(shè)、企業(yè)并購的資金需求，公司將在3年內(nèi)新增貸款或其他方式融資1.5億元。未來3年實現(xiàn)利潤目標(biāo)1.5億元。,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)

47、略規(guī)劃）,（四）財務(wù)管理戰(zhàn)略（財務(wù)資源狀況）,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,（四）財務(wù)管理戰(zhàn)略,,（五）、產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新原則1、圍繞公司的營銷優(yōu)勢，做深、做透重點產(chǎn)品的市場調(diào)研，優(yōu)化提升產(chǎn)品能力。人無我有、人有我優(yōu)的原則2、圍繞公司關(guān)注的重點領(lǐng)域、國際國內(nèi)尋找產(chǎn)品機會3、現(xiàn)有產(chǎn)品工藝、配方優(yōu)化，確保質(zhì)量前提優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)4、科學(xué)、嚴謹?shù)膽B(tài)度，確保開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量5、依托工程中心的優(yōu)勢，加大與院校、專家和國內(nèi)外客戶的合作，掌

48、握前沿技術(shù)6、使用一批、儲存一批、開發(fā)一批原則,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,7、重點產(chǎn)品研發(fā)方向：,,（六）、生產(chǎn)、質(zhì)量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略1、不斷完善各項管理體系、規(guī)范管理流程，以提高生產(chǎn)質(zhì)量和公司各項服務(wù)體系為方向2、有計劃的進行新設(shè)備/設(shè)施的投入，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能3、高標(biāo)準(zhǔn)、高配置、機械化、自動化原則，降低人員作業(yè)4、滿足市場所需，超期望達成認證等需求之原則5、據(jù)公司發(fā)展，物流、采購進一步提升服務(wù)

49、能力，針對重點項目擴大談判能力（必要時采用招投標(biāo)方式）以提升服務(wù)功能，降低公司成本,五、企業(yè)職能戰(zhàn)略（未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃）,（六）、生產(chǎn)、質(zhì)量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略,,（六）、生產(chǎn)、質(zhì)量、物控體系規(guī)劃總體思路與策略,,戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實施過程中，適時監(jiān)控、檢查企業(yè)為達到目標(biāo)所進行各項活動的進展情況，評價實施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，

50、使企業(yè)戰(zhàn)略的實施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時間來看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類： （一）事前控制。 實施前要進行全體動員，表態(tài)實施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)三年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細實施計劃，該計劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。 （二）事后控制。 將戰(zhàn)略活動的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計劃實施之

51、后，將實施結(jié)果與原計劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負責(zé)人定期將戰(zhàn)略實施結(jié)果進行匯報，由決策層決定是否有必要采取糾正措施。 （三）隨時控制。 即過程控制，要控制企業(yè)戰(zhàn)略實施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進行經(jīng)營。,六、戰(zhàn)略控制,年度戰(zhàn)略規(guī)劃落地,戰(zhàn)略落地的人才保障機制,年度戰(zhàn)略規(guī)劃落地,評估體系：,戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略評估,各部門,各部門,稽查部門,績效評定,

52、財務(wù)數(shù)據(jù),,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃小組,,,,,執(zhí)行評估,,,執(zhí)行稽核,執(zhí)行,年度戰(zhàn)略規(guī)劃落地,時間推進表：,未來十年公司發(fā)展展望 .聚焦核心領(lǐng)域加速重點業(yè)績增長 .整合優(yōu)質(zhì)資源加強外延發(fā)展 .實施國際化合作戰(zhàn)略提升企業(yè)規(guī)模 .努力打造百億人之初，不斷自我挑戰(zhàn) .致力成為中國嬰幼兒食品行業(yè)標(biāo)桿與 民族品牌扛旗者，實現(xiàn)宏大夢想??！,附件一覽：戰(zhàn)略規(guī)劃附件1、事業(yè)部1年、3