zte中興通訊股份有限公司企業(yè)戰(zhàn)略管理分析報(bào)告)

1、04年以來(lái)中興通訊的戰(zhàn)略發(fā)生了什么變化？,小組成員：杜曉博 馬駿 時(shí)間：2018.5,技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略,1,2,,,中興戰(zhàn)略評(píng)價(jià),戰(zhàn)略指導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)分析,3,中興應(yīng)對(duì),國(guó)際化戰(zhàn)略,低成本戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略,,運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者業(yè)務(wù),盈利能力,政企業(yè)務(wù),手機(jī)業(yè)務(wù),,經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題,,,中興未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展建議,4,研究框架,,,,“M-ICT”戰(zhàn)略,對(duì)比華為,1.中興簡(jiǎn)介,中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商。公司成立于198

2、5年，是在香港和深圳兩地上市的大型通訊設(shè)備公司。公司通過(guò)為全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)網(wǎng)客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、多媒體、無(wú)線寬帶等全方位溝通。,中興通訊的發(fā)展歷程恰恰伴隨著通信技術(shù)的巨大變革，過(guò)去的30年里，通信技術(shù)經(jīng)歷了第一代模擬傳輸，第二代GMS/GPRS，第三代移動(dòng)通信技術(shù)（TD-SCDMA,CDMA2000,WCDMA），第四代移動(dòng)通信技術(shù)（TD-LTE,FDD-LTE），直到現(xiàn)

3、在的第五代移動(dòng)通信技術(shù)已經(jīng)走出實(shí)驗(yàn)室，未來(lái)應(yīng)用在商業(yè)之日可期。在通信行業(yè)發(fā)展的大背景下，中國(guó)的通信發(fā)展經(jīng)理了1G空白，2G跟隨，3G突破，4G并行，5G領(lǐng)跑的歷程。中興通訊作為中國(guó)通信業(yè)的中堅(jiān)力量，可以說(shuō)是深度參與到這一歷史變革中。,發(fā)展歷程,業(yè)務(wù)產(chǎn)品,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,30多年的發(fā)展中，中興通訊緊緊跟隨通訊行業(yè)發(fā)展契機(jī)，取得巨大成就，主要產(chǎn)品涵蓋了2G/3G/4G/5G無(wú)線基站與核心網(wǎng)、IMS、固網(wǎng)接入與承載、高

4、端路由器、智能交換機(jī)、政企網(wǎng)、手機(jī)及家庭終端等，為全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案。目前，中興占全球電信設(shè)備市場(chǎng)約10%的市場(chǎng)份額，占中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)約30%市場(chǎng)份額。其業(yè)務(wù)主要可以分為三大板塊，分別為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)，政企業(yè)務(wù)。中興2004，2017年產(chǎn)品收入分布見(jiàn)下表，結(jié)合中興2004-2017年收入分布變化圖，可得出中興在這些年的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略上，實(shí)行的是以運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主，以新興的手機(jī)業(yè)務(wù)和

5、政企業(yè)務(wù)為輔的戰(zhàn)略。,公司結(jié)構(gòu),,,,,股權(quán)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu),公司控股股東深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司成立于1993年，是西安微電子技術(shù)研究所，深圳航天廣宇工業(yè)集團(tuán)公司，深圳市中興維先通設(shè)備有限公司三方股東合資組建，持股比例分別為34%，17%和49%。中興維先通是一家民營(yíng)高科技企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍為開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)通訊傳輸，配套設(shè)備，計(jì)算機(jī)及周邊設(shè)備。西安微電子隸屬中國(guó)航天時(shí)代電子公司，屬于國(guó)有大型科研事業(yè)單位，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一半導(dǎo)體集成電路，計(jì)

6、算機(jī)研發(fā)生產(chǎn)于一體并相互配套的專業(yè)化研究所，航天廣宇隸屬于中國(guó)航天航空科工集團(tuán)公司，屬于國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。因此，從股權(quán)上來(lái)看，中興屬于民營(yíng)國(guó)有企業(yè)。,公司結(jié)構(gòu),股權(quán)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu),人員結(jié)構(gòu)上來(lái)看，可以看出，中興整體員工偏年輕化，學(xué)歷較高，是一家重研發(fā)的一家企業(yè)。,2.美國(guó)制裁事件,事件經(jīng)過(guò),,,,,,美國(guó)時(shí)間4月15日，BIS（美國(guó)商務(wù)部工業(yè)與安全局）宣布制裁中興，禁止中興在未來(lái)7年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)美國(guó)元器件公司的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，理由是以中興通

7、訊對(duì)涉及歷史出口管制違規(guī)行為的某些員工未及時(shí)扣減獎(jiǎng)金和未發(fā)出懲戒信，并在2016年11月30日和2017年7月20日提交給美國(guó)政府的兩份函件中對(duì)此做了虛假陳述為由，做出了激活拒絕令的決定。,事件經(jīng)過(guò),,,,,,制裁事件可以追溯到2016年3月，當(dāng)時(shí)美國(guó)商務(wù)部以涉嫌違反美國(guó)對(duì)伊朗的出口管制政策為由，對(duì)中興通訊實(shí)施出口限制，禁止美國(guó)元器件供應(yīng)商向中興通訊出口元器件、軟件、設(shè)備等技術(shù)產(chǎn)品。2017年3月，中興通訊在美國(guó)得克薩斯州聯(lián)邦法院認(rèn)罪

8、，承認(rèn)違反制裁規(guī)定向伊朗出售美國(guó)商品和技術(shù)。當(dāng)時(shí)中興通訊與美國(guó)財(cái)政部、商務(wù)部和司法部達(dá)成和解協(xié)議，認(rèn)罰金額高達(dá)8.92億美金。,事件經(jīng)過(guò),,,,,,由于中興部分元器件，手機(jī)芯片主要來(lái)自美國(guó)進(jìn)口，因此這樣的判決，可以說(shuō)是對(duì)中興帶來(lái)沉重的打擊，將對(duì)公司為全球數(shù)百個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶，以及包括數(shù)千萬(wàn)美國(guó)消費(fèi)者在內(nèi)的、數(shù)以億計(jì)的終端消費(fèi)者用戶履行長(zhǎng)期服務(wù)責(zé)任帶來(lái)直接影響，包括美國(guó)企業(yè)在內(nèi)的合作伙伴和供應(yīng)商履行責(zé)任和義務(wù)帶來(lái)直接傷害。,從貿(mào)易戰(zhàn)背景下來(lái)

9、看美國(guó)對(duì)中興制裁,,,,,資料來(lái)源：恒大研究網(wǎng)研究報(bào)告,,從貿(mào)易戰(zhàn)背景下來(lái)看美國(guó)對(duì)中興制裁,,,,,,關(guān)鍵點(diǎn)：5月4日美方要價(jià)清單展示了其真實(shí)意圖：中方削減2000億美元對(duì)美貿(mào)易逆差；停止對(duì)“中國(guó)制造業(yè)2025”的補(bǔ)貼和支持；保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；降低關(guān)稅；擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品盡快；改進(jìn)美方在中國(guó)的投資限制。其中，“中國(guó)制造2025”被三次提及。5月19日的《中美經(jīng)貿(mào)磋商的聯(lián)合聲明》：達(dá)成共識(shí)，守住底線，尋求共贏，避免最壞情形。1、最大成果是雙方

10、達(dá)成共識(shí)：不打貿(mào)易戰(zhàn)，并停止互相加征關(guān)稅，避免了最壞情形的發(fā)生；2、最大進(jìn)展是緩解中美貿(mào)易失衡：中國(guó)主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口，美方在貿(mào)易上的大部分訴求得到不同程度滿足，有利于滿足中國(guó)人民消費(fèi)需求和削減美國(guó)貿(mào)易赤字，努力尋求共贏；3、最大原則是守住了底線：中國(guó)制造2025，不拿核心利益做交換，堅(jiān)決抵制遏制中國(guó)的霸權(quán)行為；作為民營(yíng)國(guó)企的通訊行業(yè)代表，中興獲得了國(guó)家的有力的支持。,從貿(mào)易戰(zhàn)背景下來(lái)看美國(guó)對(duì)中興制裁,,,,,,5月22日，據(jù)美國(guó)媒體

11、報(bào)道，美國(guó)政府已經(jīng)與中方在解除中興制裁方面達(dá)成框架協(xié)議。另?yè)?jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，他們的記者聯(lián)系了中興公司，中興證實(shí)消息屬實(shí)。另?yè)?jù)近日，中興通訊生產(chǎn)線上的部分管理者已經(jīng)收到為復(fù)工做準(zhǔn)備的通知。而《華爾街日?qǐng)?bào)》則稱，中國(guó)外交部長(zhǎng)王毅將于本周在華盛頓舉行會(huì)議，并將繼續(xù)就中興通訊進(jìn)行談判。種種跡象表明，美國(guó)政府對(duì)中興的制裁可能將于未來(lái)解除。,最新進(jìn)展,中興應(yīng)對(duì),,,,,,中興吸取過(guò)去在出口管制合規(guī)方面的教訓(xùn)，高度重視出口管制合規(guī)工作，把合規(guī)視為公

12、司戰(zhàn)略的基石和經(jīng)營(yíng)的前提及底線。成立了總裁直接領(lǐng)導(dǎo)的合規(guī)管理委員會(huì)；組建了覆蓋全球的資深出口管制合規(guī)專家團(tuán)隊(duì)；引入多家顧問(wèn)單位提供專業(yè)指導(dǎo)，構(gòu)建和優(yōu)化中興通訊出口管制合規(guī)管理架構(gòu)、制度和流程；引入和實(shí)施 SAP 貿(mào)易合規(guī)管控工具（GTS）；2017年相關(guān)投入超5千萬(wàn)美元，并計(jì)劃在2018年投入更多資源。同時(shí)，還組織了超過(guò)6.5萬(wàn)名員工的合規(guī)培訓(xùn)。配合獨(dú)立合規(guī)監(jiān)察官開(kāi)展的各項(xiàng)監(jiān)管工作；,而今年中興對(duì)于美國(guó)制裁事件，做出的應(yīng)對(duì)方案主要為一方

13、面積極配合國(guó)家在貿(mào)易上的談判，以解除美國(guó)對(duì)中興的制裁為第一目的，另一方面，也做好最壞打算，著手準(zhǔn)備在產(chǎn)品上的國(guó)產(chǎn)替代率。目前中興越20%-30%的元器件主要依靠美國(guó)進(jìn)口，一部分元器件能夠依靠國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商，但諸如手機(jī)cpu芯片等高精尖的元件上，中興主要依靠美國(guó)高通公司的芯片，目前國(guó)產(chǎn)方面不存在能夠替代的產(chǎn)品，雖然中興通訊作為一家重視研發(fā)的企業(yè)，研發(fā)實(shí)力有目共睹，但通訊行業(yè)因?yàn)槠涿芗停浼止っ骷?xì)的特點(diǎn)，短期內(nèi)，不可能做到產(chǎn)業(yè)鏈上的全覆蓋

14、領(lǐng)先。因此，倘若制裁未來(lái)持續(xù)進(jìn)行，對(duì)中興的業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是手機(jī)產(chǎn)業(yè)，會(huì)是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)峻的打擊。,從貿(mào)易戰(zhàn)背景下來(lái)看美國(guó)對(duì)中興制裁,,,,,,此次對(duì)于中興的制裁，也讓國(guó)產(chǎn)高新企業(yè)看到國(guó)際化市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，不具備真正的核心技術(shù)水平，在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境面臨波動(dòng)時(shí)，又有哪家企業(yè)能夠坦然的說(shuō)自己能夠面對(duì)？,從貿(mào)易戰(zhàn)背景下來(lái)看美國(guó)對(duì)中興制裁,,,,,,“當(dāng)然，我們還要加大技術(shù)投入，使我們的能力更強(qiáng)。”殷一民說(shuō)，中興通訊一直以來(lái)堅(jiān)持核心技術(shù)自主創(chuàng)新，

15、強(qiáng)化研發(fā)投入，2017年研發(fā)投入129.6億元人民幣，占營(yíng)收的11.9%。其中，持續(xù)加大對(duì)5G研發(fā)及相關(guān)領(lǐng)域的投入，目前已組建超過(guò)4500人的5G無(wú)線研發(fā)隊(duì)伍，每年投資30億元用于5G無(wú)線研發(fā)。截至2017年12月31日，中興通訊累計(jì)擁有6.9萬(wàn)余件全球?qū)＠Y產(chǎn)、已授權(quán)專利資產(chǎn)超過(guò)3萬(wàn)件。其中，5G戰(zhàn)略布局專利全球超過(guò)1700件。,2.中興戰(zhàn)略,18,中興戰(zhàn)略,,通訊行業(yè)發(fā)展歷程,上世紀(jì)八十年代，在世界通信大潮的沖擊下，中國(guó)的通信技

16、術(shù)也從改革開(kāi)放后跌跌撞撞的起步了，“巨大中華”是曾經(jīng)中國(guó)通訊業(yè)的代表名詞，巨龍通信，大唐電信，中興通訊和華為技術(shù)，憑借在萬(wàn)門(mén)交換機(jī)上的群體突破，取得了一定的行業(yè)地位。而幾年后，由于技術(shù)革新，移動(dòng)和數(shù)據(jù)通信替代交換機(jī)成為通訊業(yè)的主流產(chǎn)品，在行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)始出現(xiàn)差距，由于體制的原因，巨龍和大唐逐步衰落，中興和華為后來(lái)居上，開(kāi)始在全球通訊行業(yè)塑造領(lǐng)先形象。 歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，我國(guó)從1G時(shí)代的挨打落后、2G時(shí)代的蹣跚學(xué)步、3G

17、時(shí)代的尋求突破發(fā)展到4G時(shí)代與世界比肩同行，在即將而來(lái)的5G時(shí)代，甚至進(jìn)一步謀求領(lǐng)導(dǎo)者地位。中興通訊作為國(guó)內(nèi)通訊行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，深度參與到了通訊業(yè)的發(fā)展歷程中，緊跟行業(yè)發(fā)展腳步，并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)行業(yè)走勢(shì),中興戰(zhàn)略布局,,,,,,技術(shù)導(dǎo)向型戰(zhàn)略,國(guó)際化戰(zhàn)略,低成本戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略,中興戰(zhàn)略,,早在1995年，中興通訊就啟動(dòng)了國(guó)際化戰(zhàn)略，成為中國(guó)高科技企業(yè)最早實(shí)踐“走出去”戰(zhàn)略的標(biāo)桿企業(yè)。中興通訊在持續(xù)10多年國(guó)際化的發(fā)展歷程中大致經(jīng)歷

18、了“四個(gè)階段”。,第一階段：從1995年到1997年，是初始探索期。,第二階段：從1998年到2001年，是規(guī)模突破期。,第三階段：從2002年到2004年，是全面推進(jìn)期。,第四階段：從2005年開(kāi)始至今，是高端突破期。,國(guó)際化戰(zhàn)略,中興戰(zhàn)略,中興較早邁出了國(guó)際化的戰(zhàn)略步伐，瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)主要在亞非拉等相對(duì)科技水平落后的地區(qū)，憑借低成本的產(chǎn)品策略，與歐美產(chǎn)品相比在早期具有一定的優(yōu)勢(shì)，這也是其早期迅速擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)的一個(gè)成功策略。由于低成

19、本戰(zhàn)略，中興近些年的凈利率水平均不超過(guò)5%。,低成本化戰(zhàn)略,中興戰(zhàn)略,,多元化戰(zhàn)略,隨著中興企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，想要進(jìn)一步發(fā)展，不能僅僅局限于單一的業(yè)務(wù)上，于是，中興選擇采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，改變過(guò)去單一的作為運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的地位，積極向消費(fèi)者領(lǐng)域，軟件應(yīng)用增值服務(wù)方向發(fā)展，加強(qiáng)公司在手機(jī)，通信軟件服務(wù)，政企網(wǎng)服務(wù)的發(fā)展，以多元化發(fā)展的方向來(lái)擴(kuò)展公司規(guī)模，降低公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由表可見(jiàn)公司在運(yùn)營(yíng)商服務(wù)服務(wù)收入占比呈降低趨勢(shì)，,中興戰(zhàn)略變化,,第一階

20、段（2004-2012）,中興在2004年-2012年實(shí)行的戰(zhàn)略可以概括為：在業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向型的重研發(fā)戰(zhàn)略；在產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，堅(jiān)持的是國(guó)際化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略；在公司層級(jí)上，隨著企業(yè)發(fā)展壯大實(shí)行的是多元化的戰(zhàn)略。 在公司的擴(kuò)張發(fā)展中，憑借低成本優(yōu)勢(shì)首先從中國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始，逐步擴(kuò)張到非洲，拉丁美洲，再逐步滲透到歐洲，美國(guó)，在持續(xù)了十幾年的擴(kuò)張發(fā)展中，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，但一些問(wèn)題也應(yīng)運(yùn)而生。隨著科技發(fā)展，電信技術(shù)換代越來(lái)

21、越快，尤其面臨2012年全球經(jīng)濟(jì)放緩，通信行業(yè)整體低迷，價(jià)值長(zhǎng)期堅(jiān)持的低成本戰(zhàn)略，使得公司凈利率低，而運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)現(xiàn)金占比又大，長(zhǎng)期擴(kuò)張也使得中興出現(xiàn)財(cái)務(wù)困境，種種原因?qū)е?012年中興營(yíng)業(yè)利潤(rùn)自上市以來(lái)首次虧損，高達(dá)26億元。于是2013年開(kāi)始，中興著手于戰(zhàn)略調(diào)整。中興的調(diào)整總體上采取戰(zhàn)略緊縮，聚焦資源，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向方案經(jīng)營(yíng)，從低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向集中一點(diǎn)戰(zhàn)略，努力提高自己的盈利能力。,中興戰(zhàn)略變化,,第二階段（2013-至今）,201

22、3年以后，中興戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，企業(yè)定位由電信設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄐ啪C合解決方案提供商。,中興戰(zhàn)略變化,,2014年中興發(fā)布“M-ICT”戰(zhàn)略，未來(lái)將圍繞這一戰(zhàn)略發(fā)展，并“將做M-ICT時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者”作為新一階段企業(yè)的愿景。中興從過(guò)去的發(fā)展中認(rèn)識(shí)到，企業(yè)生存制勝的關(guān)鍵，在于深刻認(rèn)識(shí)并適應(yīng)環(huán)境的變化。近些年，移動(dòng)互聯(lián)，萬(wàn)物互聯(lián)，大數(shù)據(jù)的技術(shù)浪潮席卷全球，沖擊社會(huì)各行各業(yè)，這是目前所處巨變的客觀環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境中，IT,CT,Interne

23、t不在是割裂的關(guān)系，而是融為一體，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)于個(gè)人的關(guān)系更加平等互聯(lián)，人與人的連接正向人與物，物與物的連接擴(kuò)展。中興通訊認(rèn)為，必須抓住時(shí)代發(fā)展的腳步，把CT視野擴(kuò)展到M-ICT視野。從一個(gè)3500億美元的市場(chǎng)擴(kuò)展到35000億美元的市場(chǎng)，“M-ICT”戰(zhàn)略正基于此誕生?！癕-ICT”戰(zhàn)略即聚焦“運(yùn)營(yíng)商，政企，消費(fèi)者”三大主流市場(chǎng)，并圍繞新興產(chǎn)業(yè)布局。,中興戰(zhàn)略分析,,PEST模型分析,中興戰(zhàn)略分析,,波特五力模型分析,3.中興

24、戰(zhàn)略評(píng)價(jià),3.中興戰(zhàn)略評(píng)價(jià),,回顧中興2004年以來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，基本可以劃分為2個(gè)階段第一階段（2004-2012年），實(shí)行的戰(zhàn)略可以概括為：在業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)域堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向型的重研發(fā)戰(zhàn)略；在產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域，堅(jiān)持的是國(guó)際化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略；在公司層級(jí)上，隨著企業(yè)發(fā)展壯大實(shí)行的是多元化的戰(zhàn)略。第二階段（2013-至今）2013年以后，中興戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，企業(yè)定位由電信設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄐ啪C合解決方案提供商。2014年中興發(fā)布“M-ICT

25、”戰(zhàn)略，未來(lái)將圍繞這一戰(zhàn)略發(fā)展，并“將做M-ICT時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者”作為新一階段企業(yè)的愿景。,3.中興戰(zhàn)略評(píng)價(jià),,總的來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為，中興的戰(zhàn)略是緊緊追隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)革新，科技水平發(fā)展趨勢(shì)的。雖然在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有犯重大錯(cuò)誤，但是經(jīng)過(guò)我們深入的研究，發(fā)現(xiàn)中興在在戰(zhàn)略執(zhí)行中，在一些領(lǐng)域已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，存在很多的問(wèn)題，主要由以下幾點(diǎn)：（1）長(zhǎng)期凈利潤(rùn)率低，一直沒(méi)有改善公司的盈利能力，盈利才是保證企業(yè)更好發(fā)展的基礎(chǔ)，但中興在規(guī)模擴(kuò)展時(shí)卻

26、忽視了這一點(diǎn)，以至于后期現(xiàn)金流的不足限制了企業(yè)更多的發(fā)展。（2）沒(méi)有堅(jiān)持圍繞手機(jī)業(yè)務(wù)的核心發(fā)展地位，中興手機(jī)業(yè)務(wù)起步早，但卻一直做得不盡如意，根本原因一是在重視度不夠，二是對(duì)于市場(chǎng)的嗅覺(jué)不夠敏銳，做不出真正適應(yīng)消費(fèi)者需求，受到喜愛(ài)的產(chǎn)品。（3）中興的“國(guó)企病”從中興建立以來(lái)一直存在，中興設(shè)立了大量的子公司，這些子公司之間的內(nèi)耗嚴(yán)重，公司內(nèi)部間的大量關(guān)聯(lián)交易成為部分高管獲利的手段，嚴(yán)重侵害了公司的利益。（4）盡管中興在研發(fā)上投入了較

27、大的資源，但似乎是受到國(guó)企體制的“特色”的影響，中興在技術(shù)戰(zhàn)略上更多的是一種“防守姿態(tài)”。這就使得中興在近些年的發(fā)展中逐漸被同行業(yè)另一巨頭華為甩下一大截。正是由于上述的問(wèn)題，在近幾年，中興的發(fā)展上被華為甩下一大截，本文的下一部分將重點(diǎn)對(duì)中興以及華為進(jìn)行全面對(duì)比分析，來(lái)看一看在相比華為，中興在近十年是如何“沒(méi)落的”。,4.中興與華為比較,,1.華為的戰(zhàn)略目標(biāo)華為公司給自己的企業(yè)戰(zhàn)略定位是“全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商”。華為以豐富人們

28、的溝通和生活為愿景，運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過(guò)領(lǐng)先的綠色解決方案，創(chuàng)造最佳的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開(kāi)放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來(lái)的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時(shí)，華為力爭(zhēng)成為電信運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌。2.中興的戰(zhàn)略目標(biāo)中

29、興通訊，為全球客戶提供滿意的個(gè)性化通訊產(chǎn)品及服務(wù)，借助雄厚技術(shù)積累，發(fā)力智慧城市、 行業(yè)信息化和新能源等多個(gè)領(lǐng)域，明確提出“再造一個(gè)中興通訊”的發(fā)展目標(biāo)。 中興通訊在自研操作系統(tǒng)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)、底層芯片、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件應(yīng)用開(kāi)發(fā)、手機(jī)終端和能源管理等技術(shù)領(lǐng)域都有深厚積累，在國(guó)家自主可控大的發(fā)展方向下，公司開(kāi)始借助自己的多種資源，已經(jīng)在IDC 協(xié)同運(yùn)營(yíng)、虛擬運(yùn)營(yíng)商、智能電視游戲、海外電商平臺(tái)和新能源管理等多個(gè)領(lǐng)域拓展發(fā)力。,4.中興與華為比較

30、,,3、二者比較兩者戰(zhàn)略的差異導(dǎo)致了兩家公司在增長(zhǎng)方式、執(zhí)行力和市場(chǎng)攻擊力方面的差異：中興更加穩(wěn)健，而且不太容易錯(cuò)失重大機(jī)會(huì)，未來(lái)更具有可預(yù)測(cè)性?，F(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的角力，原本就是一場(chǎng)永無(wú)止境的耐力賽。企業(yè)的內(nèi)涵，也沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)清楚。盡管中興和華為這兩家“總部設(shè)在中國(guó)深圳的全球經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)”，在很多方面都存在著較大的差異，有時(shí)甚至根本就是完全矛盾，但在它們?nèi)匀坏靡栽谇壑星靶小?這正印證了一個(gè)道理：戰(zhàn)略無(wú)所謂好壞，只要適合企

31、業(yè)的發(fā)展實(shí)際，做到極致，一樣可以獲得一個(gè)好的結(jié)果。,4.中興與華為比較,,1.華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，開(kāi)放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用卓越的產(chǎn)品，自立于世界通信列強(qiáng)之林。目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。（1）無(wú)處不在的寬帶華為致力于幫助運(yùn)營(yíng)商提升網(wǎng)絡(luò)容量、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)；向客戶提供技術(shù)領(lǐng)先、平滑演進(jìn)的產(chǎn)品

32、和解決方案，幫助客戶建設(shè)高效的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，使人們更加自由地享受到無(wú)處不在的寬帶。（2）敏捷創(chuàng)新華為提供基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，幫助客戶提升存儲(chǔ)、計(jì)算資源的使用效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的快速部署、精簡(jiǎn)運(yùn)維和高效管理；提供移動(dòng)辦公等解決方案，幫助客戶提升工作效率；提供基于大數(shù)據(jù)的智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，幫助客戶洞察商機(jī)、實(shí)現(xiàn)敏捷的商業(yè)創(chuàng)新。未來(lái)30年是企業(yè)逐漸拆除自有數(shù)據(jù)中心、向公有云遷移的30年。華為將協(xié)助運(yùn)營(yíng)商建設(shè)公共云，抓住企業(yè)云

33、服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)。（3）極致體驗(yàn)華為的目標(biāo)是提供業(yè)界領(lǐng)先的終端產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新和云服務(wù)創(chuàng)新，全方位提升用戶體驗(yàn)。,4.中興與華為比較,,2.中興的產(chǎn)品戰(zhàn)略中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無(wú)線、核心網(wǎng)、接入、承載、業(yè)務(wù)、終端、云計(jì)算、服務(wù)等領(lǐng)域。中興通訊通信選擇了不同的道路，即相關(guān)多元化。按不同產(chǎn)品線劃分，中興通訊內(nèi)部大致可分為“運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品及電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品”三大塊。其中，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是中興通訊核心業(yè)

34、務(wù)，終端手機(jī)業(yè)務(wù)的重要性在逐漸提升。3.二者比較我們可以看出，華為在電子信息領(lǐng)域進(jìn)行深耕，并且越來(lái)越著重為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而中興通訊則選擇進(jìn)行相關(guān)多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。兩者的產(chǎn)品戰(zhàn)略重點(diǎn)稍有不同。,4.中興與華為比較,,四、技術(shù)戰(zhàn)略比較1.華為的技術(shù)戰(zhàn)略：超強(qiáng)資源形成超強(qiáng)技術(shù)壓強(qiáng) 華為的技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)歷了從技術(shù)跟進(jìn)、產(chǎn)品模仿向創(chuàng)新和改進(jìn)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。 華為根據(jù)《華為基本法》，開(kāi)始了從技術(shù)跟進(jìn)、產(chǎn)品模仿，向創(chuàng)新和改

35、進(jìn)的轉(zhuǎn)變。華為堅(jiān)持每年以不低于銷(xiāo)售額10%的資金投入研發(fā)。華為85%的員工具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員占46%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這個(gè)結(jié)構(gòu)是典型的“微笑曲線”：兩頭的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)力量特別強(qiáng)大。 對(duì)于規(guī)模實(shí)力、研發(fā)能力相當(dāng)?shù)摹爸饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，在決定成功的關(guān)鍵技術(shù)上和既定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，“以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財(cái)力，

36、實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。”這就是華為著名的“壓強(qiáng)原則”。,4.中興與華為比較,,2.中興的技術(shù)戰(zhàn)略：技術(shù)的生命力來(lái)自市場(chǎng) 中興的技術(shù)實(shí)力來(lái)自它堅(jiān)持多年的自主研發(fā)。在技術(shù)研發(fā)上，中興倡導(dǎo)一種“低成本嘗試”原則。它包括五層意思：（1）對(duì)于各種可能出現(xiàn)的、已經(jīng)形成一定熱點(diǎn)的技術(shù)或產(chǎn)品，不管其市場(chǎng)前景最終如何，在沒(méi)有足夠的證據(jù)否定之前，不放棄任何一次嘗試的機(jī)會(huì)；（2）產(chǎn)品或技術(shù)沒(méi)有足夠把握可以做出來(lái)之前，只做嘗試性研究；（3）產(chǎn)品或技術(shù)

37、雖然可以做出來(lái)，但在不能發(fā)現(xiàn)一個(gè)明確的、有足夠容量的市場(chǎng)之前，只停留在產(chǎn)品和技術(shù)的實(shí)驗(yàn)室研究上，不做市場(chǎng)投入；（4）在市場(chǎng)出現(xiàn)明顯征兆但尚未啟動(dòng)之前，在有足夠把握的情況下，根據(jù)市場(chǎng)成熟的進(jìn)度，進(jìn)行有節(jié)奏的大規(guī)模投入，以求突破；（5）對(duì)于比較大的項(xiàng)目或不明確的項(xiàng)目，通過(guò)借助外力進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以便將風(fēng)險(xiǎn)分散。 這種低成本嘗試的原則導(dǎo)致了兩種結(jié)果：一是再先進(jìn)的技術(shù)都要由市場(chǎng)去成全；二是在任何時(shí)候，中興的技術(shù)庫(kù)里都會(huì)有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備

38、，一旦市場(chǎng)需要，立馬可用。,4.中興與華為比較,,3.二者比較技術(shù)的終極目標(biāo)始終是在市場(chǎng)。中興技術(shù)戰(zhàn)略其實(shí)秉承了其溫和寬容的企業(yè)文化特征，研發(fā)的未必都是絕對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先的高新技術(shù)，其核心要點(diǎn)在于適應(yīng)成熟的市場(chǎng)，是一種防守型的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。而華為實(shí)施的是一種領(lǐng)袖型戰(zhàn)略，即不單純注意市場(chǎng)需求，還注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻防轉(zhuǎn)換，強(qiáng)調(diào)高投入高壁壘形成的絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先。,5.中興是如何沒(méi)落的,,,,,,,,PPT模板下載：www.1ppt.com/moban

39、/ 行業(yè)PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 節(jié)日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下載：www.1ppt.com/sucai/PPT背景圖片：www.1ppt.com/beijing/ PPT圖表下載：www.1ppt.com/tubiao/ 優(yōu)秀PPT下載：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1

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49、ri/ PPT素材下載：www.1ppt.com/sucai/PPT背景圖片：www.1ppt.com/beijing/ PPT圖表下載：www.1ppt.com/tubiao/ 優(yōu)秀PPT下載：www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程： www.1ppt.com/word/

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51、cn,,,,,,,PPT模板下載：www.1ppt.com/moban/ 行業(yè)PPT模板：www.1ppt.com/hangye/ 節(jié)日PPT模板：www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下載：www.1ppt.com/sucai/PPT背景圖片：www.1ppt.com/beijing/ PPT圖表下載：www.1ppt.com/tubiao/ 優(yōu)秀PPT下載：www.1

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