調(diào)節(jié)定向和框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響研究

1、J I I I I I I I I I I I I I J i l l I I I lY 3 3 0 9 8 5 1索取號(hào)茗‘ 璺曼塑么±Q ：i 墨生! = 墨．羔塑蘭鯉!南京師勉夫掌應(yīng)用心理碩士學(xué)位論文凰 豳調(diào)節(jié)定向和框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響研究研 究 生：指導(dǎo)教師：培養(yǎng)單位：專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域：完成時(shí)間：答辯時(shí)間：摘要摘要在曰常生活里，人們常常需要主動(dòng)或被動(dòng)地做出各種決策，決策的內(nèi)容包含多個(gè)方面，其中一個(gè)比較常見(jiàn)的類型就

2、是消費(fèi)購(gòu)買決策。近些年來(lái)，購(gòu)買決策逐漸成為決策研究領(lǐng)域中的熱點(diǎn)。前人的研究結(jié)果表明：購(gòu)買決策受多種因素的影響，包括消費(fèi)者自身的認(rèn)知、個(gè)性等心理因素，也包括購(gòu)物環(huán)境、口碑、商品信息等外部因素。本研究以大學(xué)生為被試，探討調(diào)節(jié)定向、框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響。本研究分為兩部分：研究一采用單因素實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，考察調(diào)節(jié)定向?qū)οM(fèi)者購(gòu)買決策的影響；研究二采用2 ( 調(diào)節(jié)定向：促進(jìn)／預(yù)防) ×2 ( 框架類型：積極／消極) 的組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，

3、考察調(diào)節(jié)定向和框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響。研究結(jié)論如下：( 1 ) 調(diào)節(jié)定向能夠影響消費(fèi)者閱讀完中性網(wǎng)絡(luò)1 5 1 碑后所做出的購(gòu)買決策，促進(jìn)定向的被試相比預(yù)防定向被試會(huì)表現(xiàn)出更高的購(gòu)買意愿。( 2 ) 調(diào)節(jié)定向?qū)οM(fèi)者購(gòu)買決策有明顯的影響，促進(jìn)定向的被試比預(yù)防定向的被試呈現(xiàn)更高的購(gòu)買決策水平。( 3 ) 框架效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策有明顯的影響，積極屬性框架下的被試相比消極框架的被試呈現(xiàn)更高的購(gòu)買決策水平。關(guān)鍵詞：調(diào)節(jié)定向，框架效應(yīng)，